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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

北京品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

讓客戶訪問你的網(wǎng)站本身就是一項壯舉。 你花了幾個月的時間創(chuàng)造有價值的內(nèi)容營銷作品，以獲得流量。 你每周都會寫幾十篇博文來增加網(wǎng)站訪問量。 你甚至可能在(法)離開(our prendre conge)平臺上花費了數(shù)千美元。 但是，即使你讓客戶訪問你的網(wǎng)站，你仍然需要讓他們轉(zhuǎn)化。 這可能會更加困難。 簡單地把他們吸引到你的網(wǎng)站不會產(chǎn)生自動轉(zhuǎn)換。 沒有銷售或轉(zhuǎn)換的流量是沒有用的。 想一想： 你愿意推動100次網(wǎng)站訪問和50次轉(zhuǎn)化，還是10,000次網(wǎng)站訪問和50次轉(zhuǎn)化?

除非你靠廣告賺錢，否則目標應該是擁有更少、更有針對性的訪問者。 但這并不能解決你需要那些客戶迅速采取行動的困境。 在一個完美的世界里，他們會跳過典型的買家之旅，立即轉(zhuǎn)變。 你沒有無窮無盡的資金來支付整個漏斗中的廣告。你不能等幾個星期讓他們改變信仰。 尤其是當你想讓你的企業(yè)賣出更多的產(chǎn)品和服務的時候。 那你是做什么的?

你需要利用緊迫性和期限的力量來讓客戶迅速采取行動。 這里有六種方法來利用截止日期快速推動更多的轉(zhuǎn)化。為什么緊迫性會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化 要了解緊迫性如何產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，你可以看看幾乎任何一個電子商務網(wǎng)站。 點擊亞馬遜上的任何產(chǎn)品，你都會看到完美的緊急誘導信息，以推動更多的轉(zhuǎn)換：明天想要嗎?

在接下來的幾個小時內(nèi)購買。 明天聽起來不錯。我不知道你怎么想，但這讓我多次加快了購買的決定。 這種策略有助于對抗典型的在線購物車放棄率，這一比率非常高：在桌面上超過70%,在手機上接近90%。 但是，在亞馬遜上購物時，我不會把商品放進購物車，很可能會把它們?nèi)拥簦侵苯淤徺I我當場挑選的商品。 為什么?

因為網(wǎng)站文案創(chuàng)建的緊迫性。 我盡快需要那個產(chǎn)品，他們知道這一點。如果我再等下去，我就得多等一兩天才能拿到。 在最近一次去梅西百貨網(wǎng)上商店尋找新衣服時，我發(fā)現(xiàn)了類似的"現(xiàn)在就做"的信息：這和亞馬遜實施的策略一樣，使用基于時間的截止日期來推動轉(zhuǎn)化。 根據(jù)行為心理學家的說法，緊迫感是人類心理學中最強有力的觸發(fā)因素之一。 緊迫性利用了我們對錯過的恐懼(FOMO).害怕錯過，或FOMO，是一種社交焦慮，當有人覺得他們可能無法體驗有趣或有價值的事情時就會出現(xiàn)。 使用截止日期實際上可以產(chǎn)生FOMO . 假日和黑色星期五銷售就是很好的例子。 每年，當黑色星期五交易到來時，我們都擔心我們可能會錯過價格最優(yōu)惠的最佳產(chǎn)品。至少我知道我喜歡！ 這就是為什么2016年的黑色星期五交易產(chǎn)生了近130億美元的收入。 人們不想放棄只持續(xù)幾天的大減價：如果產(chǎn)品交易或銷售不是緊急的，人們就沒有動力或理由立即購買。 它給顧客時間來決定是否購買。 他們花時間評估他們是否真的想要或需要這個產(chǎn)品，或者更糟的是，探索其他選擇。 為了進一步理解這一點，讓我們仔細看看典型的購買者之旅：大多數(shù)人不會在第一次現(xiàn)場訪問時就轉(zhuǎn)變。 人們還沒有準備好，因為他們還不熟悉你的業(yè)務、評論或社會證明。 他們甚至不知道自己遇到了問題，所以他們不一定會考慮可能的解決方案（比如你的產(chǎn)品或服務)。 但是緊迫感可以幫助你繞過這一切。 你可以在截止日期前將他們移到隊伍的最前面，而不是引入有機流量，然后重新定位他們進行轉(zhuǎn)化。 緊迫感迫使他們迅速做出決定，這樣他們就不會錯過這么多機會。 既然你已經(jīng)了解了緊急的基本知識和截止日期的力量，這里有六種方法可以利用它們來促使客戶采取行動。 1.限時再銷售優(yōu)惠再銷售是我最喜歡的獲得第一次沒有成功的轉(zhuǎn)化的方法之一。 根據(jù)阿德羅爾的調(diào)查，98%的人不會在第一次訪問時就轉(zhuǎn)化為你的產(chǎn)品或服務。 所以你必須讓他們回到你的網(wǎng)站，如果你想讓他們轉(zhuǎn)換。 推動這些轉(zhuǎn)化的最佳方式之一就是在你的信息和產(chǎn)品中設(shè)定最后期限。 再營銷本身就已經(jīng)很有效了。如果你不熟悉，下面是它的工作方式：為了讓你的再銷售更加有力，試著在你的廣告中使用限時優(yōu)惠。 例如，看看社交媒體審查員如何在再營銷報價時利用截止日期來推動更快的轉(zhuǎn)化：我得到這個廣告是因為我看了他們的社交媒體營銷世界2018頁，但沒有卷積神經(jīng)

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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