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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

唐山商標(biāo)設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

對于營銷人員來說，獲得更多的銷售線索是最艱難的任務(wù)之一。 在這樣一個競爭激烈的世界里，很難找到新的線索和合格的潛在客戶。 和他們保持聯(lián)系就更難了。 將銷售線索轉(zhuǎn)化為最終銷售是很困難的，因為首先接觸到他們已經(jīng)是一個漫長的過程。 買家的旅程不是一夜之間的事。轉(zhuǎn)化通常需要幾周甚至幾個月的時間。 但是你必須及時跟進(jìn)潛在客戶，不讓他們忽視你的營銷信息。 為什么?

你需要他們改變信仰。 你不能冒險坐以待斃，希望他們自己改變。 你必須主動去鼓勵他們向你購買。 但你也必須小心侵犯他們的隱私，被認(rèn)為是令人討厭或絕望的。 令人欣慰的是，營銷人員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了有效的方法，可以讓潛在客戶不再忽視你。 它們并不總是顯而易見的，但是有一些方法你可以用來創(chuàng)造性地獲得新的潛在客戶并轉(zhuǎn)化他們。 你只需要跳出框框思考。 首先，這里有3種方法可以讓潛在客戶不再忽視你。 1.針對大額潛在客戶開展直郵活動 你曾經(jīng)想要得到一個大客戶嗎?

你夢想過進(jìn)入那家世界500強(qiáng)的大公司嗎?

嗯，有可能。除非你與CMO或首席執(zhí)行官有直接的聯(lián)系，否則你無法通過典型的渠道做到這一點。 大多數(shù)人認(rèn)為直郵已死。 感覺我們收到的郵件都是垃圾、當(dāng)?shù)仉s貨店的優(yōu)惠券和賬單。你幾乎立刻就扔掉了大部分的直接郵件。 但是如果你想想你的電子郵件賬戶，你會得出同樣的結(jié)論： 我們有大量的垃圾郵件和垃圾郵件，我們從來沒有打開過。 這就是谷歌郵箱創(chuàng)建這些標(biāo)簽頁的原因：谷歌允許用戶隱藏他們不想看到的垃圾郵件。 這意味著你的廣告可能會直接進(jìn)入一個未使用的標(biāo)簽，你的收件人不太可能打開它們。 眾所周知，電子郵件營銷有很高的投資回報率。 我不是在爭論電子郵件的有效性。我只想解釋一下直郵的影響力有多大。 根據(jù)電腦郵件的數(shù)據(jù)，直接郵件的平均家庭回復(fù)率為5.1%,相比之下，電子郵件和社交媒體的回復(fù)率分別為0.06%和0.04%。 最重要的是，與2015年的數(shù)據(jù)相比，潛在客戶的回復(fù)率增加了1.9%。這還不是全部。 直郵營銷活動的平均打開率為42%。 平均投資回報率從15%到17%不等。 與其他營銷策略相比，這是非常高的。 事實很簡單，直郵很有效。 幾乎沒有比這更好的接觸頂級商務(wù)人士的方式了。 想想你每天會收到多少封電子郵件。 我每天要花幾個小時檢查郵件，所以想象一下輪轂點的CMO每天會收到多少郵件。 如果你想讓高價潛在客戶回復(fù)，直郵是一個不錯的選擇。 我最喜歡的一個直郵活動的例子來自于一家專注于在線洗衣業(yè)務(wù)的公司：他們使用創(chuàng)造性的直郵營銷來推動令人難以置信的結(jié)果。 想象一下，在賬單和優(yōu)惠券中收到這封郵件。 你怎么能拒絕打開它?

結(jié)果非常突出。 他們看到32%的郵件收件人在他們的網(wǎng)站上創(chuàng)建了賬戶。此外，其中8%的帳戶轉(zhuǎn)換為全面服務(wù)，他們的網(wǎng)站流量增加了15%。 你相信了嗎?

如果你想接觸到潛在客戶，讓他們不忽視你，那么考慮運行直郵活動。 我最喜歡的直郵活動工具之一是高球.高球具有令人印象深刻的自動化、分析甚至地址驗證功能。 這意味著你仍然可以跟蹤有多少人對你的營銷努力做出了回應(yīng)，你還可以看到他們是否有當(dāng)前的地址。 要開始，點擊"立即嘗試"并創(chuàng)建一個免費帳戶。 您可以通過創(chuàng)建第一張測試明信片來設(shè)計您的直郵廣告：然后他們會要求您下載樣本。 對于這一步，您可以跳過示例下載，點擊"創(chuàng)建明信片"在這里，您可以編輯您的樣本直郵廣告。 首先，給這個片段起一個名字，這樣您就可以保存這個測試?yán)右詡浜笥茫航酉聛恚梢赃x擇"無發(fā)件人地址" 對于下一步，我建議選擇"嘗試一些測試文件?

"他們會給你預(yù)設(shè)的模板，看看這些直郵廣告如何運作。接下來，點擊"創(chuàng)建"來預(yù)覽你的新的直郵廣告。你將首先看到文章的正面：它有一個漂亮的設(shè)計，吸引收件人閱讀后面的部分，你已經(jīng)填寫了信息，網(wǎng)址和價值主張：一旦你創(chuàng)建了一個直郵文章，你可以使用地址驗證工具上傳一個列表，并讓它自動轉(zhuǎn)換你的郵寄地址：該平臺還會刪除舊地址或更新任何變化。 高球是一個很棒的工具，可以用來創(chuàng)造巨大的價值。 直郵不是一種受歡迎的營銷形式，但那些沖動

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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