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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

佛山品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你想做銷售。你希望銷售線索以比你花錢做廣告更快的速度涌向你。 但更重要的是，你希望這些線索轉(zhuǎn)化為客戶。商業(yè)中沒有什么比獲得大量沒有結(jié)果的線索更糟糕的了。 畢竟，一個線索只有在你能把它變成銷售時才有價值。 線索不賺錢。銷售賺錢。 進入銷售漏斗。 漏斗的目的是培養(yǎng)銷售線索，使他們在購買過程中順利進行。理想情況下，這意味著你失去更少的線索。 沒關(guān)系。我去過那里。 有時你會因為懶惰的營銷而失去商機。或者你忘了跟進。也許你避免了顧客/客戶互動。或者你只是太忙了，沒有時間做必要的工作。 無論是哪種情況，失去合格的銷售線索都是災(zāi)難性的。 數(shù)字營銷人員有兩份工作。 首先，引入線索。第二，將這些線索轉(zhuǎn)化為客戶。 銷售漏斗實現(xiàn)了這兩個目標(biāo)。 網(wǎng)上研討會是你銷售漏斗中的一大亮點。 這是你的網(wǎng)上研討會銷售漏斗的示意圖。由于網(wǎng)上研討會是視頻形式的，所以對于考慮你的產(chǎn)品或服務(wù)的人來說，他們感覺更個人化。他們給你一種與觀眾一對一互動的感覺。 而且，每個銷售人員都知道，關(guān)系造就客戶。 隨著銷售線索進入銷售漏斗，留下來的人的比例通常會下降。但這都是過程的一部分。漏斗不僅僅幫助你獲得線索并培育它們。這也有助于你確定你的領(lǐng)導(dǎo)，讓你知道你最應(yīng)該關(guān)注誰。 這就是為什么它被稱為漏斗。有些人沒能堅持到底。 但是沒關(guān)系。 你的目標(biāo)不是抓住每一條進來的線索，而是抓住正確的線索。 為此，你需要一個精確的流程來構(gòu)建一個有利可圖的網(wǎng)上研討會銷售漏斗。 這個過程是這樣的：1 .從臉書的廣告開始 眾所周知，臉書廣告是當(dāng)今營銷人員最有力的資產(chǎn)之一。 2017年6月，臉書每月接待20億用戶。考慮到地球上只有70億人口，臉書在統(tǒng)治世界的道路上走得很遠(yuǎn)。 或者，至少，保持它巨大的影響力。正如你所看到的，其他社交平臺也非常有效。但與臉書相比，他們都沒有機會。 因此，雖然其他平臺可能有助于吸引人們參加你的網(wǎng)上研討會，但臉書通常是最有效的。 尤其是如果你使用臉書的廣告。畢竟，這就是廣告的目的，對嗎?

換句話說，這是你的漏斗頂部。 你想鎖定那些你認(rèn)為會對你的網(wǎng)上研討會感興趣的人，然后在他們覺得舒服的地方聯(lián)系他們：臉書。 以下是制作臉書網(wǎng)上研討會廣告的一些技巧。 推動你的觀眾的痛苦。 每個優(yōu)秀的銷售人員都知道強調(diào)潛在客戶的痛點，然后解決這些痛點的重要性。 阿什利斯塔爾多斯在她的網(wǎng)絡(luò)研討會臉譜網(wǎng)廣告中做得很好。每個人都曾懷著很高的期望申請了一份工作，當(dāng)沒有得到回應(yīng)時就失去了信心。 阿什利挑起了這個壓力點，然后解釋了她的網(wǎng)上研討會將如何緩解它。 以她為例，照著做： 觸及您將為客戶解決的難題。 問問你自己：我的網(wǎng)上研討會內(nèi)容能解決什么問題?

然后，在你的臉書廣告中加入問題和解決方案。 解釋你的解決方案。 抓住潛在客戶的痛點不放，然后任其自生自滅，這對你沒有任何好處。 相反，你需要清楚地解釋你的解決方案。這正是格林尼治天文平時(Greenwich mean astronomical time)俱樂部在這里所做的。問題和解決方案就像花生醬和果凍一樣。 事實上，讓陳述客戶問題如此有效的正是你即將提供的解決方案。 忘記這一部分，你所承受的痛苦不會有利于你的營銷策略。 風(fēng)度翩翩。 如果你的廣告不是個人的，人們會努力與你的品牌建立關(guān)系。 如果他們不能理解你，他們可能不會對你的網(wǎng)上研討會感興趣。 當(dāng)利茲本亞德為她關(guān)于如何成為一名付費社交媒體經(jīng)理的網(wǎng)上研討會做廣告時，她用一張有趣的圖片和文案表達了她活潑的態(tài)度，上面寫著："我是值得信賴的!"對于你自己的臉書廣告，試著在相關(guān)和正式之間找到一個健康的平衡。你需要決定平衡點在哪里，但消費者越來越重視真實性。 因此，考慮在透明度方面犯錯誤。 說出你的故事。 網(wǎng)絡(luò)研討會是透露一點你的故事的絕佳場所。如果你正努力想出一個網(wǎng)上研討會的主題，只要想想你自己的成功以及你是如何成功的。 你做了什么?

你學(xué)到了什么教訓(xùn)?

你能教其他人什么?

你的故事本身就是一篇非凡的作品

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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