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增長(zhǎng)黑客是所有營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)之母。 這句話(huà)你可能從你的社交網(wǎng)絡(luò)中新銳的創(chuàng)業(yè)者那里聽(tīng)到過(guò)無(wú)數(shù)次。 你可能在網(wǎng)上的文章中看到過(guò)，吹捧"增長(zhǎng)黑客"是成功的主要途徑。 這就是問(wèn)題所在： 營(yíng)銷(xiāo)人員如此頻繁地使用"增長(zhǎng)黑客"這一術(shù)語(yǔ)，以至于無(wú)法對(duì)其進(jìn)行定義或縮小范圍。 但盡管如此，超越流行詞的真正增長(zhǎng)黑客技術(shù)對(duì)于將一家公司的用戶(hù)從1000萬(wàn)增加到1000萬(wàn)至關(guān)重要。 看看臉書(shū)或愛(ài)彼迎（美國(guó)短租平臺(tái)）吧。他們現(xiàn)在有大量活躍的用戶(hù)群，他們是通過(guò)使用以增長(zhǎng)為中心的策略達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的。 但并不是任何導(dǎo)致增長(zhǎng)的策略都會(huì)自動(dòng)成為增長(zhǎng)黑客。 有了這張備忘單，你將學(xué)會(huì)增長(zhǎng)黑客的基礎(chǔ)知識(shí)。你可以使用這個(gè)清單來(lái)實(shí)施增長(zhǎng)黑客戰(zhàn)略，把你的業(yè)務(wù)帶到新的高度。 增長(zhǎng)黑客到底是什么?

增長(zhǎng)黑客已經(jīng)迅速成為營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)詞典中最熱門(mén)的詞匯之一。 每個(gè)人都聽(tīng)到它，并認(rèn)為它只是一些隨機(jī)的策略，讓你的業(yè)務(wù)從零到英雄一夜之間。 但這與現(xiàn)實(shí)相去甚遠(yuǎn)。 讓我解釋一下。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不是過(guò)去的樣子了。 唐德雷珀傳統(tǒng)的廣播、報(bào)紙和電視營(yíng)銷(xiāo)世界慢慢消失了，取而代之的是增長(zhǎng)黑客技術(shù)。 肖恩在2010年發(fā)表了一篇博客文章《GrowthHackers.com.In》、肖恩埃利斯是"增長(zhǎng)黑客"一詞的發(fā)明者，也是該博客的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。他寫(xiě)道，增長(zhǎng)黑客是指真正的北方是增長(zhǎng)的人。他們所做的一切都受到對(duì)可擴(kuò)展增長(zhǎng)的潛在影響的審查。 當(dāng)他試圖想出一個(gè)新的職稱(chēng)時(shí)，他第一次創(chuàng)造了這個(gè)術(shù)語(yǔ)。 他有幫助像Dropbox這樣的企業(yè)從無(wú)到有直至壯大的經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)他來(lái)說(shuō)，這個(gè)頭銜非常合適。 但他注意到，當(dāng)離開(kāi)公司去幫助新的創(chuàng)業(yè)公司并重復(fù)他的成長(zhǎng)黑客過(guò)程時(shí)，他找不到替代者。 典型的營(yíng)銷(xiāo)人員和銷(xiāo)售代表沒(méi)有能力做到這一點(diǎn)。 有了嚴(yán)格的預(yù)算、截止日期和時(shí)間表，增長(zhǎng)黑客不是一個(gè)選項(xiàng)。 那么，哪些具體的想法或例子被認(rèn)為是增長(zhǎng)黑客呢?

以Dropbox為例。剛開(kāi)始的時(shí)候，他們只是簡(jiǎn)單地購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，開(kāi)展社交活動(dòng)來(lái)增加網(wǎng)站流量，從而帶來(lái)理想的銷(xiāo)售。但這不起作用。獲取客戶(hù)的成本高得驚人。 簡(jiǎn)而言之，這不是可持續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)然，這是成長(zhǎng)。他們贏(yíng)得了顧客、關(guān)注和流量。 但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種策略是不可行的。 相反，他們開(kāi)始實(shí)施一項(xiàng)基于推薦和獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)劃來(lái)擴(kuò)大他們的增長(zhǎng)：通過(guò)使用感興趣的客戶(hù)的推薦并獎(jiǎng)勵(lì)他們的收購(gòu)努力，Dropbox實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)。 他們的增長(zhǎng)現(xiàn)在是可擴(kuò)展的，這是成功增長(zhǎng)黑客的關(guān)鍵因素。 貝寶采取了類(lèi)似的增長(zhǎng)策略，為當(dāng)前客戶(hù)推薦的每個(gè)朋友提供10美元。 這意味著貝寶不必每年花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)甚至數(shù)千美元在(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告上來(lái)吸引客戶(hù)。 他們讓自己的客戶(hù)為他們代勞，保證每人只需10美元的購(gòu)買(mǎi)成本。 現(xiàn)在他們?yōu)橛脩?hù)推薦的每個(gè)朋友提供5美元。你所要做的就是給朋友發(fā)一封電子郵件。任何新用戶(hù)都可以輕松完成成本效益分析。那簡(jiǎn)直太神奇了。 推特的增長(zhǎng)通過(guò)利用數(shù)據(jù)和精心測(cè)試他們的策略，破壞了他們的平均用戶(hù)參與度。 查看數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的社交用戶(hù)在關(guān)注30個(gè)或更多用戶(hù)時(shí)，在平臺(tái)上更加活躍。 他們更頻繁地分享、評(píng)論、喜歡和參與。 基于這些數(shù)據(jù)，他們創(chuàng)建了一個(gè)增長(zhǎng)黑客策略。當(dāng)新用戶(hù)創(chuàng)建賬戶(hù)時(shí)，他們會(huì)根據(jù)自己的興趣提示他們關(guān)注大量的人推特。建立了一個(gè)精選的賬戶(hù)列表，用戶(hù)可以很容易地選擇關(guān)注。這鼓勵(lì)用戶(hù)關(guān)注更多的人，成為積極的參與者，增加他們的增長(zhǎng)和利潤(rùn)。 增長(zhǎng)黑客可以有多種形式、規(guī)模和方法。 讓我們回顧一下。以下是關(guān)于增長(zhǎng)黑客的關(guān)鍵點(diǎn)：增長(zhǎng)黑客創(chuàng)造可持續(xù)、可擴(kuò)展的增長(zhǎng)。 增長(zhǎng)黑客包括大量的測(cè)試、持續(xù)的調(diào)整以及產(chǎn)品、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略的迭代。 增長(zhǎng)黑客涉及到你公司的所有團(tuán)隊(duì)，作為一個(gè)系統(tǒng)工作來(lái)促進(jìn)增長(zhǎng)。這看起來(lái)寬泛?jiǎn)?

嗯，那是因?yàn)樗恰?增長(zhǎng)黑客幾乎可以是任何可擴(kuò)展的、可持續(xù)的增長(zhǎng)行為。這完全取決于你的業(yè)務(wù)。 記住這一點(diǎn)，這里有一個(gè)清單，可以確保你的企業(yè)專(zhuān)注于通過(guò)增長(zhǎng)黑客創(chuàng)造可持續(xù)的利潤(rùn)。 技巧1:將傳統(tǒng)目標(biāo)分解成可操作的步驟 為了實(shí)現(xiàn)他們的總體增長(zhǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，增長(zhǎng)黑客專(zhuān)注于更小的聰明目標(biāo)： 具體的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)的、相關(guān)的

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