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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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網(wǎng)上營銷承諾了一個(gè)獲得客戶的圣杯，在那里你可以扳動(dòng)開關(guān)，看著潛在客戶輕松進(jìn)門。 但這種童話般的想法正變得越來越罕見，也越來越難以實(shí)現(xiàn)。 超過60%的營銷人員說他們的臉書廣告不起作用。 因此，嘗試有機(jī)張貼。但是，臉書的有機(jī)增長徘徊在2%左右。 社交媒體的總體流量?

只有幾年前的一半！ 點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)呢?

2018年平均顯示轉(zhuǎn)化率不到1%。 電子郵件營銷很棒… 如果你能通過潛在客戶每天收到的121封電子郵件（不包括促銷郵件)的噪音接觸到他們。 那么，還剩下什么?

搜索引擎優(yōu)化?

55%的營銷人員表示，增加網(wǎng)站流量是他們的首要任務(wù)，這比以往任何時(shí)候都更具競爭力。 更具體地說，61%的人把搜索引擎優(yōu)化和建立他們的有機(jī)存在作為他們的首要項(xiàng)目。 每一種現(xiàn)代廣告方法都在經(jīng)歷同樣的循環(huán)：構(gòu)思、測(cè)試、成功和不可避免的飽和。 與此同時(shí)，我們完全忽略了幾十個(gè)老派的營銷策略，陷入了呼入噪音。 我們把它們留在了"屬于它們的地方"但是他們正在復(fù)興。 在這個(gè)目前已經(jīng)飽和的環(huán)境中，有四種老派策略正在卷土重來。 1.直郵產(chǎn)生巨大的平均投資回報(bào)率 你知道美國工人平均每天會(huì)收到120多封電子郵件嗎?

那只是為了工作。 這還不包括人們收到的49.7%的電子郵件，這些郵件被歸檔在他們的垃圾郵件或促銷文件夾下。 除了工作之外，人們每天還會(huì)收到數(shù)百封電子郵件。 他們每天發(fā)送40封商務(wù)郵件。 據(jù)《華盛頓郵報(bào)》報(bào)道，平均每人每天花4.1個(gè)小時(shí)在電子郵件賬戶上。 這加起來每周超過20個(gè)小時(shí)。 使用他們的在線計(jì)算器，你可以輸入簡單的數(shù)字，估算出你一生中會(huì)寫多少小時(shí)的工作郵件。可以肯定地說，這些數(shù)據(jù)令人震驚。 甚至有79%的人說他們會(huì)在假期查看工作郵件。我知道我有罪。很難不去。 那么，為什么所有這些對(duì)老派營銷策略都很重要呢?

因?yàn)樗C明了一點(diǎn)，電子郵件比以往任何時(shí)候都更加飽和。 它清楚地表明了工作郵件和促銷郵件之間的區(qū)別。 人們忽視促銷，因?yàn)樗麄円呀?jīng)每周花20個(gè)小時(shí)在商業(yè)郵件上。 因此，你所有的外聯(lián)電子郵件土地線索，前景，銷售幾乎沒有得到注意。 人們沒有檢查它們。尤其是當(dāng)他們有120封商務(wù)郵件要回復(fù)的時(shí)候。 突破噪音越來越難。愚蠢的差事。 當(dāng)然，如果你能做到這一點(diǎn)，它可以獲得巨大的回報(bào)。 但在目前的飽和程度下，是時(shí)候想出不同的方法來吸引注意力了。 有了直郵，你可以做到這一點(diǎn)。 直郵?

我知道你在想什么，這是個(gè)玩笑嗎?

絕對(duì)不行。事實(shí)上，證明其價(jià)值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)讓你震驚。 讓我解釋一下： 首先，在過去的十年里，直接郵件的數(shù)量，正如直接郵件發(fā)送的數(shù)量一樣，已經(jīng)大幅下降：等等，尼爾，我以為你會(huì)告訴我們好消息呢?

雖然直郵使用量的下降看起來是負(fù)面的，但事實(shí)恰恰相反。 為什么?

我們?cè)噲D避免飽和。 事實(shí)上，發(fā)送直郵的人越少越好。對(duì)你來說意味著更少的競爭。 根據(jù)直接存儲(chǔ)器存取的說法，直郵仍然在蓬勃發(fā)展。2016年，超過一億成年人進(jìn)行了目錄購買。在收到目錄的人中，42%的人會(huì)閱讀它們。相比電子郵件，這是一個(gè)很高的打開率。那么，直郵回復(fù)率呢?

它們平均為5.3%。 相比之下，電子郵件和點(diǎn)擊付費(fèi)營銷平均只有0.6%。 更有效的是，70%的人認(rèn)為直郵比在線互動(dòng)更個(gè)性化。 那么，投資回報(bào)呢?

平均投資回報(bào)率為10%。 你可以打賭，如果你把辛勤工作和努力投入到直郵，你會(huì)看到兩倍的投資回報(bào)率。 總體而言，平均回復(fù)率比數(shù)字化工作高出10-30倍。 不要相信別人告訴你的直郵。離死還遠(yuǎn)著呢。雖然與在線方法相比，它可能已經(jīng)過時(shí)，但數(shù)據(jù)證明它是值得的。 在最近的一個(gè)案例研究中，云備份和數(shù)據(jù)保護(hù)公司Intronis實(shí)施了直郵，以接觸大客戶。為什么?

因?yàn)樵摴镜氖紫癄I銷官亞倫鄧(亞倫鄧恩)正在與飽和做斗爭。 他無法通過典型的營銷渠道獲得他需要的潛在客戶。 有太多的噪音和太多的競爭者爭奪注意力。 相反，他向每個(gè)客戶發(fā)送了多封直郵郵件，試圖推動(dòng)與其銷售團(tuán)隊(duì)的電話接洽。 概述他的目標(biāo)前景，他能夠確保他的信息被接受。 直郵郵件由一個(gè)A組成

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