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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

東莞廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

SaaS產(chǎn)品的廣告媒體購買感覺就像一個(gè)復(fù)雜的兔子洞。 最佳實(shí)踐、能力和策略將根據(jù)您想要完成的目標(biāo)、您使用的平臺(tái)以及您采納的建議而變化。 但是一旦你理解了這一層，取決于你試圖吸引的觀眾，以及你的具體情況的其他因素，會(huì)有更多的差異和挑戰(zhàn)。 盡管掌握數(shù)字廣告可能令人望而生畏，但對大多數(shù)SaaS公司來說，這是一個(gè)不可避免的增長渠道。所以你越早開始搞清楚，越好。不是說實(shí)驗(yàn)一定會(huì)導(dǎo)致成功，但它絕對是一個(gè)先決條件。 社交媒體作為免費(fèi)免費(fèi)營銷的時(shí)代正在結(jié)束，有機(jī)接觸持續(xù)下降。與此同時(shí)，與其他SaaS公司在搜索排名和受眾關(guān)注方面的競爭變得越來越激烈。兩年前，思科統(tǒng)計(jì)了超過150,000種不同的SaaS產(chǎn)品，比兩年前增加了30倍。現(xiàn)在，付費(fèi)收購比以往任何時(shí)候都更是這個(gè)難題的關(guān)鍵部分。 大多數(shù)營銷人員都把這個(gè)挑戰(zhàn)放在心上。根據(jù)最新的高德納CMO支出調(diào)查，67%的首席營銷官計(jì)劃增加今年的數(shù)字廣告支出。最新的SaaS私人公司年度調(diào)查再次發(fā)現(xiàn)，在銷售和營銷上花費(fèi)更高比例的收入與更快的增長相關(guān)。如果你的產(chǎn)品是今年強(qiáng)調(diào)廣告的SaaS公司之一，我敢肯定你感到壓力，要確保你的預(yù)算不會(huì)浪費(fèi)在簡單的錯(cuò)誤上。 這里有八個(gè)建議，確保你避免一些最常見的SaaS廣告購買陷阱。 1.采取"無所不在"的方法 第一個(gè)也是最容易犯的錯(cuò)誤是認(rèn)為數(shù)字廣告是一個(gè)大平臺(tái)，你可以采取"一刀切"的方法。許多營銷人員只是試圖在多個(gè)渠道上以同樣的方式開展同樣的活動(dòng)，結(jié)果卻震驚地發(fā)現(xiàn)它不起作用。 背景比你想象的更重要。在大多數(shù)情況下都是如此，尤其是在SaaS產(chǎn)品的情況下。 當(dāng)你在為一個(gè)技術(shù)產(chǎn)品做廣告時(shí)，你的產(chǎn)品要解決的痛點(diǎn)應(yīng)該至少在某種程度上與當(dāng)你的觀眾看到你的廣告時(shí)正在進(jìn)行的活動(dòng)一致。例如，用你的純網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的廣告來瞄準(zhǔn)移動(dòng)用戶可能不是最好的主意。整體體驗(yàn)是沒有意義的。 相反，為每個(gè)平臺(tái)調(diào)整你的活動(dòng)，讓他們帶觀眾踏上一個(gè)自然、無摩擦的發(fā)現(xiàn)之旅。對于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)工具來說，這可能意味著推廣內(nèi)容，而不是你的產(chǎn)品本身，并通過一個(gè)不同的渠道培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化。例如，參考文獻(xiàn)包括可以在任何地方消費(fèi)的內(nèi)容，作為其在臉書的廣告戰(zhàn)略的一部分，而他們可能直接在廣告詞或展示活動(dòng)中提供產(chǎn)品。 2.假設(shè)只有人類點(diǎn)擊 環(huán)顧你自己的環(huán)境，很容易看到技術(shù)可以給你的目標(biāo)客戶留下積極的印象，但不要忘記它經(jīng)常被用于邪惡的目的，如用于坦克廣告活動(dòng)的點(diǎn)擊欺詐。 Pixalate的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)桌面點(diǎn)擊欺詐上升到25%,并且在所有形式中都在上升，這意味著你的活動(dòng)的指標(biāo)可能并不代表它的真實(shí)范圍和影響。除了點(diǎn)擊欺詐所代表的資源和廣告支出的明顯流失之外，它還會(huì)扭曲您對整體活動(dòng)的衡量和解釋，并使您的數(shù)字營銷策略總體上更難理解。確保通過主動(dòng)防范點(diǎn)擊欺詐來保護(hù)您的營銷預(yù)算和活動(dòng)本身。點(diǎn)擊欺詐防范工具，如單擊停止，可以檢測和阻止谷歌和必應(yīng)廣告上的欺詐性點(diǎn)擊，以免耗盡您的預(yù)算。通過使用復(fù)雜的人工智能，該引擎可以發(fā)現(xiàn)可疑的行為模式，自動(dòng)禁止違規(guī)的IP，甚至代表你向廣告網(wǎng)絡(luò)提交退款請求。 3.低估品牌知名度 在競爭激烈的SaaS，銷售轉(zhuǎn)化率的顯著增長往往比品牌認(rèn)知度更受青睞，從歸因的角度來看，品牌認(rèn)知度更棘手。然而，鑒于熟悉度在這樣一個(gè)競爭環(huán)境中的重要性，建立知名度被低估了。 用戶第一次聽說你的工具時(shí)，可能不會(huì)注冊。相反，廣告和重新定位可以"播下種子"并戰(zhàn)略性地建立品牌意識(shí)。這就是"熟悉偏好"的力量。與我們不認(rèn)識(shí)的品牌相比，我們更有可能與我們認(rèn)識(shí)的品牌做生意。 例如，騎師使用簡單的展示廣告，帶有明顯的圖像，符合其應(yīng)用程序的用例本身。隨著時(shí)間的推移，利用品牌認(rèn)知活動(dòng)與了解你的產(chǎn)品的人建立進(jìn)一步的關(guān)系和熟悉度。人們?nèi)匀黄毡橹矣谒麄兪褂玫能浖?p>

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