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世界正在縮小。 還記得20世紀(jì)90年代的六度分離趨勢嗎?

假設(shè)是世界上的任何人都可以通過六個(gè)人與其他任何人聯(lián)系起來。 意思是你的朋友有一個(gè)朋友（等等)知道勒布朗詹姆斯。很酷的主意，對吧?

現(xiàn)在降到了3.5度。 如今，我們的聯(lián)系比以往任何時(shí)候都更加緊密，這對企業(yè)對企業(yè)營銷人員來說是個(gè)壞消息。 一個(gè)更小的世界意味著永無止境的潛在客戶創(chuàng)造過程有一個(gè)不斷縮小的窗口。 那么，你是如何找到新的方法來產(chǎn)生銷售線索的呢?

嗯，這可能會讓你感到驚訝，但是商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)已經(jīng)成為一個(gè)有效的工具來產(chǎn)生企業(yè)對企業(yè)線索，這是許多企業(yè)還沒有探索的。 我將向你展示如何通過有效的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)營銷來創(chuàng)造商機(jī)。 但在我向你展示如何做之前，你需要理解不斷縮小的社交媒體潛在客戶群，以及它在競爭激烈的企業(yè)對企業(yè)世界中意味著什么LinkedIn真的有效嗎?

簡短的回答是：是的。 事實(shí)上，近年來數(shù)字視頻收集了一些令人瞠目結(jié)舌的爆料。最大的贏家是93%的企業(yè)對企業(yè)營銷人員認(rèn)為商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)是贏得銷售線索的最佳場所。 64%的企業(yè)網(wǎng)站訪問源自LinkedIn。 這是一個(gè)銷售線索生成磁鐵。 但是，盡管有這些積極的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，LinkedIn在尋找企業(yè)對企業(yè)線索方面基本上沒有受到關(guān)注。 這是為什么呢?

簡單的答案是，其他研究并沒有這么樂觀。 在輪轂點(diǎn)收集的數(shù)據(jù)中，社交媒體整體上并不是公司線索的最大來源。但社交媒體是全面的潛在客戶挖掘戰(zhàn)略的一部分。 在所有社交平臺中，LinkedIn在企業(yè)對企業(yè)銷售線索挖掘方面一直表現(xiàn)最佳。 為什么?

超過80%的企業(yè)對企業(yè)社交線索是在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上產(chǎn)生的：因此，如果你是一家企業(yè)對企業(yè)公司，社交媒體總體上并不適合產(chǎn)生線索，戰(zhàn)略性地定位自己可以提供穩(wěn)定的線索流。 它擊敗了所有其他社交平臺。是的，這包括臉書、谷歌、Pinterest和一直流行的推特。 但是正如你所看到的，它仍然比不上內(nèi)部銷售，博客，甚至電話銷售。 但不代表沒用。 其實(shí)完全相反！ 例如，僅通過優(yōu)化商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)營銷技術(shù)，現(xiàn)代就幫助一家澳大利亞軟件公司創(chuàng)造了超過200萬美元的銷售額。 他們在三周內(nèi)完成了。六個(gè)月后，200萬美元增長到600萬美元。 全靠在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上進(jìn)行研究和積極參與。 但現(xiàn)在真正的問題來了： 你實(shí)際上是如何從商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)獲得線索的?

這就是我想和你分享的。 我為你整理了9個(gè)有效的方法，讓你現(xiàn)在就開始在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上尋找線索。 讓我們先給你做好準(zhǔn)備。 #1:創(chuàng)建公司簡介 商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)目前有超過5億用戶。 這聽起來可能很多，但事實(shí)是他們的大部分用戶群不在美國。美國甚至不在前五名。 這意味著還有很大的增長空間。 不在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上意味著你錯(cuò)過了一個(gè)可以從中獲取線索的全球受眾。 你可能已經(jīng)窮盡了你的領(lǐng)域，但你甚至還沒有接觸到這個(gè)世界。 你所要做的就是創(chuàng)建一個(gè)公司頁面。創(chuàng)建自己的頁面是完全免費(fèi)的。 只需輸入您的公司名稱。現(xiàn)在上傳一張圖片。但不是任何圖像。 讓它成為展示你品牌的標(biāo)志性形象。 沒有狗，貓，或任何分散注意力的東西。保持專業(yè)。 接下來，您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)"關(guān)于我們"的部分來概括您的品牌。請注意，LinkedIn有一個(gè)字符限制，就像元描述一樣。 你可以過去，但如果你能創(chuàng)造一個(gè)低于限度的描述，你會更好。 將您的網(wǎng)站、行業(yè)和其他信息放在"關(guān)于我們"部分的正下方。這是一種方便的方式，可以給你的訪問者提供上下文，而不會影響你的文案。 商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)將使用這些信息幫助您出現(xiàn)在平臺上其他人執(zhí)行的搜索中。 然后，分享你的物理位置在哪里。你的潛在客戶越了解你，就越好。這也有助于你與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)保持聯(lián)系。 本地推薦是向更多觀眾展示可信度的好方法。 您要添加的最后一個(gè)元素是您的特色組。這是獲得新線索的重要途徑，所以我們一會兒再回到這個(gè)話題。 商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)還建議你記得在"關(guān)于我們"部分加入關(guān)鍵詞。 一旦一切都設(shè)置好了，你應(yīng)該試著創(chuàng)建鏈接到你的公司頁面。 從你的網(wǎng)站發(fā)布一個(gè)鏈接到你的網(wǎng)頁是一個(gè)很好的開始方式。 你也可以把它包含在博客文章和你的電子郵件簽名中。 現(xiàn)在你已經(jīng)在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上了，你已經(jīng)準(zhǔn)備好開始學(xué)習(xí)剩下的技巧了。 #2:發(fā)布可操作的內(nèi)容 一旦你開始運(yùn)行，就該開始分享內(nèi)容了。 內(nèi)容營銷在任何平臺上都是至關(guān)重要的，LinkedIn i

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