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青島包裝設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

一個臉書的廣告活動包含很多內(nèi)容。你必須選擇你的受眾、目標(biāo)、廣告形式和圖像。這些因素很容易成為大多數(shù)營銷人員開展?fàn)I銷活動的焦點。

雖然你的臉書廣告的每一部分都很重要，但太多的營銷人員和企業(yè)最終忽略了他們的臉書廣告文案……并在這個過程中阻礙了他們的結(jié)果。

廣告的每個部分都很重要。舉例來說，定位讓你站在正確的人面前，一個圖像有助于抓住他們的注意力。然而，十有八九，真正能讓他們點擊的是文案，因為它解釋了你賣的是什么以及為什么它很重要。甚至視頻廣告也可以從廣告文案中得到一些幫助，向用戶解釋為什么他們應(yīng)該觀看它。

雖然廣告文案對每個廣告的成功至關(guān)重要，但你不需要成為（或雇傭)專業(yè)文案來撰寫廣告。相反，你只需要遵循這七個簡單的步驟，這將幫助你制作完美的臉書廣告文案來推動轉(zhuǎn)化。

1.理解你的目標(biāo)

當(dāng)你制作一個臉書廣告時，你做的第一件事是什么？你選擇一個目標(biāo)，這個目標(biāo)與你想要完成的目標(biāo)一致。說到臉書的廣告文案，這是首先要考慮的。一個旨在推動銷售的廣告與一個旨在讓用戶參與到移動應(yīng)用中的廣告將會有非常不同的文案。

這個廣告使用"了解更多"來贏得臨時用戶，而不是更直接的"注冊“CTA，這可能會失去他們。

這也意味著你要盡早選擇你的CTA，即使它是廣告制作過程中的最后一步。我建議，如果你想鼓勵用戶"了解更多"、"聯(lián)系我們"或"立即購買",從每個活動的一開始就要知道。最終，旨在推動這些行動的文案都需要看起來不同，即使銷售是廣告的實際目標(biāo)。

2.了解你的觀眾

在你選擇了一個目標(biāo)之后，你將會聚焦于一個受眾，并且你很有可能為你的廣告使用細分的受眾定位。要創(chuàng)作出真正有效廣告文案，你需要充分了解受眾。

這個廣告解決了"健康飲食很難"的痛點——而不是"昂貴",這將是不同受眾的痛點。

他們會如何使用你的產(chǎn)品？他們有哪些痛點需要你去解決？即使在你的總體受眾中，不同的利基市場也會有不同的優(yōu)先級、問題和異議。在你想出一個標(biāo)題之前，把所有這些都考慮進去，因為你寫的每一個字都取決于你的目標(biāo)受眾。

3.考慮廣告形式

臉書悲傷的創(chuàng)作過程的下一步是讓你選擇你的廣告位置和格式。您必須將兩者都考慮在內(nèi)，因為每個位置都有不同的復(fù)制要求。例如，新聞訂閱廣告比出現(xiàn)在桌面用戶訂閱側(cè)的廣告有更多的空間。

照片墻廣告和臉書廣告也有不同的最佳實踐。在照片墻帖子中使用標(biāo)簽是很好的，但是你應(yīng)該避免在臉書使用標(biāo)簽。

在照片墻廣告上使用標(biāo)簽很好，但在臉書應(yīng)該避免。

類似地，你需要考慮你正在運行的廣告的類型。輪播廣告需要額外的文案，而視頻廣告需要專注于推動視頻瀏覽量和你關(guān)注的任何潛在目標(biāo)的文案。談到廣告文案，沒有"放之四海而皆準(zhǔn)"的規(guī)則。

4.創(chuàng)建一個吸引用戶興趣的書

你的鉤子是你用來吸引潛在客戶的角度。這將吸引他們的注意力。我個人建議盡可能地去尋找情感上的掛鉤，但是邏輯和教育上的掛鉤也很有效。

任何曾經(jīng)有過net-90付費的人都會立刻被吸進這個廣告的文案里。

在許多情況下，掛鉤會直接轉(zhuǎn)化為標(biāo)題。鉤子應(yīng)該告訴用戶"為什么"他們應(yīng)該關(guān)心、點擊、觀看或轉(zhuǎn)化。有時，"為什么"先于"什么",在實際解決方案之前提出痛點或問題。這很有效，因為它讓客戶對問題記憶猶新，給你一個絕佳的機會來提出他們樂于聽到的解決方案。

5.預(yù)見異議

我們在"了解你的受眾"一節(jié)中簡單地提到了異議，但當(dāng)你積極撰寫廣告文案時，再次考慮它是至關(guān)重要的：你必須預(yù)見到異議，這樣你才能與之斗爭。異議會阻止用戶轉(zhuǎn)換，甚至點擊。他們認為你的送餐服務(wù)會太貴，或者你的沙灘鞋是廉價材料，一碰到熱沙就會散架。

蘋果的簡單拷貝提醒用戶，"所有你喜歡的電腦東西"在iPad Pro上仍然可用。這抵消了能力有限的異議。

你應(yīng)該確保你的文案不會引起任何異議，如果可能的話，讓他們安靜下來。在某些情況下，即使只是在文案中添加一個詞，也能幫助防止異議破壞你廣告的潛力。說"負擔(dān)得起的送餐服務(wù)"和"耐用的沙灘鞋"可以從一開始就抵消反對意見。

6.使用簡短的、有特色的句子

對于許多企業(yè)主和營銷人員來說，我們的第一直覺是像《鯊魚池》中的企業(yè)家一樣，不停地說"哦，還有一件事!"即使鯊魚已經(jīng)出價或退出。我們知道我們的產(chǎn)品有多棒，我們希望全世界都知道每一個原因。

實際上，我們只能在一個臉書或照片墻廣告中加入一個或兩個功能/優(yōu)點。這意味著，我們需要選擇一兩個好處，這些好處能夠抓住特定受眾的痛點，讓他們最感興趣。對于那些不熟悉的人來說，功能優(yōu)勢銷售列出了一個功能（比如"防摔"),然后列出了它如何給用戶帶來好處("所以你不必擔(dān)心混亂的清理")。

這是一個簡單的特性，但是很有效。

這些句子也應(yīng)該簡短而甜蜜。請不要斷句。因為用戶通常會瀏覽廣告文案，所以你希望自己的觀點能被清晰、迅速地傳達。

這則廣告使用簡潔的語言，著重介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)點。

我學(xué)到的舊文案規(guī)則是寫一個句子，然后砍掉至少三分之一的單詞。盡可能保持措辭簡潔、切中要點，你的臉書廣告文案將會更加有力。

7.停止陳詞濫調(diào)的銷售用語

這是另一個大問題：當(dāng)你對文本本身進行微調(diào)時（這通常意味著剪切),仔細檢查并刪除任何讓你像一個糟糕的汽車銷售員或像一封包含電腦崩潰病毒的電子郵件一樣銷售的陳詞濫調(diào)。

這包括你如何選擇標(biāo)點符號和大寫字母——沒有人希望看到所有的大寫字母都告訴你"我們有史以來最好的銷售只剩下三天了，不要錯過它，你會后悔的。"不幸的是，兩周前我在一則廣告上看到了這段文字。

這個廣告沒有理由在廣告中包含這個網(wǎng)站的鏈接。應(yīng)該就在三醋酸纖維素里面；它弄亂了副本，看起來像垃圾郵件。它也缺乏透明度，因為它說"看看你能節(jié)省多少!"而不是直接告訴用戶。

一些表情符號是可以的，但是添加大量指向用戶點擊位置的箭頭是不可行的。你也會想消除像"股票賣得很快，如果你現(xiàn)在不下單，你會錯過的!"這在電子郵件中效果很好，但是它浪費了廣告中有限的空間，而且看起來就像一句糟糕的臺詞。因為社交媒體依賴于真實性，所以試著聽起來像一個真實的人，而不是一張破唱片試圖欺騙用戶去買東西。

又短又甜。明明是促銷，卻不覺得有人在逼我買東西。

最后的想法

臉書廣告是一個令人難以置信的強大的廣告平臺，讓所有的拼圖緊密結(jié)合在一起，將允許你寫的文案最大限度地發(fā)揮這種力量。臉書的廣告文案應(yīng)該短小精悍，最重要的是，與你的目標(biāo)受眾和你投放的廣告相關(guān)。如果你遵循這七個簡單的步驟，寫出令人難以置信的臉書廣告文案，你將遙遙領(lǐng)先于你的大多數(shù)競爭對手，你的結(jié)果會不言自明。

仍然不確定你的廣告文案是否合格？如果你需要額外的幫助，請在這里或者在下面的評論中告訴我們。我們很樂意提供反饋！

你怎么想呢？你完善臉書廣告文案的流程是什么？你如何提高你的投資回報率？給我們留下評論，讓我們知道你的想法！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。

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