此文是無錫vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，無錫vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)企業(yè)會被自己絆倒，去獲取潛在客戶的聯(lián)系信息。許多同樣的企業(yè)完全忘記了LinkedIn，它是最好的（也是最容易獲得的)通訊錄之一。

通過LinkedIn，你可以查看某人的雇主、職位和經(jīng)歷。你可以很容易地搜索和挑選出你選擇的任何行業(yè)的企業(yè)對企業(yè)決策者和影響者。它就像一個帶有搜索功能的數(shù)字名片夾。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)是一個很棒的企業(yè)對企業(yè)潛在客戶創(chuàng)造工具，但是也有一些方法可以利用商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)為你帶來客戶。在本帖中，我們將回顧一下在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上吸引客戶的5個步驟。

1.創(chuàng)建公司官方頁面

如果你想在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上吸引客戶，你絕對應(yīng)該為你的企業(yè)對企業(yè)公司創(chuàng)建一個官方的公司頁面。這將有助于增加你的企業(yè)在搜索中出現(xiàn)的機(jī)會，并讓你展示你的公司是什么和做什么。

在您的頁面上，您可以列出產(chǎn)品和服務(wù)，共享內(nèi)容和推廣重要更新。當(dāng)人們談?wù)撃愕臉I(yè)務(wù)時，你也會得到提醒，因?yàn)槠渌脩衄F(xiàn)在可以在帖子中標(biāo)記你的業(yè)務(wù)（類似于臉書用戶可以在臉書帖子中標(biāo)記臉書頁面)。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)公司頁面為您的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)營銷工作提供了一個中心樞紐。例如，你可以通過你的公司頁面分享帖子，然后讓員工也分享。

公司頁面也比個人資料有更詳細(xì)的分析，這可以讓你深入了解哪些類型的內(nèi)容在網(wǎng)站上獲得了關(guān)注，并有可能為你帶來客戶，而哪些沒有。

圖片由LinkedIn.com提供

最后，擁有一個商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)公司頁面可以讓你運(yùn)行幾種類型的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告，如果沒有它你就無法運(yùn)行，當(dāng)你想聯(lián)系新客戶時，這可能是一個很大的優(yōu)勢。

建立你的員工檔案

一旦創(chuàng)建了公司頁面，您會希望將盡可能多的關(guān)鍵人物列為員工。公司頁面有很多好處，但在很多情況下，為你的公司工作的員工個人會對商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)吸引客戶產(chǎn)生最大的影響。

您機(jī)構(gòu)中的每一位員工——從您的創(chuàng)始人一直到初級職位的員工——都可以反映您的業(yè)務(wù)和品牌。

你的員工檔案應(yīng)該處于最佳狀態(tài)。他們的簡介應(yīng)該沒有拼寫錯誤，是最新的，列出他們在你公司的具體職位，并重點(diǎn)描述他們?nèi)绾螏椭鷿撛诳蛻簟?

此外，他們應(yīng)該從客戶和同事那里獲得盡可能多的推薦，這將自動幫助他們在競爭中脫穎而出，并為他們贏得信任和信譽(yù)。

你的員工也應(yīng)該盡可能利用他們的個人關(guān)系來建立他們的關(guān)系網(wǎng)。從長遠(yuǎn)來看，這對您的業(yè)務(wù)非常有價(jià)值。畢竟，那個喜歡你員工帖子的朋友可能認(rèn)識一個企業(yè)對企業(yè)決策者，他正在尋找一家和你一樣的公司。

最重要的是，你的員工應(yīng)該經(jīng)常使用網(wǎng)站，盡可能多地與行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)互動。當(dāng)你分享你的專業(yè)知識時，其他人可能會注意到并查看你的個人資料。這可以讓他們進(jìn)入數(shù)字銷售漏斗的第一階段。

為搜索優(yōu)化您的個人資料

你應(yīng)該在你使用的每個在線平臺上優(yōu)化關(guān)鍵詞LinkedIn也不例外。這適用于你的個人和公司簡介。當(dāng)有人在你的行業(yè)中尋找某人時，你要確保他們能找到你和你的企業(yè)。

你的標(biāo)題、當(dāng)前職位、行業(yè)、總結(jié)和工作經(jīng)歷都應(yīng)該小心翼翼地用關(guān)鍵詞寫出來。人們會搜索"營銷顧問"或"點(diǎn)擊付費(fèi)專家",還是兩者都搜索？預(yù)測你的特定目標(biāo)受眾會尋找什么，并確保這些關(guān)鍵詞出現(xiàn)在你的個人資料中。

加入相關(guān)團(tuán)體

加入相關(guān)的企業(yè)對企業(yè)團(tuán)體會立即讓你看到一個潛在客戶網(wǎng)絡(luò)。雖然你在這些群體中可能會有直接的競爭對手，但他們中的許多人最終會搬起石頭砸自己的腳，因?yàn)樗麄兎e極分享自己內(nèi)容的鏈接，并與人交談而不是與人交談。

如果你不確定從哪里開始，LinkedIn會自動為你推薦相關(guān)的群組。

在這些群體中吸引客戶的最有效的方法是當(dāng)別人在帖子上要求時，分享你的專業(yè)知識。例如，如果有人問，其他企業(yè)在(法)離開(our prendre conge)活動中推薦什么目標(biāo)戰(zhàn)略，這將是破壞性的機(jī)會。一個快速但有價(jià)值的答案會讓你成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

通過提供這種沒有侵略性的價(jià)值（就像很多企業(yè)對企業(yè)公司一樣),你可以開始建立一個強(qiáng)大的聲譽(yù)，會有更多的客戶來找你。

定期發(fā)布內(nèi)容

大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)使用某種形式的內(nèi)容營銷。對于許多公司來說，這些都是博客文章。在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上分享一篇博文只需要幾秒鐘，但卻能產(chǎn)生很大的影響。

分享內(nèi)容是在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上產(chǎn)生對話的最有效方式，這種方式可能會觸動你尚未聯(lián)系的用戶。即使不是博客文章，也要分享行業(yè)公告，并確保在文章中標(biāo)注正確的人，以獲得最大的可見性。

在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上，每當(dāng)有人喜歡你的帖子或與你互動時，它就會顯示在他們所有朋友的訂閱源中。這極大地?cái)U(kuò)展了你的帖子的覆蓋范圍，同時也增加了社交證明，因?yàn)橛脩魰吹剿麄兊穆?lián)系人喜歡你的帖子。

這個故事的寓意是什么？每次你寫一篇幫助你或你的機(jī)構(gòu)成為思想領(lǐng)袖的文章，確保你在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上分享它。

在您的公司頁面上分享，并要求您的員工分享到。最好是他們自己寫帖子的摘要，并在摘要中簡單地標(biāo)記你公司的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)頁面。這有助于他們的帖子感覺更真實(shí)，同時還有助于推動新的、感興趣的線索。

額外收獲：運(yùn)行商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告

想加快進(jìn)程？商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的可靠途徑LinkedIn廣告對企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)來說是一筆不可思議的資產(chǎn)，而許多公司似乎都忘記了這一點(diǎn)。

由于所有商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)用戶都在網(wǎng)站上工作，LinkedIn廣告是一個很好的平臺，可以用來聯(lián)系新的線索。他們甚至有性別廣告，很像臉書。你可以在這里看到我們關(guān)于企業(yè)對企業(yè)企業(yè)如何運(yùn)行商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告的指南。

結(jié)論

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)是一個吸引和聯(lián)系新客戶的絕佳平臺。然而，要想充分利用LinkedIn，你需要持續(xù)地、頻繁地參與這個網(wǎng)站。

通過讓你的員工定期積極地加入LinkedIn，并很好地代表你的企業(yè)，你可以有機(jī)地吸引新的線索，同時從一開始就建立強(qiáng)大的人際關(guān)系。這是一項(xiàng)時間投資，將被證明是物有所值的。

你怎么想呢？你用商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)吸引客戶嗎？你用什么策略來幫助客戶找到你？給我們留下評論，讓我們知道你的想法！

雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官

杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發(fā)現(xiàn)他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。

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