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佛山品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

營銷一個企業(yè)——尤其是一個小企業(yè)——經(jīng)常感覺像是大衛(wèi)和歌利亞的場景。你的競爭對手更大，資金更充足，品牌更好…你如何與之競爭？

誠然，一家成熟的公司比一家初創(chuàng)公司有很多優(yōu)勢，但你還記得那個關(guān)于大衛(wèi)和歌利亞的老笑話嗎？

為什么當大衛(wèi)用卵石攻擊歌利亞時，他如此驚訝？

因為這樣的事情從來沒有進入過他的腦海…

是的，這是一個老生常談的笑話，但它揭示了創(chuàng)業(yè)公司和其他小企業(yè)的一個重要事實。一個好的企業(yè)家不會因為想成為沃爾瑪、亞馬遜或蘋果而創(chuàng)業(yè)。一個好的企業(yè)家開始創(chuàng)業(yè)是因為他們認識到一個未被滿足的需求——一個以前從未進入他們巨大競爭中的東西。

然而，盡管許多企業(yè)是因為未滿足的需求而啟動的，但有太多的企業(yè)主陷入了試圖成為競爭對手的陷阱。他們試圖在同一個競技場上競爭，結(jié)果就像大衛(wèi)和歌利亞交鋒一樣有效。

要真正與行業(yè)中的巨人競爭，你不能"帶著劍去決斗"你必須知道是什么讓你的業(yè)務(wù)與眾不同，以及如何向競爭對手的不滿意客戶推銷。

注意，本文原載于營銷土地(原文點擊此處)。

從競爭停止的地方繼續(xù)

如果你想從競爭對手那里搶走顧客，了解他們的顧客都去哪里是值得的。也許他們經(jīng)常去同一個論壇。也許他們在某些會議上相遇。也許他們閱讀同樣的出版物。

無論你的競爭對手的客戶在哪里，你都想去那里。

一旦你知道競爭對手的客戶在哪里，尋找機會讓你的業(yè)務(wù)與眾不同，解決問題并增加價值。例如，如果競爭對手在企業(yè)社交媒體賬戶上的回應(yīng)很膚淺，試著提供更深入的回應(yīng)，讓人們可以通過電子郵件、電話等方式輕松聯(lián)系到你。

這凸顯了大公司的一大劣勢：缺乏個性化。大公司必須吸引所有人，這意味著他們通常在吸引個人方面做得不好。

然而，小企業(yè)很擅長吸引個人。他們可以提供定制的解決方案，獨特的激勵措施，或者只是一個真正的真人交談。

所以，如果你試圖從一個更大的競爭對手那里搶走客戶，那么就專注于做競爭對手不能（或不愿)做的事情。

加入人們抱怨競爭的論壇，展示你的公司是一個更好的選擇。在會議上設(shè)立攤位，突出你的業(yè)務(wù)的獨特之處。在你的潛在客戶閱讀的出版物中發(fā)布有用的想法。

換句話說，成為你的競爭對手無法做到的真正的、有幫助的、平易近人的企業(yè)。將這一點與解決競爭中的巨大挫折的產(chǎn)品或提議結(jié)合起來，你就能順利地打敗你的歌利亞。

利用你所知道的

公司官僚主義是大企業(yè)的致命弱點。一個企業(yè)在發(fā)號施令的人和真正與客戶互動的人之間的層級越多，公司的決策與實際市場需求的關(guān)系就越少。

然而，在許多小企業(yè)中，企業(yè)主仍然直接與客戶打交道。他或她確切地知道企業(yè)與誰合作，以及那些客戶需要什么。

當談到營銷你的業(yè)務(wù)時，這些見解給小企業(yè)提供了超越大企業(yè)的關(guān)鍵優(yōu)勢。

你的顧客是年輕媽媽嗎？將生活縮減至必需品的千禧一代？他們有一個正在讀大學的孩子嗎？他們在照顧年邁的父母嗎？他們最近失去親人了嗎？

在大公司，營銷、銷售和履行通常是獨立工作的。是的，你的競爭對手可能有很大的營銷團隊，但這些團隊中通常沒有人完成銷售或與客戶合作。你做到了，這意味著你通常比競爭對手的營銷團隊中的任何人都更能洞察目標受眾的需求和動機。

找一個擁護者

大衛(wèi)和歌利亞是一個偉大的故事，但是你有沒有停下來想一想，一個牧童在面對一個巨人的時候在做什么？事實證明，大衛(wèi)在高層有朋友。

在大衛(wèi)對抗歌利亞之前，他是以色列國王掃羅的豎琴手。所以，當大衛(wèi)決定挑戰(zhàn)巨人，猜猜誰是他最大的支持者？

是的，索爾國王。

如果沒有掃羅王支持他的事業(yè)，大衛(wèi)永遠不會有機會對抗歌利亞。類似地，如果小企業(yè)希望有機會對抗他們自己的巨頭，他們需要倡導者來支持他們的事業(yè)。

近年來，影響者營銷已經(jīng)成為一個時髦的詞，但是你所在行業(yè)中關(guān)鍵影響者的支持可以成就你的事業(yè)，也可以毀掉你的事業(yè)。

像大衛(wèi)一樣，如果你的企業(yè)已經(jīng)給影響者留下了良好的印象，這是最容易的，但招募影響者的支持永遠不會太晚。根據(jù)你的業(yè)務(wù)，這些影響者可能是名人、博客、產(chǎn)品評論者，或者僅僅是擁有大量社交媒體追隨者的客戶。

重要的是你們的利益一致，你們的價值觀一致，而且他們愿意以某種方式支持你的公司。

背書對任何企業(yè)都有好處，但對小企業(yè)尤其有價值。大企業(yè)已經(jīng)有了很多曝光率，但是一個合適的影響者的提及可以讓你相對不為人知的產(chǎn)品或服務(wù)在一夜之間變成必需品。

適應(yīng)變化

看過半驅(qū)車拐彎嗎？大事化小，大企業(yè)也不例外。大企業(yè)很難適應(yīng)市場的變化。

但是小生意？一個小企業(yè)主可以發(fā)現(xiàn)一個變化，召集所有員工，在一次會議上改變公司的方向。這是任何大公司都無法企及的靈活性和響應(yīng)能力。

你所在市場的巨大變化很少是有趣的，但如果你經(jīng)營一家規(guī)模較小的企業(yè)，你應(yīng)該將變化視為一個機遇。

所以，如果一項新的研究改變了公眾的看法，或者一個社交媒體的失態(tài)讓公眾的看法變得不利于競爭對手，那就抓住這一天吧！如果你能快速適應(yīng)變化，你就能成為競爭對手不滿意的客戶趨之若鶩的公司。

結(jié)論

試圖與成熟的企業(yè)競爭常常讓人感覺像是大衛(wèi)和歌利亞式的場景。然而，這并不是沒有希望的情況！

記住，大衛(wèi)通過做歌利亞做不到的事打敗了歌利亞。他沒有試圖在自己的游戲中打敗歌利亞。相反，他變得斗志昂揚，找到對手的弱點，充分利用自己的優(yōu)勢。

你也可以這樣做。

通過抓住競爭的突破口，利用你對目標受眾的了解，找到支持者，并根據(jù)需要進行調(diào)整，你可以成功地向最大的公司巨頭推銷你的業(yè)務(wù)。

你如何與你所在行業(yè)的巨頭競爭？你如何使你的企業(yè)在競爭中脫穎而出？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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