此文是青島廣告設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，青島廣告設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

青島廣告設計公司轉發原文直譯：

在網絡營銷的世界里，一切似乎都圍繞著你的廣告。

你的報價應該匹配什么？你廣告中的提議。你的登陸頁面內容應該匹配什么？你廣告的內容。你的付費搜索關鍵詞應該匹配什么？當然是你的廣告！

此外，如果您碰巧改變了廣告策略，您需要改變您的銷售線索磁鐵、登錄頁面、促銷和銷售宣傳資料…以與之匹配。

現在，這種方法肯定是有意義的。畢竟，人們為什么會點擊一個廣告呢？因為他們與內容產生共鳴。所以，如果他們點擊你的廣告后得到的東西與你在廣告中宣傳的不符，他們會感到困惑和沮喪。

作為一個廣告人，這可不是你想要激發的那種感覺。

然而，雖然廣告第一的廣告方法肯定有效，但這也意味著你的廣告活動完全依賴于你判斷你的受眾會做出什么反應的能力——從點擊到轉化。有時候，這很難弄清楚。

但是如果我告訴你，你的客戶已經在告訴你他們想在你的廣告、登陸頁面和其他營銷材料中看到什么了呢？

逆向工程你的廣告過程

事實證明，你當前的客戶不斷告訴你他們在營銷活動中尋找什么。每次有人在你的網站上轉換，就好像他們在說"我剛剛找到了我一直在尋找的東西!"

換句話說，當有人改變信仰時，他們非常喜歡在你的網站上看到的東西，以至于實際上做了你希望人們在你的網站上做的事情（這不就是在線廣告的全部意義嗎？).唯一的問題是，什么？

想知道人們想從你的廣告中得到什么，最簡單的方法就是看看你網站上表現最好的頁面上的信息。例如，如果您在谷歌分析中跟蹤轉化率，您可以通過單擊行為網站內容登錄頁面來查看不同網站頁面的轉化率：

本質上，這個報告告訴你有多少人登陸了一個特定的頁面，然后在你的網站上繼續轉化。換句話說，不管他們是如何到達你的網站的，這些人在你的網站上看到了他們喜歡的東西并轉化了。

解讀您的數據

當然，你要確保你看到的是正確的轉換目標，并考慮給定頁面的訪問量，但這份報告可以很快告訴你哪些網站頁面最符合你的客戶的需求。沒有猜測，只有數據。他們來了，他們看到了，他們改變了信仰。

現在的問題是，為什么？

在這一點上，你可以開始逆向工程你的廣告?？纯茨愕捻撁?，問自己以下問題：

這一頁的主要信息是什么？（標題、正文、圖片等)

為什么有人看到這個頁面后會皈依？（難點、賣點、優惠等)

人們是如何進入這個頁面的？（社交媒體、有機搜索、廣告等)

誰在訪問這個頁面？（在谷歌分析中，你可以添加性別等人口統計數據作為次要維度來感受這一點。)

是什么讓這個頁面和我網站上其他流量差不多的頁面不一樣？（不同的信息、更好的文案或其他)

此頁面在我的營銷漏斗中處于什么位置？（例如，意識、意圖)

該頁面如何與我的營銷漏斗的其他部分互動？（例如，有效地將流量引導至我的漏斗/網站的下一部分。)

一旦你確定了使特定頁面傳遞你所尋找的結果的元素，你就可以使用這些信息來構思一個偉大的廣告（或者甚至完成其他一些步驟，如銷售線索磁鐵)。

例如，如果你有一個轉換率很高的頁面，它使用了與網站其他部分不同的標題和英雄照片，你可能想在你的廣告中使用類似的東西?；蛘?，如果你的轉化率在35歲至44歲的男性中最高，那么你投放的那些吸引千禧一代女性的廣告可能對你的事業沒有幫助。

在任何情況下，如果你從網站的某個頁面獲得的結果比從廣告和登陸頁面獲得的結果更好，那么你很有可能會學到一些東西。畢竟，轉化是你的客戶告訴你"這對我有用"的方式…他們比你更了解自己。

使用您的登錄頁面…測試您的廣告

當你認真對待它的時候，你不會真的希望人們點擊你的廣告。你希望人們轉化（或者更好的是，購買)。如果人們沒有轉化，你為之付費的每一次點擊都是浪費金錢。

考慮到這一點，為什么不使用您的登錄頁面來選擇您的廣告信息呢？

通常情況下，大多數人建議您將您的登錄頁面與您的廣告相匹配，然后對您的登錄頁面進行分割測試，以測試不同版本的頁面如何影響您的轉化率。然而，這一次，我們將徹底改變現狀。我們將保持登錄頁面不變并測試不同的廣告，而不是保持廣告不變并測試登錄頁面。

測試您的廣告

你所要做的就是確定一個你最喜歡的登陸頁面（甚至是網站頁面),然后想出一些不同的廣告來匹配你的登陸頁面的信息。然后，在你選擇的廣告平臺上設置一個對比測試，看看哪個廣告能產生最好的轉化率。

是的，你沒看錯。我們想看看哪些廣告能產生最好的轉化率。

大多數時候，數字營銷人員傾向于將廣告體驗和登錄頁面體驗視為兩個完全獨立的實體。然而實際上，你的觀眾只有一個目的。他們不會點擊你的廣告，也不會在你的頁面加載時點擊情感重置按鈕。讓他們點擊你的頁面的需求和意圖是一樣的，所以如果你的廣告能很好地把合適的人放在你的登陸頁面上，你的轉化率就會提高。

然而，大多數在線廣告客戶認為從點擊到轉化是兩個獨立的過程。你點擊。然后你就皈依了。因此，點擊率通常是衡量廣告成功的標準（你的受眾對你的廣告反應如何？)而轉化率通常是衡量登陸頁成功的標準（你的受眾對你的登陸頁反應如何？).

然而，在這個測試中，由于我們試圖對我們的廣告進行逆向工程，我們將假設我們的登錄頁面的轉換率直接受到我們發送給它的流量的類型和質量的影響（為了證明這是一個有效的假設，請查看這篇文章)。所以，如果我們的廣告給我們的登陸頁帶來更好的流量，我們的轉化率自然會提高。

分析您的結果

好消息是，這種測試和其他A/B廣告測試一樣容易設置。事實上，您可能已經在運行這種測試，甚至沒有意識到這一點。訣竅是使用這個測試來確定不同的廣告如何影響你的轉化率。問問你自己：

這些廣告之間的信息傳遞有何不同？

我的廣告針對不同的受眾嗎？

我針對的是不同的痛點嗎？

我的廣告對我的登陸頁面有不同的期望嗎？

我的廣告如何讓人們對我的登錄頁面的內容有所準備？

我的廣告如何幫助人們做好下一步轉變的準備？

很有可能，如果你有一個運行良好的登陸頁面，你可以通過改進給它帶來流量的廣告來提高它的性能。

這種方法的局限性

當然，從你的登陸頁面和網站內容中逆向設計你的廣告也有它自己的缺點。轉換數據只告訴你什么對已經轉換的人有效；它沒有告訴你什么對新觀眾有用。

因此，當你有相當多的現有轉換數據，并希望利用這些數據來提出新的廣告創意時，這種方法是最有幫助的。

結論

在線廣告是一個棘手的過程。你知道你想說什么，該對誰說，但想出最佳的表達方式可能很難。

幸運的是，你當前的客戶已經給了你大量的信息，讓你知道是什么讓他們想要轉變。你所要做的就是利用這些數據來逆向設計一個真正與你的觀眾對話的廣告策略。

順便說一句，如果你想讓我幫你審查你的登陸頁面和網站內容，并提出新的廣告文案，讓我知道這里或在評論中！我很樂意幫忙。

你是如何想出新的廣告創意的？你認為這種方法怎么樣？你以前試過類似的東西嗎？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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