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在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員喜歡他們的縮寫(xiě)：ROAS…MRR…PPC…CPC…CPA…CTA…當(dāng)然，我們還有CTR .

CTR或點(diǎn)擊率是點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告的一個(gè)重要指標(biāo)，可以幫助您評(píng)估您正在獲得的結(jié)果以及您的活動(dòng)的有效性。

在本帖中，我們將回顧你需要知道的關(guān)于點(diǎn)擊率的一切，包括為什么它很重要，如何優(yōu)化它，以及為什么這個(gè)數(shù)字偏高并不總是重要的。

什么是點(diǎn)擊率？

本質(zhì)上，你的點(diǎn)擊率告訴你看到你的廣告后點(diǎn)擊它的人的百分比。它的計(jì)算方法是將看到你的廣告后點(diǎn)擊的人數(shù)除以你的廣告收到的總印象數(shù)。

例如，如果你想估算你的點(diǎn)擊率，你可以使用下面的計(jì)算器：

正如你可能想象的那樣，點(diǎn)擊率是你需要密切關(guān)注的一個(gè)重要廣告指標(biāo)，尤其是如果你在運(yùn)營(yíng)付費(fèi)搜索廣告的話(huà)。

關(guān)于我的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，CTR能告訴我什么？

你CTR告訴你很多關(guān)于你的(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)。例如，高點(diǎn)擊率是一個(gè)很好的跡象，表明你的廣告文案和/或圖像正在與你的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。

換句話(huà)說(shuō)，高點(diǎn)擊率意味著你瞄準(zhǔn)了正確的人，你有有趣的文案，你的報(bào)價(jià)足夠吸引人，大部分廣告瀏覽者都在點(diǎn)擊。這是一個(gè)極好的跡象。

對(duì)于許多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，高點(diǎn)擊率是一個(gè)很好的信號(hào)，表明你離獲得更多線(xiàn)索和更多銷(xiāo)售的目標(biāo)越來(lái)越近了。畢竟，點(diǎn)擊的人越多，購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)就越大。

相反，低點(diǎn)擊率通常意味著你的廣告不適合你的目標(biāo)受眾。因此，如果你正在測(cè)試一個(gè)新廣告，而你的點(diǎn)擊率下降了，你的新廣告文案或圖像可能沒(méi)有按你希望的方式工作。

點(diǎn)擊率和質(zhì)量分?jǐn)?shù)

不幸的是，低點(diǎn)擊率比有多少潛在客戶(hù)會(huì)訪問(wèn)你的網(wǎng)站有更廣泛的含義。因?yàn)辄c(diǎn)擊率是一個(gè)很好的指標(biāo)，表明你的廣告與目標(biāo)受眾的相關(guān)性，所以像廣告詞和臉書(shū)這樣的點(diǎn)擊付費(fèi)平臺(tái)使用點(diǎn)擊率來(lái)確定你廣告的質(zhì)量。

顯然，谷歌和臉書(shū)希望他們展示的廣告與他們的用戶(hù)相關(guān)（否則，他們的用戶(hù)群會(huì)枯竭),所以他們給每個(gè)廣告一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)。這個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)很大程度上取決于廣告參與度，或者換句話(huà)說(shuō)，點(diǎn)擊率。

臉書(shū)廣告和谷歌廣告詞都使用競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，在決定哪些廣告出現(xiàn)在哪里時(shí)會(huì)考慮質(zhì)量分?jǐn)?shù)。本質(zhì)上，一個(gè)高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)會(huì)提高你的出價(jià)，這意味著有了足夠高的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，你實(shí)際上可以在沒(méi)有出價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下超過(guò)他們。

因此，你的點(diǎn)擊率越高，你的質(zhì)量得分就越高，你的廣告在結(jié)果頁(yè)面或用戶(hù)訂閱源中顯示的位置就越高，而且每次點(diǎn)擊成本也更低。這有點(diǎn)武斷，但是點(diǎn)擊率對(duì)你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)有很大的影響，因此也影響你的廣告位置和每次點(diǎn)擊成本。

如何提高點(diǎn)擊付費(fèi)活動(dòng)的點(diǎn)擊率

想增加你的點(diǎn)擊率（以及由此產(chǎn)生的轉(zhuǎn)換率)嗎？產(chǎn)生高點(diǎn)擊率有兩個(gè)基本的關(guān)鍵：好的定位和好的創(chuàng)意。

第一個(gè)關(guān)鍵相當(dāng)簡(jiǎn)單。如果你的廣告沒(méi)有展示給正確的人，你就不會(huì)得到廣告本身的任何點(diǎn)擊。有時(shí)這意味著你的目標(biāo)是完全錯(cuò)誤的，你沒(méi)有選擇正確的關(guān)鍵詞或其他目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。其他時(shí)候，這意味著你需要更具體，并利用細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

提高點(diǎn)擊率的另一個(gè)關(guān)鍵是好的創(chuàng)意。你需要一個(gè)強(qiáng)有力的報(bào)價(jià)來(lái)獲得點(diǎn)擊和信息，這是為你的特定受眾和他們正在搜索的關(guān)鍵詞量身定制的。在利用圖像或視頻的平臺(tái)上，確保你的視覺(jué)組件是吸引人的。

這些廣告都強(qiáng)調(diào)了不同的好處。一個(gè)展示課程的風(fēng)格，另一個(gè)強(qiáng)調(diào)在你自己家里上課的便利性。

一旦你做到了這一點(diǎn)，你就可以開(kāi)始實(shí)施其他策略來(lái)提高點(diǎn)擊率，包括：

在你的文案中使用緊迫性，提供閃購(gòu)或限時(shí)折扣。如果銷(xiāo)售很快就要結(jié)束，一定要提到確切的時(shí)間。

利用廣告平臺(tái)的所有功能。對(duì)于臉書(shū)廣告，這可能意味著測(cè)試不同的三醋酸纖維素按鈕和廣告格式，對(duì)于谷歌AdWords，這意味著使用不同的廣告擴(kuò)展AdWords。廣告擴(kuò)展可以讓您在廣告中放置您的電話(huà)號(hào)碼、賣(mài)家評(píng)級(jí)或您的位置地圖，從而讓您在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)造不可抗拒的優(yōu)惠。免費(fèi)提供一些東西，或者打個(gè)大折扣。感謝FOMO，人們?nèi)滩蛔↑c(diǎn)擊，并希望轉(zhuǎn)換。

所有這些策略都有助于提高你的廣告效果，進(jìn)而提高你的點(diǎn)擊率。

高CTR有不好的時(shí)候嗎？

對(duì)于許多活動(dòng)來(lái)說(shuō)，高點(diǎn)擊率是一個(gè)很好的信號(hào)。然而，在某些時(shí)候，高CTR可能不夠理想。

例如，假設(shè)你有一個(gè)平均的點(diǎn)擊率甚至很高的點(diǎn)擊率，但轉(zhuǎn)化率卻很低。在這種情況下，你的登錄頁(yè)面或你在那里指定的優(yōu)惠細(xì)節(jié)可能有問(wèn)題——如果你得到了大量的點(diǎn)擊，但沒(méi)有任何實(shí)際結(jié)果，那就有問(wèn)題了。

如果是這種情況，結(jié)合每個(gè)平臺(tái)的廣告管理器和谷歌分析來(lái)診斷你的廣告。查看網(wǎng)站流量模式、跳出率和現(xiàn)有頁(yè)面，評(píng)估人們?cè)谀睦锵萝?chē)以及為什么。一旦你有了這些信息，你就可以修改你的廣告（和你的廣告支出)以變得更有效。

結(jié)論

你的點(diǎn)擊率可以告訴你很多關(guān)于你的(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)的表現(xiàn)。除了告訴你看到你的廣告的用戶(hù)點(diǎn)擊的百分比，它還可以幫助你診斷你的活動(dòng)的其他潛在問(wèn)題，如果沒(méi)有CTR指標(biāo)給你洞察力，你可能很難識(shí)別這些問(wèn)題。

你沒(méi)有達(dá)到你的點(diǎn)擊率目標(biāo)嗎？不確定您的點(diǎn)擊率指標(biāo)對(duì)您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)意味著什么？我們可以幫你。給我們留言，看看我們?nèi)绾螏椭行У亻_(kāi)展(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)。

你怎么想呢？您對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的點(diǎn)擊率監(jiān)控有多仔細(xì)？你會(huì)用你的點(diǎn)擊率分?jǐn)?shù)來(lái)衡量你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和漏斗的健康程度嗎？在下面的評(píng)論中分享你的想法和知識(shí)吧！

雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官

杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個(gè)企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽(tīng)，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)騎很多英里的自行車(chē)或跑步，并花時(shí)間與他的妻子特里薩和他們的四個(gè)孩子在一起。

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