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烏魯木齊logo設計公司轉發原文直譯：

如果你正在讀這篇文章，那么很有可能你至少考慮過在Etsy上銷售，或者你已經在銷售了，并且在想你能做些什么來讓你的商店更有效率。

我希望我能說每個人都有一個正確的答案，但成功的Etsy銷售策略就像其近200萬賣家一樣多種多樣。

我很想和每一個賣家單獨坐下來談談，但現在，我會分享一些原則，這些原則將幫助你確定你想從Etsy上銷售中獲得什么，并引導你走向實現這些目標的正確策略。

了解你的商業目標

大多數想開Etsy商店的人已經有了想要出售的東西。那太好了，因為以我的經驗來看，不賣任何東西的商店不能指望有多大的成功…

然而，雖然你可能對你的產品有熱情，但要使一個企業成功，光有熱情是不夠的。

舉例來說，你可能對麥克拉梅小貓充滿熱情有很多原因，但你想在Etsy上出售它們的原因是因為你有另一個目標……賺錢。

你的財務目標，無論大小，都會改變你的商業策略。你是想成為一個擁有龐大盤根錯節的帝國的麥克拉梅大亨，還是只是四處做些零星的銷售，這樣你就可以買更多的線了？你實際上需要或想賺多少錢？像這樣的問題對Etsy的成功和對任何其他企業一樣重要，你的答案甚至可能會讓你改變你銷售的方式和內容。

稍后我將對此進行更深入的探討，但與此同時，請思考一下——您真正想從您的Etsy商店中得到什么？

在Etsy上銷售適合你嗎？

雖然我談到了業務目標，但重要的是要注意，一些業務策略首先并不適合Etsy .

僅僅因為你的產品是有創意的、獨特的或復古的，這并不意味著在Etsy上銷售是你最好的電子商務選擇。

在Etsy上銷售的主要選擇是從頭開始建立和管理你自己的網站。經營一個Etsy商店和創建一個獨立的網站都有利弊，而且兩者都有各自的優勢。

要理解我的意思，請看這張對照表：

簡而言之，Etsy的優勢在于它簡單明了。在創建一個賬戶的幾分鐘內，你就可以出售你的商品，如果你有好的商品名稱和圖片，人們會立刻找到并點擊你的商品。另一方面，你必須為在Etsy上銷售的特權付費，你不能定制任何東西，而且你會被Etsy的方式所束縛。

相比之下，建立自己的網站可以讓你完全控制自己的品牌、營銷、成本和客戶體驗，但代價是更多的時間和技術專長。

也許你想從賣奧尼西開始，當你的手被握住的時候，把你的腳弄濕，然后如果你成功了，也許你可以自己創業。如果是這樣的話，那么在創建Etsy商店的同時為你未來的網站購買域名是個好主意。它并不貴，如果你以后想做自己的事，它會在網上為你保留一個位置。

了解你的優先事項：時間和金錢

如果你已經決定Etsy是適合你生意的地方，那么最大的問題就變成了：你如何讓你的商店盈利？

當你第一次開店時，Etsy會問你對新業務的投入程度：

Etsy只是出于研究目的才關心這個問題，但這個問題很重要。無論你是全職還是兼職做Etsy，都會改變你商店的財務目標和你可以花在這上面的時間——這些因素將指導你的整個商業戰略。

讓我們想象一下兩個不同的賣家，他們都擅長手工制作中世紀盔甲：

皮特有一份全職工作，但他需要一些額外的現金來支付一輛新卡車的首付款。他沒有太多的空閑時間，但他覺得自己每天平均可以花一個小時在Etsy業務上（一年365小時)。

弗蘭（Frances的昵稱）（f.）想自己當老板，并決定將自己的才能發展成一個網絡帝國，滿足她所有的財務需求。她可以把整個工作日都投入到工作中。

現在讓我們來看看幾種產品，看看哪種策略最能滿足他們的需求。

1.昂貴的手工制品

對于許多人來說，當他們想到在Etsy上銷售時，他們會想到銷售大型、昂貴的手工制品，如下面完全組裝的鎖子甲。

像這樣昂貴的定制商品可以為每筆銷售帶來很多錢，但這樣的訂單很少，當它們出現時，會消耗很多時間。以下是這種特殊商品的大概價格：

現在，我們已經了解了這樣的手工產品需要多少時間和潛在利潤，讓我們看看這些數字是如何滿足我們賣家的需求的：

如果皮特得到了這種產品的所有15個潛在年度訂單，他就能賺到足夠的錢來支付他的新車。但是，把它們都做好需要更多的時間，這超出了他的能力范圍。皮特每年只有足夠的時間做9個，總共只有3700美元。

弗蘭（Frances的昵稱）（f.）有足夠的時間制作82個這樣的項目，總計約33,500美元，但這不僅不符合她的財務目標，而且她不可能在一年內為這樣的定制項目獲得82個訂單。

就其本身而言，這個大項目戰略似乎并不滿足任何一個賣方的需求，盡管它對銀箱來說比弗蘭（Frances的昵稱）（f.）更接近。顯而易見的解決辦法是提高物品的價格…但他們只能做到這一步。請記住，Etsy非常有競爭力，價格標簽可能是使產品脫穎而出的唯一方法。

小額供應訂單

另一個選擇是選擇較小的、不太專業的銷售，這需要更少的時間并接觸到更廣泛的受眾……但每次銷售帶來的收入也更少。在這種情況下，企業家可以簡單地批量購買金屬絲，將其制成戒指賣給其他有創造力的人，而不是制作一件完整的盔甲襯衫。

這種產品的成本和價格可能會細分如下：

在這里，我將這個商品的運費設置為0美元，因為為這樣的低成本商品提供"免費送貨"沒有多大意義Etsy。會計算您的運輸成本，并將其添加到您的客戶費用中。然而，如果你夠聰明，你可能會以比Etsy的估計更低的價格出貨，賺點外快。

讓我們來看看這種情況如何在我們兩個有抱負的Etsy賣家身上發生：

這個選項對皮特來說意義不大。處理大量像這樣的小訂單會讓他幾乎每天都要跑去郵局發貨，而且會消耗掉他很多有限的時間，卻沒有多少投資回報。在365個小時里，他只賺了3146美元。

然而，對弗蘭來說，像這樣的項目可能是她生意的重要組成部分。她有時間進行每天的船運旅行。如果她有8個這樣的項目，每天每個項目有3個訂單，那么她每年可以賺70,000美元，而且每天只需要去一次郵局。

像這樣的小訂單在數量上是有意義的。把足夠多的訂單加在一起，你就能賺到一些真正的錢，但是如果你沒有時間經營批量業務，你很快就會對所有的小訂單感到惱火——讓你的兼職工作感覺不那么兼職了。

數字下載

第三種方法是創造一種數字產品，顧客一旦完成支付就可以立即下載。在這個例子中，我們的Etsy賣家可以出售他們的盔甲制作說明和模板。像這樣的數字產品通常價格較低，但一旦前期創作過程結束，就幾乎不需要投入時間。

對于像這樣的廉價商品，Etsy的小額上市費和支付費開始感覺大了很多。像這樣，Etsy在5美元的購物價格上打了10%的折扣。

讓我們來看看這種產品會給皮特和弗蘭帶來什么變化：

皮特喜歡這類產品。他可以制造11種這樣的產品，列出來，然后忘掉它們。如果他每個人都能賣出100份，他就能達到自己的財務目標，而只需花費365小時中的220小時。

這類產品的高利潤率對弗蘭（Frances的昵稱）（f.）和銀箱一樣有利，但如果這是她銷售的唯一產品，她將不得不創造至少112個這樣的高質量數字產品，以滿足她的財務需求。她是一個手工藝者，但這可能會對她的創造力造成壓力，并占用她其他事業的大量時間。

數字產品的質量和有形產品一樣重要，甚至可能更重要，因為你的客戶甚至在離開電腦之前就已經購買了產品，差評可能會讓你失去很多銷售機會。

你應該在Etsy上賣嗎？

至少可以說，我的銀箱和弗蘭（Frances的昵稱）（f.）的例子過于簡單了。不是所有的銷售者都屬于兩個極端中的一個，你可以銷售的產品類型遠不止三種，每一種都有自己的時間要求和投資回報。

即便如此，這個故事的寓意是，你需要知道你希望從你的Etsy商店得到什么。你需要具體的財務目標，還應該決定你準備投入多少時間。

正如銀箱和弗蘭（Frances的昵稱）（f.）會告訴你的，這些優先選擇將改變你應該銷售什么和如何銷售：

如果你在Etsy上兼職銷售，承諾很低，那么時間就是你最寶貴的商品。你的產品對你的日常關注越少，你的賣家體驗就可能越令人滿意。像這樣不干涉的方法并不是賺大錢的最好方法，但是無論如何Etsy只是你的一個副業。

如果你計劃全職在Etsy上銷售，那么賺錢是你的首要目標。為了穩定的收入，你會想提供許多不同的高銷量商品。跟上如此多的訂單可能是一個挑戰，但這就是為什么它是你的全職工作。這是你的小企業，你需要像企業主一樣思考。

Etsy商店和Etsy賣家就像他們的產品一樣獨一無二。花時間決定你希望你的商店為你做什么，然后策劃實現這一目標的最佳方式。這可能需要一些自我反省，一些數字運算，甚至可能是一個全新的方法，但最終你會走上一條更令人滿意的賣家體驗之路。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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