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注：配圖為UCI設計公司作品
每次行動成本(注冊會計師)廣告不是最常見的在線廣告形式，但它可能是一種發展業務的好方法。在這篇文章中，我們將看看什么是每次行動成本廣告，如何使用它，以及你可以做些什么來充分利用你自己的官方認可的專業會計師組織的成員活動。
什么是每次行動成本廣告？
在線廣告主持人以各種不同的方式向他們的客戶收費。點擊付費(PPC)是最常見的模式，即每當有人點擊你的廣告時你就要付費，但廣告平臺也使用CPM(每千次點擊成本)和每次行動成本模式。
在按行為付費廣告中，只有當有人點擊你的廣告后采取了你想要的行為，你才需要付費。因此，如果有5000人點擊你的廣告，而其中只有四人真正做了你想讓他們做的事情（也就是"轉化"),你只需要為這四次轉化付費。
正如你可能想象的那樣，在你的網站上你可能愿意為許多不同的行為付費（注冊免費試用、提交銷售線索表格或購買是注冊會計師廣告中最常見的付費行為)。其中一些行為直接導致銷售，而另一些只是讓人們進入你的營銷漏斗。
每個行為通常價值不同，所以在按行為收費的廣告中，你通常與主持人達成協議，為特定的行為支付一定的費用。你可能會花更少的錢去下載電子書，而花更多的錢去尋找新的線索。
每次行動成本也稱為每次獲取成本、每次行動付費(PPA)或基于績效的廣告。由于一個好的官方認可的專業會計師組織的成員競價策略通常需要大量的轉換來優化，大多數中小型企業使用每次點擊成本模型來運行他們的活動，但是如果你有轉換量，每次行動成本可能是一個好的選擇。
每次行動成本的好處
每次行動成本的偉大之處在于，只有當有人真正改變信仰時，你才需要付費。這通常比按印象或點擊付費有趣得多，因為這可能會也可能不會給你的業務帶來價值。
例如，幾年前，我在臉書上發布了一篇名為"如何用谷歌廣告詞給你的愛情生活增添情趣"的博文。
在臉書上推廣了幾個帖子后，我已經確定了我認為相當不錯的目標受眾。然而，當我向那個受眾推廣這個帖子時，我的轉化率就下降了。
一開始，我想不通這是怎么回事。我得到了大量的點擊，但同樣數量的轉換。所以，我深入細節，發現我的額外點擊大多來自55歲的女性。
現在，作為一個數字營銷機構，我們通常不會從五角星女性那里得到大量的點擊，但很明顯，她們對整個"給你的愛情生活增添情趣"的角度產生了共鳴。
一旦我調整了定位，排除了55歲年齡組，我的整體點擊率下降了一些，但我的轉換率恢復正常。
不幸的是，由于我們使用的是中國共產黨（the Communist Party of China）模式，我們最終為每個點擊廣告的絕經后女性付費。使用每次行動成本模型可以避免我們在錯誤的點擊上浪費大量的金錢。
每次行動成本的問題是
雖然為每一個行為付費似乎是一個很好的方法，但它也有它的缺點。即使你有足夠的轉化來運行一個有效的官方認可的專業會計師組織的成員活動，如果你的轉化行為沒有定期轉化為銷售，你仍然可能無法運行一個合適的官方認可的專業會計師組織的成員活動。
例如，大約一年前，我們使用付費搜索為一個客戶尋找線索。我們認為我們做得很好，但是客戶找到我們，告訴我們他們的活動不起作用。
老實說，這是一個驚喜。
我們在這個特定的行業有豐富的經驗，所以我們知道我們的活動正在推動大量高質量的線索。事實上，從營銷的角度來看，我們的活動無疑是成功的！我們向他們的銷售團隊發送了數百條高意向線索，每次行動的成本非常低。
根據我們的經驗，他們至少應該關閉10%的銷售線索…但他們沒有。事實證明，他們只關閉了1%的付費搜索線索。
每次行動的成本很有意義，但是每次銷售的成本卻沒有意義。最終，客戶不知道如何將他們的銷售線索轉化為利潤，所以他們不得不放棄按次計費的廣告。
使用每項操作成本
有幾種不同的方式來使用每次行動成本廣告。
1.傳統注冊會計師廣告
如果你的網站或登陸頁面有一個強大的，可靠的流量轉換記錄，一些主機和出版商將與你協商一個具體的每次行動的成本。
例如，谷歌有一個注冊會計師廣告程序，你可以用它在谷歌的聯盟網站上投放廣告。然而，要獲得資格，你必須證明你的網站吸引了正確的觀眾，產生了足夠的轉化率，并且是你的業務的可靠收入來源。
如果你想使用他們的注冊會計師服務，像LinkShare、PeerFly和Affiliate.com這樣的其他網絡也有自己的標準。個別公司和網站通常提供較少的接觸，但他們往往更靈活地接受誰和他們每次行動的收費。
2.目標注冊會計師
另一種不太傳統的在廣告中使用每次行動成本的方式是使用一種每次行動成本競價選項廣告平臺，如臉書或AdWords報價.
盡管你不會就你支付的每次行動的具體成本進行談判，但這些廣告平臺擁有復雜的算法，可以計算出哪些點擊更有可能產生轉化，并為更有可能轉化的搜索或用戶增加你的出價（從而增加你的廣告被看到和點擊的可能性)。
從技術上來說，你是按點擊付費的，但你確實設定了一個目標注冊會計師，平臺使用它的算法來嘗試以你的目標價格產生行動。這種官方認可的專業會計師組織的成員投標模式并不完全符合每次行動成本的經典定義，但如果你對目標官方認可的專業會計師組織的成員感興趣，但不認為標準官方認可的專業會計師組織的成員廣告模式適合你的業務，它可能是一個不錯的選擇。
找出正確的注冊會計師
你愿意在一個特定的行動上花多少錢，這取決于你的業務和你想要產生的行動。無論你是在與出版商談判價格，還是在廣告詞上挑選目標注冊會計師，在開始花錢之前做些功課都是個好主意。
如果你已經在使用(法)離開(our prendre conge)或每千成本（cost per mille）模式做廣告，你可以使用現有的數據來計算出你目前為一個行為支付了多少錢，然后使用這些信息來確定你的目標注冊會計師.當然，你會希望確保這些轉化實際上轉化為有利可圖的銷售，但如果你的活動已經有利可圖，他們可能是一個很好的起點。
開展每次行動成本活動的全部目的是降低你的注冊會計師(并提高你的盈利能力),所以如果你知道你目前的官方認可的專業會計師組織的成員是什么，協商或選擇一個比你目前支付的官方認可的專業會計師組織的成員低的目標官方認可的專業會計師組織的成員通常是一個好主意。
提高每次行動的成本
即使你的每次行動成本營銷活動帶來了盈利，繼續開展每次點擊付費或每次點擊付費營銷活動仍然是一個好主意。通過這些活動，你可以更好地控制你為一項行動支付的費用，如果你有了突破性的進展，可以極大地改善你的結果，你可能需要與出版商重新協商你的注冊會計師，或者干脆取消這個活動。
或者，你可能會發現某些產品、服務甚至廣告在一個或另一個平臺上做得更好，這是繼續優化你所有營銷活動的另一個好理由。有一個盈利的注冊會計師是很好的，但如果你能通過改變你的廣告或你提供的東西來增加行動的數量，那對你的公司來說是一個巨大的勝利！
結論
如果你設置并正確使用它，每次行動成本是一個可靠地將新的潛在客戶帶入你的營銷漏斗的好方法。與(法)離開(our prendre conge)或每千成本（cost per mille）不同，使用注冊會計師，你為實際推動人們購買的行為付費——這幾乎總是一項好的投資。
順便說一下，如果你正在考慮發起一個按行動計算成本的活動，并且想要一些具體的建議，請在這里或者評論中告訴我。我很樂意幫忙！
你對每次行動成本有什么看法？在網上做廣告是個好方法嗎？你在注冊會計師廣告方面的經歷是怎樣的？
亞丁安德魯斯作者
在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設計公司作品
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