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南寧廣告設計公司轉發原文直譯：

B2B，或企業對企業的公司，是獨特的動物，需要深思熟慮和創造性的營銷計劃。

當你最初考慮企業對企業營銷策略時，你的頭腦可能會直接想到直接和出站技術——直接向你確定的潛在客戶發送信息。雖然這種方法可行，但并不總是吸引新客戶的最佳方式。

現在，不要誤解我的意思，這些技術肯定在你的營銷工具箱中有一席之地，但我們生活在一個不斷發展的數字化世界。如果你想在企業對企業營銷中取得成功，你必須適應數字時代的趨勢和商業需求。

簡單來說，你需要強大的企業對企業數字營銷。

企業對企業公司的數字營銷世界已經發生了變化。畢竟，客戶更有可能通過谷歌搜索來找到他們痛點的解決方案，而不是等待被發現。作為一名數字營銷人員，你的工作是成為一個主動的解決方案，而不是被動地向潛在企業推銷產品。

8 B2B數字營銷策略的嘗試

有一個明確的戰略是提高企業對企業數字營銷效果的關鍵。讓我們來看看8個企業對企業數字營銷策略，你可以在2018年利用它們來增加你的業務曝光率和數量。

1.研究和人口統計目標

首先，你需要做研究，找到你的目標人群。如果你對誰是你的目標客戶和受眾沒有一個精確的描述，你就是在浪費你的時間和金錢！

每個企業對企業數字營銷策略的共同點是目標可以定義和細化。不可能一次向所有人營銷，所以你需要專注于你的核心受眾。所以你需要問自己：

誰是我的受眾，我可以為他們創建什么樣的"買家角色"?

他們的興趣是什么？不喜歡？

他們的價格區間和購買習慣是怎樣的？

我們可以解決哪些棘手問題，如何解決？

他們如何交流，他們希望如何交流？

從市場研究和購買行為到品牌研究，詳細的營銷研究將幫助你作為企業主做出更明智的決策，不僅更好地與你的目標受眾聯系，而且給你一個客觀的基礎來衡量結果。

完成買家角色研究后，是時候關注人口統計數據了。通過使用"超級定位"來縮小受眾范圍，你不僅節省了時間，還節省了營銷成本。

了解消費者的特點、需求和生活方式，可以讓你有效地設計他們需要的產品和服務，以及他們響應的營銷信息。為你的受眾創建一個"買家角色",并對這些群體進行研究。經常對他們進行調查，并獲得反饋，以了解如何改進。

如果你正在努力找出從哪里開始，把你的努力集中在一個單獨的客戶群上！當談到了解你的營銷內容是如何被消費的，以及你如何更好地接觸到你想要的個人時，谷歌分析是一個很好的起點。

作為一家企業對企業公司，你需要對誰以及你的產品/服務將如何幫助這些買家有一個強烈的感覺，當涉及到與你的潛在客戶聯系時，研究和市場定位將極大地幫助你。

2.一個引人入勝、信息豐富的網站

在當今的數字市場中，貴公司的網站非常重要！一個網站不僅僅是一張漂亮的臉，它是你的業務的在線展示，真實地展示你的專業知識、質量和解決方案。

你的企業對企業網站很可能是潛在客戶與你的企業互動的第一個方式，事實上，80%的人在查看服務提供商時會看網站——所以你分享什么以及如何分享將是至關重要的。

當潛在客戶訪問您的網站時，它應該是一種引人入勝、信息豐富的體驗，提供可以推動銷售線索和參與的優惠和信息。除了這些內容之外，這里還有一些你在瀏覽企業對企業網站時必須考慮的網站：

你的網站、登陸頁面和內容是為你的目標受眾設計的嗎？

你在使用有意義的搜索引擎優化關鍵詞嗎？

你的網站是為移動用戶設計的嗎？很多業務都是在手機上完成的，所以這一點很重要。

你的網站有鼓勵網站訪問者安排會議、展示等的行動號召嗎？

你的網站包括證明和社會證明嗎？

你的網站有個性嗎？你分享的內容是特定于你的企業對企業業務還是普通內容？

你的網站搜索引擎優化了嗎？找到一個配置在谷歌上的網站是第一步！

如果你正在看上面的列表，并認為你需要對你的企業對企業網站做一些調整，你有一個很好的機會來改善它！事實上，最好的網站都在不斷調整和改變，以更好地瞄準潛在客戶并與他們溝通。由于業務發展如此之快，網站優化至少每18個月就需要一次。

3.有效的網站搜索引擎優化

正如在網站部分簡要討論的，你的目標受眾必須能夠找到你的網站才能有效。這就是搜索引擎優化的幫助！盡管搜索引擎優化是一種復雜且不斷發展的營銷策略，但它最終由兩個主要部分組成。

現場搜索引擎優化：跟蹤關鍵詞短語，將你網站上的概念傳達給搜索引擎。這使得搜索引擎能夠向搜索者提供更相關的結果。這樣，如果他們正在尋找你和你的產品/服務，他們會找到你！

站外搜索引擎優化：跟蹤鏈接到你的網站，無論是通過外部參與或其他出版物的客座文章。這些努力都是為了提高你的網站的權威性，使其成為你的主題和內容的公認領導者。外部網絡總是一個偉大的營銷策略！

隨著你的社交網絡、特色化、有更多的訪問者訪問你的網站并參與你的網站，搜索引擎會開始認為你的網站更可信——從而導致更高的排名。這也來自于在你的網站上寫高質量的博文和內容！

搜索引擎優化是一個不可思議的工具，你不應該忽視。畢竟，如果你沒有網站訪客，你將不會成長為一個企業對企業企業。

4.細分您的(法)離開(our prendre conge)活動

如果你想加快吸引新客戶的過程，你可以考慮點擊付費(PPC)廣告100 . PPC廣告可以讓你利用廣告平臺將你的內容呈現在相關用戶面前。

當然，你必須為此付費，但如果你做得好，這可能是一個數字化發展企業對企業業務的好方法。在許多情況下，你為把用戶帶到你的網站的廣告點擊付費，但是在一些平臺上，你也可以為其他行為付費，比如印象、視頻觀看和現場互動。

(法)離開(our prendre conge)廣告是獲得感興趣用戶關注的絕佳機會，否則他們可能永遠不會發現你的產品/服務。不出所料，它可以成為建立品牌知名度、產生銷售線索和推動轉化的不可替代的寶貴工具。

因為你為每次點擊付費，當由專業人士管理時，PPC往往是最有利可圖的。了解更多關于有效的點擊付費廣告在這里。

不幸的是，我見過的最大的問題之一是，許多公司犯了一個錯誤，為他們的每個產品或服務建立他們的(法)離開(our prendre conge)活動或廣告組。他們沒有創造性地思考他們的目標受眾如何尋找他們提供的解決方案，因此沒有使用活動組織來匹配這種創造性。

你可以通過精心策劃你的廣告活動來解決這個問題，將你的廣告分成盡可能多的組。您可以根據與您的產品或服務相關的每個主要特性、優勢、子類別、目標行業或地理位置進行細分。

例如，假設你提供網頁設計服務。您可以按如下方式對活動進行分組：

類別：電子商務網站設計，定制網站設計等。

特色：WordPress網頁設計，Shopify網頁設計等。

服務的行業：零售網站設計、餐廳網頁設計等。

服務地點：冰島網頁設計，華盛頓特區網頁設計等。

一旦你創建了更有針對性和創造性的群體，確保你用有效的關鍵詞、廣告和登陸頁面來設置每個廣告活動，以正確匹配它們。以這種方式開展營銷活動可以讓您集中精力，并帶來更高質量的銷售線索。誰不想這樣呢？

5.社會化媒體

社交媒體已經存在，作為企業對企業企業主，它需要成為你的企業對企業數字營銷的一部分。為什么？60%的購買者在社交媒體上尋找新的服務提供商，這使得社交媒體成為比正式推薦和推薦更常用的信息來源。

所以，如果你還沒有建立臉書和照片墻頁面，這是你應該關注的兩個平臺。

用你的企業對企業服務和產品的相關信息填寫你的社交媒體檔案，并確保鏈接回你的網站。當你發布更新時，從你的博客、網站和社交媒體平臺交叉推廣你的材料。這可以提高你的網站在線排名。

社交媒體內容應包含人們可以與之互動的信息和視覺效果，例如：

商業提示

難點和解決方案

你的企業對企業產品/服務的酷功能

成功案例

照片/證明前后——尤其是視頻

常見問題解答

讀者更有可能評論、喜歡或分享這些帖子。

比如我最喜歡的企業對企業公司之一就是我們工作.他們在照片墻上持續分享他們的品牌信息，做了令人難以置信的工作："創造生活，而不僅僅是謀生。"他們創造性地分享他們的辦公空間，在他們的品牌空間中分享機智的文化參考，并展示在他們定制的經濟友好的辦公空間中工作的一些額外津貼。

我是說，誰不想在工作的時候試試冰沙自行車機呢？該視頻有超過40,000的瀏覽量，可以很容易地吸引人們來參觀和測試他們一天的辦公空間。這就是社交媒體的作用：激發興趣，開始對話/體驗。

https://www.instagram.com/p/Bg6VqZ2lZ12/?hl=entaken-by=wework

這就是你的內容的最終目標：參與。參與是社交媒體賬戶成功的關鍵，所以如果你能和你的觀眾開始對話，你就做得很好！

確保你不只是在社交媒體平臺上發布內容。你需要聯系和回應你的讀者！

簡而言之，社交媒體是與潛在客戶分享商業意識、專業知識和信息的加速器，也是任何成功的企業對企業數字營銷戰略的關鍵部分——如果你做得對的話。

6.客戶審查和申請

不做客戶研究或調查你的受眾是愚蠢的！

企業對企業營銷必須由數據驅動，而不是其他任何東西，因為，嗯，你是在向數據分析者和企業主銷售。如果沒有數據驅動的結果，企業是不會投資的！因此，提高企業對企業數字營銷的一些最好和最簡單的方法是通過客戶研究和評論。

有什么比直接從客戶那里了解什么有效，什么無效更好的方法來瞄準正確的營銷策略呢？在你選擇參與的任何營銷策略中包含一個反饋表或任何類型的反饋機制可以釋放潛在的數據。

這些數據可以是趨勢、市場偏好、針對年齡的偏好等任何方面的數據，你也可以利用這些數據作為杠桿或其他重要的東西來幫助你改進策略。在這里，您可以做出有意義的改進，并提供最適合當前和新客戶的內容來分享信息。

在展示你的品牌和你的行業知識時，理解顧客和客戶數據是很重要的。它讓你對最重要的事情變得可信、嚴肅和有洞察力：幫助顧客，關注他們不斷變化的需求。

沒有一種方法可以獲得完美的戰略，尤其是當它涉及到一個像今天的企業所創造的這樣復雜多樣的市場時。因此，來自客戶的反饋仍然是衡量你當前策略的有效性以及如何讓這些信息成為內容金礦的最佳標準。

一旦你開始得到顧客的反饋，閱讀你的評論并回復他們——即使是那些留下負面反饋的人。當你這樣做的時候，這表明你的客戶體驗對你的業務很重要，你關心改善它。

再一次，我們工作做了令人難以置信的工作，制作了上面的視頻，不僅分享了客戶評論，還分享了員工和更高級別的職位的評論和意見。在您的網站上添加客戶定制視頻可以讓您分享高質量的內容，并顯示您重視貴公司的客戶體驗。

評論通常用于內部改進，但你也可以用它們來分享你的企業對企業公司為客戶創造的激情、動力和成功！

7.視頻廣告和內容

既然我們在上一節討論的是視頻，我想在2018年真正把視頻內容和廣告背后的力量講清楚！

如今，視頻內容像病毒一樣傳播……我的意思是，看看這個題為"難以置信。這應該會讓你生氣。一直看到底。

https://www.facebook.com/Ksenapathy/videos/2073798982887404/?HC _ ref=arshkutmxn 4 fld 6 rfj 5 JZ _ fsolwalf 0 tpuagxgtyhcu 5 ykrmsfbthqndvtxsmcrema

是的，這是點擊誘餌，但視頻的力量和人們對視頻的反應是眾所周知的。

你開始真正相信蘑菇可以治愈癌癥，但這個視頻令人震驚地告訴你，信息是看的，不一定是讀的。

如果像這樣的視頻可以如此快速地感動某人的情緒，以做出決定或采取行動…想象一下，當你的企業對企業業務分享可以激勵和促使個人采取行動的真實內容時，你可以做什么！

有65%的人聲稱自己是視覺學習者，簡短和吸引人的內容是買家想要的。易于分享的視頻是通過一組引人入勝的視覺效果來融入品牌故事的絕佳方式。在大多數情況下，對于企業對企業公司來說，講解視頻是最好的！

例如，我們工作制作了一個信息豐富、時尚且視覺上吸引人的視頻，完美地解釋了他們的使命、經歷和業務。具體來說，在這個視頻中，他們分享了選擇我們工作作為辦公場所的企業的經濟影響報告。

這個視頻告訴觀眾，給他們一種社區感和影響力——這是我們工作希望從你的體驗中得到的。

現在，我們了解視頻創作的內容方面，但廣告也是巨大的！無論是GIF格式還是短視頻，視頻正在改變我們與企業聯系的方式。

根據軟件建議的企業對企業需求生成報告，視頻內容生成了最多的銷售線索

視覺效果，尤其是視頻，是當今世界營銷成功的關鍵。事實上，Instagram現在25%的廣告都是視頻格式，點擊率為1.84%(而且這個數字還在上升)。

如果你是視頻工作的新手，有很多東西需要你去學習，甚至有更多的機會讓你通過創造性地使用它來贏得更多的客戶！如果你有機會分享一段視頻，你應該分享！

8.推薦營銷

我們在本文開頭提到，B2B營銷已經發生了變化。你不再需要花幾個小時打電話或分享書面促銷，這對你的企業對企業數字營銷有重大影響，因為你節省了時間做其他事情，你的線索來自其他地方。

許多研究表明，推薦不再僅僅來自客戶，而是來自網上的陌生人——僅僅是因為一家企業的聲譽足夠好。

社會證明將是你事業成功的有力支持者，它不會僅僅停留在推薦上。內容營銷和真正讓自己在企業對企業領域脫穎而出，可以真正幫助其他人相信和分享你是一個高質量的合作伙伴，即使他們沒有直接與你合作。

如果做得好，你的生意會留在人們的腦海里，他們會想和其他人分享。這種品牌認知度可以帶來客戶推薦和新業務。

除此之外，你還可以給當前客戶推薦津貼、促銷和合作伙伴級別來促進你的業務。通過做這方面的推薦營銷，你也加深了你目前與客戶的關系，鞏固了他們對你的業務的信任、伙伴關系和聯系。

企業對企業數字營銷：你得到了這個！

數字世界，雖然很難完全掌握和領先于曲線，可以充滿創造性的資源和企業對企業業務的機會。做老學校會議，電話和論文的方法不會削減它，但做上述企業對企業數字營銷策略真的可以把你的業務推向新的高度。

不要害怕嘗試在數字營銷時代探索新可能性的創新策略。利用社交媒體、視頻分享等現代數字平臺，記住客戶服務是所有這些戰略的核心。跟進并向你的商業客戶學習，這兩件事結合在一起會讓你走向成功！

如果你想在企業對企業數字營銷方面得到一些幫助，請聯系顛覆性廣告公司。我們專注于數字營銷和廣告，所以正如你想幫助其他企業，我們也一樣！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業戰略的熱情。

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