此文是南京vi設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，南京vi設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

南京vi設計公司轉發原文直譯：

電子書有可能成為不可思議的在線營銷線索磁鐵。它們以深度信息的形式提供永久的價值，讓你的用戶受益。更好的是：它們不僅可以用來獲得潛在客戶信息，你還可以在電子書中加入幾行文字來幫助推銷你的服務。

那么，為什么如此多的企業寫電子書，在他們的網站上提供，以換取用戶的姓名和聯系信息，然后從來沒有看到他們的任何重要線索？

事實證明，你的電子書未能產生潛在客戶有六個常見原因，所有這些原因都很容易解決，這樣你就可以回到建立潛在客戶和客戶群的軌道上來。

1.你沒有推廣它

這無疑是你的電子書在銷售線索生成部門失敗的最常見原因。你可以擁有全世界最不可思議、最有價值的電子書作為銷售線索磁鐵，即使沒有人知道它的存在也沒關系。

你需要在網站內外推銷你的電子書，只要你把它作為銷售線索磁鐵，你就需要這樣做，而不僅僅是在它首次發布的時候。在社交媒體上分享電子書登陸頁面的鏈接，讓用戶知道它就在那里。你也可以在臉書上創建標簽頁，或者通過三醋酸纖維素按鈕將用戶直接發送到登陸頁面。

要在您的網站上推廣您的電子書，您可以：

創建相關的博客帖子，就像一個漏斗，抓住用戶的興趣，然后將它們發送到電子書"獲取所有信息"

將三醋酸纖維素放在相關的博客文章中以下載電子書

在你網站上的每個地方的邊上的一個小部件中為電子書做廣告（看看我們網站的側邊欄，看看這個看起來像什么…看我在那里做了什么？)

使用彈出窗口要求用戶下載電子書

不管你具體選擇如何推廣你的電子書，重要的是推廣它，并繼續推廣它。記住，沒有人會去讀一本他們從未聽說過的電子書。

2.第一眼看上去暗淡無光

我們總是被告知"不要根據封面來判斷一本書",但這正是很多人所做的。在內容時代，你遇到的每個網站上都有免費的電子書，很容易明白為什么。

畢竟，當其他50種東西能引起你的興趣時，為什么要下載你不感興趣的東西呢？

你的電子書需要給人留下強烈的第一印象，足以吸引用戶去下載，就像上面的例子。這意味著有一個強大的標題和一個可怕的，高質量的，迷人的封面。沒有這些，電子書看起來就不會專業或吸引人，而且你幾乎肯定會失去潛在的商機。

3.你沒有解釋它將如何使用戶受益

你需要讓用戶下載你的電子書，就像你讓他們在你的網站上采取其他行動一樣，但是很多企業忘記了這一點。他們認為，這是一本免費的電子書，為什么我們需要說服用戶下載它？

人們很容易陷入僅僅在社交網站上發布"免費獲取我的電子書"的陷阱，而沒有任何東西能夠真正說服用戶為什么應該這樣做。畢竟，網上有大量的免費信息，而且很多信息都可以在博客上找到，不需要用戶填寫表格。

在推銷你的電子書時，你需要提到它為什么有價值，即使是一行簡短的文字，詳細說明電子書中特別有趣或有價值的部分，就像這個例子：

在登陸頁面上，瀏覽電子書的內容以及為什么它對讀者有價值是沒有壞處的。這是你真正可以花時間去推銷它的地方。

記住，如果你要求他們在閱讀你的書之前給你他們的個人信息，你的免費電子書下載就不是真正的"免費"。如果你的電子書的價格是他們的信息，你需要讓他們相信他們得到的東西是值得的。

4.你要求的太多了

一些企業對他們的首頁變得貪婪，他們最終要求的比用戶愿意給的多得多。你已經看到了我所說的登陸頁面——它們看起來像是為了申請聯邦資助而設計的，而不是為了交換免費電子書的信息。

如果你要求的信息太多，用戶就不太可能填寫下載電子書所需的信息。詢問姓名、電子郵件地址和一些非常簡單的資格信息是可以的，但這些應該只是幾個快速字段，需要在30秒內完成。這就是為什么我們的登錄頁面非常簡單：需要姓名和電子郵件，僅此而已。

還需要記住的是，越來越多的用戶毫不猶豫地給出了他們的電子郵件地址，但卻討厭寫下他們的電話號碼或實際地址。

我們大多數人都不希望有人打電話給我，打擾我們的一天（或我們的睡眠),尤其是那些鍥而不舍的銷售人員，他們的號碼你可能不得不屏蔽，因為他們不會讓你清靜。如果可能的話，除非你真的需要，否則不要詢問這些信息。

5.登錄頁面未針對移動設備進行優化

你的電子書的登陸頁面，像你網站的其他部分一樣，需要進行移動優化。很容易忘記這一點，理由是"誰會想在手機上下載電子書？"

但問題是，大多數人在他們的手機上填寫你的登陸頁面，然后在你通過電子郵件發給他們后，在他們的桌面上閱讀你的電子書。

用戶在移動設備上花費的時間越來越多。例如，現在近80%的社交媒體時間花在了手機上。因此，如果你在社交媒體上推廣電子書，可能會有很多移動用戶點擊你的頁面，你不想失去他們，因為登錄頁面不是為移動優化的。

6.這個話題不適合你的聽眾

除了避免這個問題之外，你沒有太多的辦法來解決這個問題：有時我們寫的內容并不適合我們試圖吸引的目標受眾。如果是這樣的話，你的電子書不能成功產生潛在客戶也就不足為奇了。只有當用戶真正想要你提供的東西時，電子書才能發揮作用。

許愿池的電子書都寫了與產品行業相關的內容，保證了目標受眾的興趣。

雖然你不能做太多的事情，但是你可以阻止它。從查看你的博客內容開始，尋找有更多分享和參與的帖子。這些是他們的用戶想要看到的主題和內容類型。選擇其中一個話題，展開討論，或者從一個新的角度來探討。

最后的想法

如果你已經花了時間和精力來創作一本電子書（或者花錢請別人來做),如果不花同樣的精力來確保它得到很好的推廣，并且它自己的登陸頁面也為潛在客戶的生成進行了優化，那將是一種巨大的浪費。通過觀察這6個錯誤，你可以避開那些導致電子書無法推動銷售線索的陷阱。

你怎么想呢？你如何確保你的電子書成功地產生銷售線索？你認為企業最常犯的錯誤是什么？在下面的評論中分享你的想法吧！

雅各布巴德斯加爾德首席執行官

杰克是顛覆性廣告的創始人兼首席執行官。杰克本質上是一個企業家，他是那種關系至上的人，喜歡從別人的生活經驗中學習。他積極致力于創造一種環境，讓人們感受到被關注、被傾聽，并接受挑戰，在人生旅程中邁出下一大步。當他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發現他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。

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