此文是蘇州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，蘇州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

蘇州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

長(zhǎng)期以來，谷歌廣告的付費(fèi)搜索廣告幾乎完全以關(guān)鍵詞為中心。你創(chuàng)建了關(guān)鍵詞列表，與這些關(guān)鍵詞列表的搜索意圖相匹配的廣告，然后根據(jù)搜索這些關(guān)鍵詞的人的點(diǎn)擊量來設(shè)定出價(jià)。

這種方法已經(jīng)有幾十年的歷史了，它是一種有效的方式，可以讓你走到想買你賣的東西的人面前。

然而，這不是唯一的付費(fèi)搜索方式。多年來，谷歌穩(wěn)步增加了額外的功能，允許你使用受眾定位來調(diào)整你的付費(fèi)搜索策略。此外，如果你在過去幾周試圖在谷歌廣告中創(chuàng)建一個(gè)新的搜索活動(dòng)，你可能會(huì)注意到，他們已經(jīng)增加了更多的方式來將受眾定位納入你的付費(fèi)搜索策略。

記住所有這些，讓我們來談?wù)勱P(guān)鍵詞定位和受眾定位之間的區(qū)別，以及如何在你的付費(fèi)搜索活動(dòng)中使用它們。

關(guān)鍵詞定位與受眾定位

關(guān)鍵詞和受眾定位是兩種完全不同的在線廣告方式。在我們進(jìn)入谷歌新的定位選項(xiàng)之前，讓我們花點(diǎn)時(shí)間來看看這些方法及其優(yōu)缺點(diǎn)。

關(guān)鍵詞定位

如前所述，關(guān)鍵詞定位從一開始就是付費(fèi)搜索的面包和黃油。關(guān)鍵詞定位背后的基本概念很簡(jiǎn)單：如果你能識(shí)別出人們?cè)趯?duì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣時(shí)使用的關(guān)鍵詞，你就可以投放廣告，確保你的業(yè)務(wù)出現(xiàn)在他們的雷達(dá)上。

然而，要選擇正確的關(guān)鍵詞，你必須了解你的受眾。畢竟，如果你對(duì)你的觀眾沒有一個(gè)好的感覺，你怎么能預(yù)測(cè)當(dāng)他們想買你賣的東西時(shí)，他們會(huì)用什么搜索詞呢？

希望你知道你想賣給誰，但是你賣給誰和誰在網(wǎng)上找你并不總是一回事。

舉個(gè)例子，如果你經(jīng)營(yíng)一家提供城市規(guī)劃咨詢服務(wù)的公司，你可能會(huì)試圖向政府官員推銷。然而，你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰？簽支票的議員？他的私人助理？市長(zhǎng)？根據(jù)這個(gè)問題的答案，你選擇的關(guān)鍵詞可能會(huì)有很大的不同。

關(guān)鍵詞定位的問題是

當(dāng)你認(rèn)真對(duì)待它的時(shí)候，關(guān)鍵詞定位是很棒的…只要你選擇的關(guān)鍵詞確實(shí)符合你想要定位的搜索意圖。問題是，準(zhǔn)確判斷一個(gè)關(guān)鍵詞背后的意圖通常很困難。

例如，如果你是猶他州西班牙福克的一名牙醫(yī)，關(guān)鍵詞"牙科實(shí)踐"可能看起來是一個(gè)理想的競(jìng)價(jià)術(shù)語。你可能會(huì)認(rèn)為任何搜索"牙科診所"的人都是在尋找一個(gè)新的牙醫(yī)。

但是，請(qǐng)查看猶他州西班牙語叉中"牙科實(shí)踐"的頂級(jí)有機(jī)搜索結(jié)果：

牙醫(yī)診所賬單？牙科實(shí)踐管理音頻程序？牙科執(zhí)業(yè)管理軟件？

很明顯，谷歌認(rèn)為在西班牙語叉搜索"牙科實(shí)踐"的人是在尋找牙科實(shí)踐的信息，而不是牙科實(shí)踐。

也就是說，我在這個(gè)頁面上隱藏了一些廣告，以便更容易看到谷歌的有機(jī)搜索結(jié)果。搜索結(jié)果通常是這樣的：

你看到這里的問題了嗎？人們正在搜索關(guān)于經(jīng)營(yíng)牙科診所的信息（可能因?yàn)樗麄兪茄揽漆t(yī)生),但是這些牙科診所正在試圖吸引新的病人。

因此，這些廣告與大多數(shù)使用這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索不匹配。這意味著更少的點(diǎn)擊，甚至更少的線索和新患者。

這就是關(guān)鍵詞定位的問題。

付費(fèi)搜索廣告是基于意圖的營(yíng)銷。你的目標(biāo)是那些積極尋找問題解決方案的人，而不是試圖將你的營(yíng)銷信息灌輸給那些可能會(huì)購(gòu)買也可能不會(huì)購(gòu)買的人。但是，有了關(guān)鍵詞定位，你實(shí)際上并沒有瞄準(zhǔn)潛在客戶——你瞄準(zhǔn)的是關(guān)鍵詞。如果這些關(guān)鍵詞不可靠地匹配你的搜索意圖，你最終會(huì)在錯(cuò)誤的點(diǎn)擊上浪費(fèi)很多錢。

受眾定位

與關(guān)鍵詞定位相反，受眾定位是針對(duì)人的。受眾定位是臉書廣告等社交媒體平臺(tái)的支柱。

有了目標(biāo)受眾，你不僅僅是鎖定一堆可能來自也可能不來自你的目標(biāo)受眾的關(guān)鍵詞。相反，你的目標(biāo)是真正符合你的客戶群的人。你可以根據(jù)年齡、興趣、收入、行為和其他各種符合你買家角色的因素來創(chuàng)造受眾。

不幸的是，雖然受眾定位是將你的業(yè)務(wù)展現(xiàn)在潛在買家面前的另一個(gè)好方法，但任何經(jīng)營(yíng)過臉書廣告的人都會(huì)告訴你，受眾定位也不是在線廣告的靈丹妙藥。

受眾定位的問題在于

不像搜索廣告（谷歌廣告、必應(yīng)廣告等。),臉書或照片墻等平臺(tái)的受眾定位依賴于需求創(chuàng)造。你不會(huì)讓相關(guān)的觀眾自己找到你——把你的廣告放在他們面前是你的工作。

不幸的是，僅僅因?yàn)槟橙藫碛心憷硐腩櫩偷哪挲g、興趣、收入和行為，并不意味著他們會(huì)主動(dòng)購(gòu)買你賣的東西。無論你對(duì)你的受眾定位有多具體，你都不能保證當(dāng)你的受眾看到你的廣告時(shí)，他們都會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。結(jié)果是，你最終會(huì)得到很多印象，很少點(diǎn)擊……或者更糟，很多點(diǎn)擊，很少轉(zhuǎn)化。

這就是目標(biāo)受眾的問題。

實(shí)際上，目標(biāo)受眾很像是一個(gè)超級(jí)目標(biāo)的廣告牌宣傳活動(dòng)。當(dāng)然，你面對(duì)的是正確的受眾，但你要努力產(chǎn)生購(gòu)買意圖，而不是等待客戶發(fā)現(xiàn)他們需要你自己銷售的東西。這對(duì)任何企業(yè)來說都是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗。

平分差額

關(guān)鍵詞定位和受眾定位各有優(yōu)缺點(diǎn)。關(guān)鍵詞定位對(duì)于站在積極尋求購(gòu)買的人面前非常有用，但是它并不能讓你很好地控制看到你廣告的人的類型。另一方面，受眾定位對(duì)于確保合適的人看到你的廣告是很重要的，但是這些人中的大多數(shù)并不想購(gòu)買。

要是有一種兩全其美的方法就好了…

嗯，我有好消息告訴你。谷歌已經(jīng)將受眾作為付費(fèi)搜索活動(dòng)的目標(biāo)選擇。建立新的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，您可以在"目標(biāo)和受眾"下找到以下選項(xiàng)（要向現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)添加受眾，請(qǐng)點(diǎn)擊谷歌廣告帳戶左側(cè)淺灰色側(cè)欄中的"受眾"選項(xiàng)卡):

正如你在上面看到的，與臉書的平臺(tái)相比，谷歌的受眾定位選項(xiàng)相形見絀，但考慮到人們?nèi)绾闻c谷歌和臉書互動(dòng)，這是意料之中的。然而，即使沒有臉書對(duì)你的受眾的個(gè)人生活的深入了解，這些受眾定位選項(xiàng)也會(huì)給你很多方法來提高你的付費(fèi)搜索廣告的針對(duì)性。

例如，新書提供了一個(gè)時(shí)間跟蹤器，企業(yè)家可以用它來跟蹤他們?cè)陧?xiàng)目上花了多少時(shí)間等等。他們把他們的時(shí)間追蹤器作為銷售線索，通過在谷歌上搜索關(guān)鍵詞"時(shí)間追蹤器",讓人們開始使用他們的軟件：

這似乎是一個(gè)好方法…直到你開始看其他廣告。你有團(tuán)隊(duì)時(shí)間追蹤器，自由職業(yè)者時(shí)間追蹤器，基于全球（衛(wèi)星）定位系統(tǒng)的時(shí)間追蹤——這些廣告幾乎涵蓋了你可能需要的所有類型的時(shí)間追蹤器。

顯然，雖然"時(shí)間追蹤器"肯定是一個(gè)相關(guān)的、高強(qiáng)度的關(guān)鍵詞，但它也是很多人出于各種原因使用的關(guān)鍵詞。因此，這些企業(yè)必須創(chuàng)作吸引所有人的廣告文案——這最終意味著他們的廣告并不真正吸引任何人。

但是，假設(shè)新書的買家角色之一是母親，她們?cè)诤⒆由蠈W(xué)的時(shí)候從事副業(yè)。兼顧孩子、打掃房間和生意是一項(xiàng)繁重的工作，所以這些媽媽們需要有效地利用她們的時(shí)間，而新書的時(shí)間跟蹤器非常適合她們的需求。這些媽媽搜索"時(shí)間跟蹤器",對(duì)新書的跟蹤器感到興奮，注冊(cè)并最終為新書的全套軟件付費(fèi)。

不幸的是，如果新書只是針對(duì)關(guān)鍵詞"時(shí)間跟蹤器",就不能保證看到他們廣告的人會(huì)是有副業(yè)的媽媽。他們也可能是首席執(zhí)行官、希望跟蹤員工工作效率的經(jīng)理、試圖更有效利用時(shí)間的大學(xué)生……這樣的例子不勝枚舉。

但是，通過使用上面的受眾定位選項(xiàng)，新書可以圍繞為小企業(yè)工作并積極研究商業(yè)和生產(chǎn)力軟件的已婚房主開展活動(dòng)。搜索"時(shí)間追蹤器"的讀者中有人有明確的需求和目標(biāo)，新書可以直接在他們的廣告文案和登陸頁面中解決。

因?yàn)樾聲勒l在看他們的廣告——不僅僅是什么關(guān)鍵詞觸發(fā)了他們的廣告——他們可以更具體地進(jìn)行營(yíng)銷，這將意味著更多的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和注冊(cè)。

實(shí)際上，在付費(fèi)搜索活動(dòng)中增加目標(biāo)受眾可以讓你魚和熊掌兼得。你仍然可以瞄準(zhǔn)具有高購(gòu)買意向的關(guān)鍵詞，但是如果你設(shè)置正確，你就不必猜測(cè)誰在看你的廣告。你可以根據(jù)你理想的客戶檔案來確定目標(biāo)，甚至可以根據(jù)實(shí)際訪問過你的網(wǎng)站或購(gòu)買過你的網(wǎng)站的人的名單來確定長(zhǎng)相相似的受眾，以確保正確的人在正確的時(shí)間看到你的廣告。

結(jié)論

顯然，谷歌的受眾定位方法并不完美。你的目標(biāo)選擇仍然相當(dāng)有限，但如果你使用得當(dāng)，它可以幫助你解決付費(fèi)搜索廣告的一些最大問題。試試看，讓我知道事情的結(jié)果！

順便說一句，如果你想在你的谷歌廣告活動(dòng)中測(cè)試受眾定位，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我很樂意幫忙！

你嘗試過在付費(fèi)搜索活動(dòng)中增加受眾定位嗎？到目前為止你看到了什么結(jié)果？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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