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石家莊vi設(shè)計公司成功銷售談判的十二條基本規(guī)則

2022-04-29

與誰談判

石家莊vi設(shè)計公司永遠(yuǎn)不要與沒有談判資格的人談判。如果有疑問，請詢問您的聯(lián)系人他們過去是如何處理類似類型的談判的。聽聽姓名、日期和其他細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)將為他們的責(zé)任級別提供線索。

寫作是一個錨

除非你準(zhǔn)備好與他們一起生活，否則永遠(yuǎn)不要把事情寫下來。一旦一個項目被寫入書面，石家莊vi設(shè)計公司就會成為你或客戶的錨。在與專業(yè)買家談判時，這一點尤其重要，他們會使用任何書面文件作為杠桿。

先賣再談

總是有空間給予別人認(rèn)為是感知利益的東西。這就是為什么先銷售后談判如此重要的原因。通過首先銷售，您有機會提出問題并驗證客戶正在尋找的主要利益。在談判階段，客戶會試圖掩蓋他們想要的利益，石家莊vi設(shè)計公司從而更難確定客戶想要什么。

什么時候走開

知道何時走開并有信心這樣做。要執(zhí)行此操作，需要提前與其他人共享離開點，以確保在必須使用此策略時以及何時使用此策略時問責(zé)制到位。

不要談判價格

至少知道對方想要你能提供的 5 件事。同樣，這就是為什么石家莊vi設(shè)計公司首先銷售和其次談判如此重要的原因。通過這樣做，可以在談判階段之前知道可以提供什么。知道至少 5 件事你可以說會打折對方提供的東西（不包括價格）。永遠(yuǎn)不要談判價格。使用其他項目進(jìn)行談判，例如技術(shù)性能、運營效率等，這些項目將提供避免以價格為導(dǎo)向的討論所需的杠桿作用。

不要個人化

石家莊vi設(shè)計公司始終以尊重和尊嚴(yán)的方式對待他人。就事物和服務(wù)進(jìn)行談判，而不是個人事務(wù)。永遠(yuǎn)不要讓談判變得個人化。這甚至適用于可能存在親密個人關(guān)系的情況。記住一個快速的規(guī)則：如果關(guān)系這么好，那為什么還要談判呢？如果談判確實具有個人性質(zhì)，請不要猶豫，離開并安排后續(xù)時間以恢復(fù)談判。

事先清楚

在雙方都清楚正在談判的內(nèi)容之前，切勿進(jìn)入談判過程。石家莊vi設(shè)計公司在談判會議開始時，準(zhǔn)確地說明要討論的內(nèi)容是適當(dāng)?shù)摹Ｍㄟ^預(yù)先這樣做，可以避免浪費時間，更重要的是，可以不經(jīng)意地協(xié)商不需要討論的事情。

賣/買方法

首先使用賣出/買入方法。只有在您沒有成功完成銷售的情況下才進(jìn)入談判階段。至少，在客戶至少兩次拒絕收盤并且客戶至少向您提供了一個購買信號之前，不應(yīng)開始談判。

不要提供選項

在您陷入價格僵局并且客戶向您提供額外信息之前，切勿提供選項。這包括為您提供購買信號和關(guān)于客戶正在尋找什么的可信好處。

把它寫下來

石家莊vi設(shè)計公司始終立即將談判結(jié)果以書面形式提出。不要將問題留待進(jìn)一步討論。將結(jié)果以書面形式放在首位的人能夠以他們希望的方式定位事物，從而獲勝。首先將內(nèi)容寫入書面還提供了以最小風(fēng)險進(jìn)行最終修改的機會。

不要慶祝

達(dá)成協(xié)議后，感謝對方，但不要慶祝！慶祝成功的銷售談判結(jié)果向?qū)Ψ桨l(fā)出信號，表明他們已被利用。發(fā)出這種信號將危及這種關(guān)系的長期潛力。

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