此文是北京品牌設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，北京品牌設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！
注：配圖為UCI設計公司作品
什么是品牌？我們大多數人都能馬上說出各種家喻戶曉的品牌名稱——蘋果、可口可樂、迪拉德、亞馬遜、谷歌等——但定義什么讓蘋果成為一個品牌而不僅僅是一種水果可能是一個挑戰(zhàn)。
但是，說到營銷，你的品牌是你最強大的資產之一。
提到上面列出的任何一個品牌名稱，馬上就會想到一些東西。老實說，這就是品牌的本質：它是人們在考慮你的業(yè)務時所擁有的所有感覺、情感和信念。你的白蘭地是你的事。
然而，發(fā)展一個強大的品牌，說起來容易做起來難——這一切都始于營銷。你能更好地講述你的品牌故事，描述你的業(yè)務是什么以及你為什么做你所做的事情，就越容易讓人們與你做生意，發(fā)現(xiàn)你的業(yè)務對他們意味著什么，并發(fā)展你成功所需的強大品牌。
在這篇文章中，我們將看看三種簡單的方法來定義和加強你的品牌。我們開始吧！
1.你的企業(yè)為什么存在？
說實話，大多數企業(yè)的存在都是因為有人看到了賺錢的機會并抓住了它。但是，在這種明顯的憤世嫉俗的說法中，隱藏著給你的企業(yè)打上品牌的秘密：你的公司之所以存在，是因為市場需要某種東西，也就是商機。
市場需求是你商業(yè)品牌的核心。
蘋果意識到，人們想要優(yōu)雅、直觀的產品，這些產品能彰顯個性，并圍繞滿足這種需求打造自己的品牌。亞馬遜認識到網上購物意味著從無數不同的網站上購買產品，所以他們成為了在網上獲得任何東西的地方…而且是快速的。谷歌的創(chuàng)始人知道，人們無法從他們的在線搜索體驗中獲得他們想要的東西，所以他們創(chuàng)造了一個搜索引擎，將人們與他們正在尋找的內容聯(lián)系起來。
這些企業(yè)都是從市場需求中誕生的。你的生意也是。你只需要了解這種需求是什么，以及你的企業(yè)如何滿足這種需求。
這里有幾個問題需要考慮：
為什么人們從我們這里購買？（尤其是與從競爭對手那里購買相比)。
是什么讓我們有別于同行業(yè)的其他企業(yè)？
我們能從顧客/客戶那里得到的最高評價是什么？
是什么激勵我們的員工做好工作？
我們如何幫助顧客生活得更好/更輕松/更實惠/等等？
要真正創(chuàng)建一個引人注目的品牌，你需要了解你為什么存在，或許更重要的是，你的企業(yè)需要滿足什么。這是你品牌故事的基礎。
人們不在乎你的產品或服務有多酷。他們不關心你已經經營了多長時間，或者你有多少員工或辦公地點。他們當然不關心你的生意是否賺錢。
人們關心你的企業(yè)如何幫助他們做他們關心的事情。
最終，你的品牌故事與你的業(yè)務無關。這是關于你的顧客和客戶。真正優(yōu)秀的公司知道如何融入客戶的故事，并圍繞增強目標受眾的能力來建立自己的品牌。要做到這一點，你必須了解客戶的需求，以及你的企業(yè)如何滿足這些需求。
2.你的愿景是什么？
一旦你知道你是誰，你就需要知道你的目標是什么。顯然，所有的企業(yè)都有賺錢、盈利和幫助客戶的目標，但你不可能從這些模糊的概念中真正建立起一個品牌。
一個好的商業(yè)愿景需要具體和以客戶為中心。它需要是你的客戶能夠感覺到的東西——理想情況下，你從來沒有告訴他們你的愿景實際上是什么。
例如，耐克的目標是"為世界上的每一位運動員帶來靈感和創(chuàng)新。"請注意，他們的目標不是成為"世界上最具靈感和創(chuàng)新的運動服公司"。他們的目標是專注于他們想為客戶做什么——成為一家偉大的公司只是一個自然的副作用。
激勵運動員并為他們提供實現(xiàn)夢想所需的工具，這是耐克融入其業(yè)務每一個元素的清晰愿景：營銷、產品開發(fā)、銷售、客戶服務……不勝枚舉。這對他們的業(yè)務來說是如此重要，以至于當你想到耐克時，你可能會想到穿著品牌服裝做著令人敬畏的事情的人。
耐克的愿景是清晰的，以客戶為中心，所以難怪當人們聽到"耐克"時，他們會立即想到人們在做令人敬畏的運動。耐克的愿景使他們的品牌強大，令人難忘和相關。
如果你想為你的企業(yè)做同樣的事情，你需要了解你自己的愿景。這里有幾個問題需要考慮：
如果世界上每個潛在客戶都開始使用你的產品或服務，地球會是一個怎樣的不同/更好的地方？
你的產品/服務如何幫助人們實現(xiàn)夢想？
你賣的東西如何讓你的顧客覺得世界變得更美好？
你的客戶有哪些你可以幫助他們實現(xiàn)的目標/希望/夢想？
知道你如何幫助你的顧客超越他們現(xiàn)在的狀態(tài)是創(chuàng)造一個有銷售價值的品牌愿景的關鍵。一個好的愿景成為你的企業(yè)所做的一切事情的基本部分，它使人們很容易購買你的品牌。畢竟你的目標是幫助他們實現(xiàn)夢想。
3.誰是你的觀眾？
如果你知道為什么你的企業(yè)存在，你的愿景是什么，你應該對你的目標受眾有一個很好的認識。現(xiàn)在是時候深入細節(jié)了。
當然，像耐克這樣的企業(yè)可能有"每個有身體的人"的目標受眾，但他們如何傳達他們的愿景和品牌故事將因他們試圖接觸的人而異。同樣的想法也適用于你的生意。
考慮以下問題：
我的理想客戶的動機是什么？
他們害怕什么？
他們想要什么？（在具體和情感方面)
他們看重什么？
他們面臨什么問題？
他們信仰什么？
你越了解誰是你的目標受眾，他們的挑戰(zhàn)是什么，他們想從生活中得到什么，就越容易創(chuàng)建他們會聯(lián)系的品牌信息。
每當人們遇到新的或不同的東西時，他們會下意識地問自己："這是我嗎？"或者，換句話說，"這是否符合我的需求/價值觀/偏好等？"如果答案是，"是的，這就是我!",你可能剛剛贏得了一個新客戶。如果答案是，"我喜歡其中的一些，但我不確定那是不是'我'",那么你將面臨一場艱苦的戰(zhàn)斗。
優(yōu)秀品牌的關鍵是充分了解你的受眾，讓你的品牌有家的感覺。即使這是他們第一次聽說你，他們也會和你的品牌產生最基本的聯(lián)系，從你這里購買就像從一個值得信賴的朋友那里購買一樣。好的品牌讓人感覺舒適和安全……但是要讓他們有這種感覺需要大量的工作和思考。
那么，你的品牌故事是什么？
當你認真對待它時，偉大的品牌之所以令人難忘和喜愛，有三個簡單的原因：1)他們知道自己是誰，2)他們知道如何融入客戶的生活，3)他們知道誰是他們的客戶，以及如何與他們交談。
如果這三個要素在你的企業(yè)中始終存在，你就在建立一個令人敬畏的品牌的路上，人們會對此贊不絕口。
記住，生活就是關系。這對企業(yè)和人都是一樣的道理。你的目標受眾越了解你的品牌，越與你的品牌有聯(lián)系，他們就越有可能與你的企業(yè)建立信任關系。這種關系是每個成功品牌的關鍵。
你如何打造品牌？你如何看待我們在這篇文章中討論的品牌的三個組成部分？你還有其他想法要分享嗎？把它們留在評論里吧！
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設計公司作品
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