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鄭州logo設計公司轉發原文直譯：

還記得過去的好時光嗎？那時，老師會在你的桌子上隨機彈出一個突擊測驗，來衡量你學得有多好，以及你在學年中處于什么位置？

嗯，就像這些突擊測驗一樣，在現代營銷中，你可以使用社交媒體測驗來隨機判斷你的觀眾在想什么，等等！

我的意思是，說實話，我們可能都做過某種"性格測試",并在臉書上分享了結果，對嗎？如果你沒有，你可能可以證明看到人們不斷分享最新的社交媒體測驗，你可以試著看看"你來自哪個《權力的游戲》之家",或者甜點的選擇如何"揭示你的霍格沃茨教授身份……"

社交媒體上的問答游戲似乎無處不在，那么到底是怎么回事呢？

簡而言之，社交媒體測驗很有趣，關注"自我",并且易于分享。事實上，根據托布蘇莫的說法，社交媒體上的問答游戲平均會被分享2000次，它們的受歡迎程度不會很快下降。

那么，有了這樣的內容數字，想要對你的目標受眾進行一些測驗來產生更多的線索嗎？在這篇文章中，你將了解到你需要知道的關于社交媒體測驗的一切，以及你如何創建自己的測驗來吸引你的觀眾，收集有意義的反饋和建立重要的電子郵件列表！

讓我們開始吧！

為什么社交媒體測驗有用？

所以你可能想知道社交媒體測驗如何以及為什么會有助于你的社交媒體營銷。我的意思是，大多數看起來都很傻，那么這怎么能給你的生意帶來價值呢？

首先，我們生活在數字自戀的時代。過去被認為是以自我為中心的行為現在成了社會的指導規范，尤其是在社交媒體方面。

人們希望在他們消費的內容中看到自己（這些測驗總是分享一個人的反映),當他們看到其他人參與某事時，他們最有可能想加入進來。事實上，《美國國家科學院院刊》(PNAS)發現，人們會反映朋友在帖子中表達的積極或消極情緒——所有這些都不需要非語言線索的幫助。

令人毛骨悚然，對吧？

因此，就像反映情緒一樣，人們會分享或參與他們看到的朋友參與的內容，如社交媒體問答。

社交媒體問答游戲奏效的另一個原因是，它們是潛在客戶的寶藏。

例如，振興醫療希望找到一種更好的方法將新患者帶到他們的辦公室，同時最大限度地挖掘潛在客戶并建立他們的電子郵件列表。因此，他們決定嘗試一下測驗，并為臉書用戶設計了一個荷爾蒙失衡測驗。這項社交媒體測驗的結果是，在短短一個半月內，產生了947條新線索和30次咨詢，他們將其中15次咨詢轉化為新患者，并創造了18,000美元的新收入！

社交媒體測驗是現代營銷人員獲取線索和增加收入的工具箱中的一個很好的選擇。如果你還需要一些喜歡社交媒體測驗的理由，它們也帶來了額外的好處：

受眾洞察

痛點定義

品牌教育和聯系

人們喜歡社交媒體問答游戲，你也會喜歡的，因為它們不僅能給你的社交內容帶來額外的好處，還能提高你的底線！所以，如果你想嘗試這種社交媒體策略，讓我們來看看為你的觀眾設置社交媒體測驗的方法吧！

創建你的社交媒體測驗：清單

了解你的目標受眾的最好方法之一是使用社交媒體測驗。以下是關于如何創建成功的社交媒體測驗以及如何利用它們來為你的社交媒體營銷工作帶來好處的提示：

#1要有目標

首先，一個成功的社交媒體測試需要有一個明確的目標。當您考慮創建一個社交媒體測驗時，您需要考慮：

你想從你的聽眾那里收集什么信息

你想用這些信息做什么

你希望你的參與者做什么

你如何幫助你的目標受眾

因此，無論是擴大你的郵件列表，增加博客文章的流量，增強品牌意識，還是僅僅為了給你的客戶帶來一點發展個人關系的樂趣，都要有目的地進行社交媒體測試。如果你不這樣做，這將是毫無意義的和浪費你的營銷努力！

#2創造一些引人入勝和深思熟慮的東西

社交媒體測驗不應該是一組雜亂無章的問題！你需要互動、有趣、有思想，并且完全以你的觀眾為中心。人們喜歡思考他們自己，所以測驗的經歷應該總是把聚光燈指向你的考生。

不管你的業務是什么，你總是可以將內容指向你的目標受眾。例如：

如果你是賣自行車的，試試"什么類型的公路車最適合你？"

如果你是特許學校，試試"什么類型的學校最適合你的孩子？"

如果你是一家餐館，嘗試"根據你的個性，你應該在我們的菜單上嘗試什么甜點？"

為了幫助您創建類似上述示例的測驗，請考慮以下幾點：

選擇正確的測驗類型

當你使用社交媒體測驗進行品牌推廣時，你必須小心你向你的觀眾提出了什么樣的社交媒體測驗！確保測驗符合您的業務目標戰略。

以下是一些常見的社交媒體測驗類型，你可以從中挑選：

教育性：教育人們了解你的業務、服務或產品的測驗

購物：作為產品推薦引擎的測驗，將潛在客戶與你提供的產品和服務配對

知識：一種測驗，評估你的聽眾對某一主題的知識或衡量他們的技能水平

個性：將人們的個人特質或偏好與特定結果相匹配的測驗

以上任何一種社交媒體測驗類型都不會錯，只要確保你選擇的是最適合你想要表達的信息和聲音類型以及你的商業目標的類型。

主題和標題

選擇一個能吸引考生興趣、情感或流行文化的話題。玩得開心，可能會引起爭議，讓你的觀眾成為頭條新聞。例如，Buzzfeed是社交媒體問答游戲之王，它讓每一個標題都呈現在讀者面前。

這是他們使用的一個吸引人的標題，關于一個每個人都喜歡的話題，冰淇淋！

如果你仔細分析它們的標題和說明，你會發現它們簡潔、有趣、直接。你也可以像Buzzfeed一樣，通過構思極具顛覆性的詞語、有趣的短語和保持簡單的句子結構來創建引人入勝、有趣而迷人的標題。

問題

當考慮你的目標和你想從你的聽眾那里收集的信息時，你可以很容易地頭腦風暴出一系列你可能會問的問題…但是你需要把它們提煉出來，變成那些真正能得到你需要的信息的問題。

為了幫助你在頭腦風暴和寫作過程中，考慮包括以下一些東西：

保持問題和答案簡短。完成一個社交媒體測驗應該不超過2分鐘，所以5到10個問題是一個很好的經驗法則

讓測驗內容清晰簡單。你希望確保人們理解你的問題/答案，并且盡可能避免偏見

使用醒目的圖片。當你包含高質量和有趣的圖片時，它會吸引人們對你的測驗的注意，并保持考生的興趣

遠離銷售測驗。像大多數社交媒體一樣，你希望這是一篇參與文章，而不是硬推銷

回到Buzzfeed關于冰淇淋的測驗，你可以看到他們的問題做了很多上面的戰術：

在我上面分享的列表之上，一件很棒的事情是混合你正在問的問題的類型。例如，Buzz提要包括多項選擇問題、圖片點擊和書面回復，給你多次嘗試的機會，直到他們為你寫下回復。通過把人們如何回答你的問題混在一起，這增加了更多的興趣，讓人們更加投入。

在這個具體的例子中，Buzzfeed包括多項選擇題的正確答案，以在測驗期間通知和教育人們。

通過教育參加測驗的人，就像他們在這個例子中分享正確的答案一樣，對于那些已經在尋找答案的人來說，你是一個有用的資源，這也是參加考試的目的！

社交媒體測驗是關于創造價值的，就像你從潛在客戶那里收集信息一樣，所以花時間教育和幫助你的觀眾。這是一個很好的建立聯系的策略！

結果展示

為了充分利用社交媒體測驗，你需要產生線索或收集關于目標受眾的有用信息！要做到這一點，在分享社交媒體測驗結果時，你可能需要采取以下營銷策略：

保留軟注冊的結果：你可能想保留測試的結果，直到他們給你一封電子郵件（顯然，給他們一個輕問，并提供一個"跳過"按鈕),而不是免費給人們所有的信息。通過這樣做，你給人們提供了一個激勵和選擇，讓他們不用費力就能注冊你的郵件列表。

分享結果和你的信息：一旦他們得到他們的結果，分享你的業務或產品的亮點和鏈接。如果你的測試是分享"根據你的個性，你會選擇什么樣的口紅顏色",分享口紅的鏈接，這樣他們就可以選擇購買他們"個性化"的顏色。

寫一些信息豐富和有趣的結果：沒有什么比平淡無奇的結果描述更糟糕的了。給你的觀眾更多的信息，用一段贊美的話來幫助他們更深入地理解結果。把它和你網站上的東西聯系起來！

包括分享按鈕：很多時候，社交媒體測驗因為不允許考生在他們的社交媒體賬戶上分享他們的結果而失去了很多價值。一定要有社交媒體按鈕，尤其是臉書和推特！

做一個比較：很多時候，看到你和普通人的結果進行比較是很有趣的，所以如果這有意義或者增加了一個有趣的價值，包括關于考生結果和考生人數的統計數據。

號召行動：在最后，確保你向你的測驗參與者指出你希望他們采取的行動！包括清晰的行動號召，如點擊鏈接，讓他們評論他們的結果，或與朋友分享！

例如，當我瀏覽Buzzfeed冰淇淋問答時，我發現我是一個"冰淇淋門薩!"這個結果頁面擁有一個結果頁面應該擁有的所有正確的元素！但是，由于Buzzfeed不是冰淇淋公司，他們不需要共享商業信息…

如果是的話，我會加上這樣的話："既然你對冰淇淋略知一二，那就來看看今年春天即將上市的新口味吧。"

如果你能把你的考生帶到測驗之外的某個地方，那就是勝利，因為如果你做得正確，在你的網站上點擊一下就能得到更多！至少，他們有共享按鈕，這總是一個重要的元素！

#3分享到社交媒體

在你完成測驗后，把它發布到你的商務社交媒體頁面上！

理想情況下，社交媒體廣告活動會為你的在線測驗提供你應該有的曝光率。把你的努力主要集中在臉書，因為人們喜歡點擊他們的新聞提要中彈出的測驗！為了最大限度地利用臉書測驗帖子，您需要確保您有引人注目的視覺效果，并在標題中分享鏈接！

例如，在接下來的《臉書郵報》中，紅龍蝦向他們的追隨者推廣了他們的"無止境的蝦味測驗",它表現得非常好。

正如你所見，紅龍蝦使用了有影響力的高質量的照片來宣傳這個測驗。請注意，他們沒有將測驗作為鏈接共享，而是共享了一張照片拼貼畫，并在狀態中添加了一個鏈接！這通過縮短的網址，引人注目的圖像和關于測驗的簡短片段創造了視覺上吸引人的體驗。

像他們一樣，你也可以在他們的飼料上創建人們想要參與的點擊磁鐵社交媒體測驗！

#4分析你的結果

像營銷中的任何事情一樣，你需要跟蹤進展和結果！一旦您分享了您的社交媒體測驗，您將需要通過關注測驗的完成百分比和線索轉化率來評估您得到的回答。

通過跟蹤測驗的完成情況，您可以評估您為觀眾創造的興趣和價值。如果你沒有獲得至少85%的完成率，這可能是一個信號，你需要做一些改變，因為人們正在失去興趣！如果你的潛在客戶轉換率沒有達到你的預期，考慮讓你的激勵更有吸引力！給一個宣傳片，一個有幫助的內容片，等等！

#5跟進

記得我說過人們喜歡思考自己嗎？好吧，給他們一個理由，讓他們在測驗后再次記住你和他們！

當你使用社交媒體測驗作為獲取當前和潛在客戶信息的方式時，你需要做些什么。在你產生了大量的線索和信息后，跟進測試者顯然是非常重要的，所以你可以從練習中獲得一些價值。這可以是時事通訊、產品推薦、感謝反饋折扣代碼等。

一定要根據他們的回答來劃分你的線索，然后發一封個性化的電子郵件，把他們的回答考慮進去。

如何利用社交媒體測驗來獲得收益

現在你已經知道了一些你可以最好地建立一個社交媒體測驗的方法，讓我們來看看你如何使用這些社交媒體測驗來吸引我們的觀眾，收集有意義的反饋和建立非常重要的電子郵件列表！

收集有意義的信息和見解

如果企業把小測驗設置成那樣的話，它可以成為企業的知識財富！雖然很多問題可能無法直接付諸行動，但看看有什么答案可以教你！

例如，雖然Buzzfeed上面的測驗不是由一家冰淇淋公司主辦的，但如果它是該測驗的答案，則可以告訴該公司人們對冰淇淋產品的總體了解程度。這是一個很好的方式來創建未來的內容來教育和回答許多人可能有的問題！

例如，如果人們在一個問題上表現不好，比如"冰糕和冰淇淋有什么區別？"你可以很容易地寫出內容來回答這個問題，并給出這些產品的鏈接。

就像這個例子一樣，社交媒體測驗可以教會你關于你的受眾的以下信息：

好惡

對你的產品、服務或行業的了解

品牌忠誠度

關切和問題

意見和更多！

如果你想從測試你的聽眾中學到一些具體的東西，一定要精心設計問題，以一種有趣的方式給你提供信息！

多樣化你的付費社交廣告內容

很多時候，人們希望看到企業分享的帖子類型多樣化。因此，為了保持事情的趣味性和互動性，你可以使用社交媒體測驗作為一種豐富付費社交內容的好方法！盡管通過付費廣告推廣測驗的過程可能需要一些步驟，但一定要針對特定人群，盡最大努力：

目標受眾——你可以根據地點、人口統計、行為和關系選擇目標受眾。通過這樣做，你就把你的測驗提供給了你真正想得到答案的人！

定制受眾——這聽起來很復雜，但事實并非如此。創建自定義訪問群體包括使用您提前上傳的列表。然后，臉書會根據你已經合作過的老客戶名單來吸引受眾。

當你使用付費社交網站并針對特定人群進行社交媒體測試時，你最大限度地提高了你的回答質量，你創造的付費社交網站不僅僅是一個廣告。這對你和你的目標受眾都有好處！

建立一個線索捕獲來擴大您的列表

盡管社交媒體測驗充滿了有趣和愚蠢的問題，但歸根結底，我們是試圖收集信息以獲取利益的營銷人員，對嗎？

社交媒體測驗是提高潛在客戶選擇率的好方法。如果你在社交媒體測驗中不知道如何收集有意義的信息，看看：

包括提高選擇加入率的激勵措施——即使用測驗結果交換聯系信息是公平交易，也要更進一步，提供更多價值，如贈送免費電子書、課程或內容！

請求您將實際使用的信息大多數線索捕獲表格都需要電子郵件地址，因此請務必請求您將實際用于跟進業務的信息！也完全可以詢問你的名和姓。

誠實對待你的營銷策略——我們生活在一個比以往任何時候都需要更多透明度的世界，所以一定要讓你的觀眾誠實地了解你的意圖！這一步是必要的，如果你想避免成為垃圾郵件的人！

砰?。ㄡ槍δ愕臓I銷策略的)小測驗開始了

希望你現在有信心在你的社交媒體營銷中實施社交媒體測驗。有大量簡單且視覺上吸引人的程序可以用來創建它們，比如typeform、fyrebox和brandquiz！

現在你已經有了工具、清單，并且希望現在已經有了讓這些為你自己的企業服務的策略，讓它們"砰"的一聲吧

如果做得好，社交媒體問答可以成為一種有趣的方式來提高您的受眾參與度，并獲得您可以用來改進您的營銷內容的信息！所以，在你的營銷策略中嘗試一下，看看你能走多遠！

你怎么想呢？在企業的社交媒體戰略中，社交媒體測驗有一席之地嗎？你在臉書網頁上使用測驗嗎？你喜歡性格測驗還是知識測驗？

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業戰略的熱情。

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