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貴陽廣告公司轉發原文直譯：

營銷人員經常面臨決策疲勞的情況并不罕見，如果企業主正在處理自己的營銷，這種疲勞只會加劇。你必須對平臺、你的營銷預算、如何花費、你想使用的策略等等做出決定。然后，到了實際創建活動的時候，決策又要從頭開始。

臉書廣告平臺就是一個完美的例子。即使你已經做出了關于定位、目標和位置的所有戰略決策，你也必須在多種廣告類型中做出選擇，并創作出正確的文案。這最后一步是至關重要的——錯誤的廣告類型或信息可能會破壞原本完美的廣告活動。

在本帖中，我們將看看如何選擇正確的臉書廣告類型和信息策略的最后幾個關鍵步驟，這樣你就可以實現你設定的任何目標。

選擇正確的廣告格式類型

在廣告創作過程中，通常把廣告形式當作事后的想法，但它實際上對你的活動的成功有很大的影響。例如，視頻是與冷漠觀眾建立品牌意識的一個很好的方式，多圖片輪播廣告的點擊率高于平均水平。讓廣告形式與你的受眾、他們與你的品牌的關系以及你想通過廣告達到的目的相一致。

為了幫助你決定哪一個適合你，讓我們來看看每一個。

單一圖像廣告

單一圖像廣告是廣告活動中最常見的選擇之一，特別是因為它們可以幫助企業評估受眾對什么圖像做出反應。這是一種經典的形式，它在大多數位置都很有效，包括右欄廣告和觀眾網絡。

當你能提供價值并在圖片中立即清晰地表達出來時，圖像廣告通常是最有效的。在下面的例子中，電鍍使用一個單一的圖像來設置一個場景，并以一家人一起烹飪的想法創建一個情感反應，而不僅僅是展示他們的菜單圖片。

你的產品圖片效果非常好，尤其是當你展示正在使用的產品時。通過展示你的物品浸泡在浴缸里，粘糊糊的東西都脫落了來推銷肥皂（見下一節的搖滾綠視頻),或者通過展示穿著它的女人旋轉時裙子旋轉來突出你的手工縫制的衣服。如果可能的話，你希望用戶想象自己正在體驗你所提供的任何東西。

視頻廣告

在很多情況下，視頻廣告是一個例外的選擇，我建議企業利用它們來控制從未聽說過它們的冷漠觀眾。這是因為它們很有效：一項研究發現，移動優化的視頻廣告可以將品牌知名度提高到67%,另一項研究發現，30%的購物者表示視頻是發現新產品的最佳媒介。

當你想要一個更獨特、更有趣的品牌方法，并且想把它帶回家時，視頻應該是你的第一道防線。我們在藍色、紫色等品牌中看到了這一點，他們使用迷人的角色和強大的品牌聲音脫穎而出。

如果你想展示使用中的產品，視頻也是一個不錯的選擇，這在數字銷售漏斗的所有階段都很有價值。例如，我曾經看過搖滾綠關于讓你的衣服變干凈的承諾，但當我看到下面的視頻時，我最終轉向了一個廣告。

我唯一不推薦使用視頻廣告的時候是，如果你真的沒有什么要說或要展示的東西不能用一張圖片很好地概括。即使是一張閃閃發光的鉆石的GIF格式圖片也可以制作一個很棒的、引人注目的視頻，但是你可以很容易地在一張照片中展示客廳，除非你在如何展示它方面有很大的突破。

輪播廣告

輪播廣告是個人的最愛，它允許你給你的廣告添加多達10個正方形的圖片和/或視頻，用戶可以滾動瀏覽。它們有很多很棒的用例，包括能夠清楚地展示不同的產品或突出單一產品的不同功能，使它們具有通用性。您可以在每張幻燈片中添加自定義文本和超鏈接，以便用戶在單擊時被發送到正確的目的地。

我強烈推薦所有品牌都測試過輪播廣告，以突出他們的產品和服務，這是因為它們有如此高的性能。一些報告聲稱，輪播廣告的表現可能會好10倍，一項研究發現，它們的點擊率高72%,每次點擊成本低35%。

為了獲得最佳效果，不要在每張幻燈片上使用相同的標題。動搖東西，以確保用戶真正滾動和點擊，否則它看起來懶惰，甚至有點垃圾郵件。

集合廣告

臉書的集合廣告是一種較新的廣告類型，它們是一種移動優先的格式，允許品牌在其集合中展示不同的產品，除了單一的圖像或視頻廣告。當用戶點擊時，他們可以看到整個收藏擴展，占據了他們的整個手機屏幕。

如果你有一個很大的產品目錄，并且你正試圖推動立即銷售，這是一個很好的廣告形式來測試。移動轉化正在上升，這是一種移動友好的格式，可以幫助用戶看到更多你的產品，找到他們感興趣的東西。你可以在這里了解更多。

即時體驗廣告

即時體驗廣告——以前被稱為"畫布廣告"——旨在提供一種互動的全屏移動"體驗"當用戶看到廣告時，廣告會是這樣的，提示鼓勵用戶點擊打開并查看更多內容：

一旦打開，他們將有許多幻燈片，其中可以包括單個圖像，旋轉木馬，音樂，視頻和可點擊的三醋酸纖維素按鈕。用戶可以上下左右滾動，直到他們點擊。看看這個看起來像什么：

請注意，即時體驗僅限于移動設備，但由于移動流量持續穩定增長，這并不是一種損失。它們在新聞提要中也不常見，如果用戶有興趣了解為什么看起來不同，這可能會給你一個優勢。

如果你不確定即時體驗，但你喜歡全屏的外觀，你可以選擇為故事廣告運行圖像或視頻廣告。

選擇正確的復制策略

在許多情況下，正確的文案策略應該與您選擇的廣告形式相一致，以創建更強大、更有凝聚力的廣告活動。當你在看臉書的廣告類型時，我經常認為不同的文案策略是一種"類型"的廣告。讓我們來看看與文案相關的不同廣告類型，以及如何將它們應用到您的營銷活動中。

問答方法

這是書中最古老的文案技巧之一，而且很管用。你問一個問題，比如"厭倦了睡眠不足？"然后立即將你的品牌、產品、服務或內容定位為擁有或成為解決方案。

銷售力量在以下廣告活動中做到了這一點：

對于單一圖像和輪播廣告，你甚至可以使用標題來提問，然后使用完整的廣告文本和描述來解釋為什么你可以提供一個很好的解決方案。

這種策略非常有效，因為它提出了一個非常模糊的問題，解決了你的觀眾一直困擾的痛點，抓住了他們的注意力，然后說"我們可以幫助你，下面是方法。"

證明方法

我們都知道，無論一個品牌向我們承諾什么，我們都更容易相信我們的同行，所以在廣告文本中使用客戶評價可以利用這一點。選擇一個相對簡短但有力的證明，重點放在你想要突出的品質上，并將其用作廣告文本。你可以用你的標題來創造優惠，并解釋你想讓用戶做什么。

這里的關鍵是使用與你想推廣的內容一致的證明。在上面的廣告中，他們不只是選擇了一個評論說"這太棒了!"他們強調"整體健身體驗",不知何故感覺比跑步機更大，讓用戶想了解更多。

簡單事實方法

有時候，你不需要復雜的策略來解釋你向目標受眾提供的價值。你有一個簡單但有效的產品，簡單但有效的文案策略和廣告類型才是你需要的。

列出一些使你的產品偉大的特征，越具體越好。你可以用幾個句子（或者更少)來完成，或者如果你想讓它們易于瀏覽的話，可以使用要點列表。

長格式方法

你看到的大多數臉書廣告文案都是簡短的，只有幾個簡短的句子。然而，對于某些企業來說，有可能超越并創造出與目標受眾產生共鳴的難以置信的長篇文案。

長篇文案通常涉及一些故事，使用假設或真實的場景來吸引用戶，并真正展示廣告承諾提供的內容。只要確保當你選擇這種策略時，文案是強有力的，有凝聚力的，并且是為一個目標而優化的。這種類型的廣告，比任何其他類型的廣告都更需要一個專業的文案來幫你做好。

故事方法

每個人都喜歡好的故事，講故事是一個可靠的廣告策略。它保持用戶的注意力，它讓你令人難忘。

很多品牌并沒有意識到他們到底能講多少故事。如果你感到困惑，想想你的品牌使命，你為什么創辦公司，你如何影響客戶，或者你的客戶如何使用產品。如果你專注于一個單一的個人故事，它可以走很長的路，特別是當結合視頻廣告。

當涉及到文案時，故事可能會以更長的形式結束，但它們也可能特別短。上面的文案為"和竊賊說再見"和"當竊賊認出戒指時會發生什么？"然后，用戶可以觀看一些可疑的人快速逃離環形攝像機，它講述了一個將與觀眾聯系起來的強有力的故事。

驚人的報價方法

這個很簡單。給他們一個他們無法拒絕的提議，他們很可能不會拒絕。

通常，一旦用戶已經熟悉了這個品牌，使用折扣、免費贈品或免費送貨等優惠將是最有效的，因此，在用戶已經觀看了品牌認知視頻廣告或訪問了您的網站后，可以考慮使用這種優惠來進行重新定位活動。

結論

如果你想知道如何為你的活動選擇合適的臉書廣告類型，并看到多個可能有效的選項，請記住，你永遠不必只選擇一個。分割測試幾乎總是可行的。它能讓你發現哪些文案策略和哪些形式能共同創造出你的受眾最感興趣的廣告。

根據我的經驗，很多品牌有時會對對比測試揭示的東西感到驚訝，所以在整個廣告制作過程中優先考慮常規測試，以確保你最大限度地優化你的活動。

尋找一些幫助優化您的臉書廣告或其他點擊付費活動？我們會掩護你的。立即給我們發送消息，了解更多信息。

你怎么想呢？你如何為你的活動選擇合適的臉書廣告類型？為了獲得最佳結果，你會采取哪些策略？在下面的評論中分享你的想法和問題！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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