此文是天津品牌設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，天津品牌設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

天津品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

創(chuàng)建一個強大的品牌需要時間。不幸的是，當涉及到付費搜索廣告時，使用另一個企業(yè)的好名聲來竊取他們的客戶幾乎不需要任何時間。

這很令人沮喪，也很困難，但這最終是我們都在玩的游戲的一部分。如果你在營銷業(yè)務(wù)方面做得很好，人們將不可避免地開始瞄準你的品牌關(guān)鍵詞。

問題是，你能做些什么呢？

幸運的是，如果你發(fā)現(xiàn)自己處于這種令人愉快卻又沮喪的境地，你可以做幾件事來控制局面。沒有"靈丹妙藥",但只要有正確的策略，你就能把損失降到最低。

讓我們來看看您的選擇：

1.請他們停下來

這可能看起來違反直覺，但有時讓某人停止對你的品牌條款競價的最簡單的方法就是簡單地要求他們停止。如果你真的打電話給你的競爭對手或者和他們面對面，你會驚訝于他們的通情達理和人性化。

例如，我們的一個客戶參與了一場品牌條款競標戰(zhàn)。他們對競爭對手的品牌條款投標，競爭對手對他們的條款投標……每個人都在賠錢。所以，我們決定打電話給他們的競爭對手，呼吁停火。如果競爭對手停止對客戶的條款競價，客戶也會停止對競爭對手的品牌條款競價。

令我們驚訝的是，每個人都對這個想法相當開放。

事實證明，無論是客戶還是他們的競爭對手，都沒有從競爭對手的品牌條款投標中獲得足夠的轉(zhuǎn)化率，以證明增加的CPCon自有品牌條款是合理的。我不能說停火對競爭有什么影響，但是一旦競價戰(zhàn)停止，我們客戶的寬帶價格下降了86%。

更重要的是，沒有競爭對手的廣告來分散或勸阻他們的潛在客戶，他們的每次交談成本下降了93%。

與競爭對手接觸需要額外的時間和努力，但宣布停火大大提高了我們客戶付費搜索活動的表現(xiàn)。

顯然，不是所有的談判都會如此順利，但是如果你能和你的競爭對手談?wù)勄闆r，他們可能會很通情達理。戰(zhàn)爭會造成各方的傷亡，對付費搜索營銷來說是如此，對國家來說也是如此。如果你能幫助競爭對手認識到這一點，你可以簡單地讓他們停止對你的品牌條款出價，而不必使用本文中的任何其他策略。

2.看看你能不能關(guān)掉它們

競標另一家公司的品牌關(guān)鍵詞并不違法。使用另一家公司的商標或版權(quán)是違法的。因此，如果競爭對手在他們的廣告文案中使用你的品牌名稱、口號等，你可以向谷歌舉報他們（這里是如何做的),谷歌將迫使他們撤下廣告。

不幸的是，這不會阻止他們帶著沒有使用你的品牌名稱或其他受版權(quán)保護的內(nèi)容的廣告回來，但這是一個開始。根據(jù)競爭對手的情況，谷歌的輕微警告可能足以讓他們完全停止在你的品牌術(shù)語上投放廣告，所以這是一個很好的下一步嘗試。

3.提高您對品牌條款的出價

簡單地說，"如果你不能打敗他們，就加入他們"。所以，如果你不能阻止競爭對手對你的品牌條款出價，你可能需要在他們自己的游戲中擊敗他們。

好消息是，品牌術(shù)語有非常高、非常具體的搜索意圖，所以你的競爭對手在你的品牌術(shù)語上投放的廣告質(zhì)量分數(shù)會很低。另一方面，你將擁有高質(zhì)量分數(shù)，這意味著你應(yīng)該能夠以低得多的每次點擊成本超越競爭對手（有關(guān)質(zhì)量分數(shù)如何工作的更多信息，請單擊此處)。

長話短說，如果你還沒有對你自己的品牌條款競價，而別人已經(jīng)在競價了，你或許應(yīng)該圍繞你的品牌條款發(fā)起一場運動。如果你已經(jīng)在運行一個品牌條款活動，而有人比你級別高，你可能需要提高你的出價。花更多的錢來防止有人從你的品牌術(shù)語中吸走流量并不好玩，但卻是有效的。

4.報復

最后，如果你不能說服你的競爭對手停止競標你的品牌條款，他們這樣做是合法的，甚至在你提高出價后他們還繼續(xù)這樣做，是時候開戰(zhàn)了。有時候，達成停火的唯一方法就是還擊。

如果你選擇走這條路，確保你沒有在廣告中使用競爭對手品牌的任何商標元素。此外，考慮一下根據(jù)競爭對手的品牌條款投放廣告的價值也是一個好主意。

不幸的是，當小公司競標大公司的品牌條款時，對品牌條款的競標往往效果最好。

對于較小的公司來說，競標知名競爭對手的品牌條款是一個很好的方式，可以讓你參與進來，成為一個潛在的替代者。然而，較大的公司通常已經(jīng)是一個公認的品牌，所以投標較小的競爭對手的品牌條款是毫無意義的——如果他們想從你這里購買，他們?yōu)槭裁匆獙ふ逸^小的競爭對手呢？

因此，盡管你可能想通過對競爭對手的品牌條款出價高來給他們一個教訓，但如果在新貴競爭對手的品牌條款上投放廣告不會帶來良好的廣告支出回報，這可能不是一項好的投資。如果你從他們的活動中損失了足夠多的收入，以至于為了獲得長期停火，短期損失一點是值得的，你可以考慮進行幾個月的報復性活動，但要確保你知道你的目標是什么，以及你愿意花多少錢來實現(xiàn)這些目標。

結(jié)論

盡管有人出價購買你辛辛苦苦贏得的品牌名稱令人沮喪，但這并不是世界末日。你可以采取幾個步驟來最大限度地減少損失，通過一點談判（積極或不積極),你可能就能說服你的競爭對手完全停止對你的品牌條款出價。

順便說一句，如果你需要一些幫助來處理這種情況，或者只是想在付費搜索活動中得到幫助，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你如何應(yīng)對競爭對手對你品牌的投標？你有什么建議想分享嗎？請在下面的評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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