此文是蘭州品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，蘭州品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

蘭州品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

作為社交媒體的新生事物，你可能會(huì)天真地認(rèn)為營(yíng)銷你的企業(yè)意味著你花大部分時(shí)間在臉書和照片墻上發(fā)布東西，這就是營(yíng)銷。

雖然臉書是營(yíng)銷成功和尋找線索的巨大平臺(tái)，但臉書不是營(yíng)銷計(jì)劃。

臉書只是一個(gè)全面營(yíng)銷計(jì)劃的一部分，該計(jì)劃有許多不同的渠道和策略，其中之一是電子郵件營(yíng)銷。就投資回報(bào)率而言，電子郵件營(yíng)銷是與Facebooks廣告搭配的最佳策略，但如果做得正確，它可以為你的內(nèi)容帶來(lái)持續(xù)的流量，建立一致的品牌意識(shí)，并有助于保持銷售。

那么，你想學(xué)習(xí)一種有效的方法來(lái)獲得更多的優(yōu)質(zhì)線索嗎？想知道如何將潛在客戶轉(zhuǎn)化為真正的付費(fèi)客戶？如果是這樣，臉書廣告和電子郵件營(yíng)銷是你這樣做的完美組合！

在這篇文章中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如何使用臉書廣告和電子郵件營(yíng)銷來(lái)提高你的轉(zhuǎn)化率，并讓你的業(yè)務(wù)成為你的目標(biāo)受眾的"首選"。

為什么您的企業(yè)需要臉書和電子郵件

許多營(yíng)銷人員犯了一個(gè)巨大的錯(cuò)誤，那就是專注于無(wú)處不在地接觸新消費(fèi)者，而完全忽視和否定他們現(xiàn)有的客戶名單。

那種認(rèn)為臉書僅僅是獲得新客戶的工具的想法是完全錯(cuò)誤的。事實(shí)上，讓我們把它稱為一個(gè)營(yíng)銷神話，如果你作為一個(gè)營(yíng)銷人員保持這種心態(tài)，它將使你一事無(wú)成。研究表明，公司臉書頁(yè)面84%的追隨者是當(dāng)前客戶！

我的意思是，通過(guò)社交媒體獲得一個(gè)你已經(jīng)熟悉的人的電子郵件地址要比僅僅要求他們交出信用卡容易得多。通過(guò)將電子郵件和臉書結(jié)合起來(lái)，你可以一次又一次地聯(lián)系你的觀眾，而不必每次都花掉你在臉書收取的費(fèi)用。

成功的數(shù)字營(yíng)銷的作用不僅僅是獲得電子郵件選擇加入或單個(gè)臉書喜歡，目標(biāo)是兩者兼得。社交媒體關(guān)系建設(shè)和電子郵件聯(lián)系之間的關(guān)系不能低估，因?yàn)楫?dāng)你要求一個(gè)時(shí)，你應(yīng)該朝著另一個(gè)努力。

他們幾乎是營(yíng)銷同義詞！

主要目標(biāo)是增加銷售額，但了解實(shí)現(xiàn)銷售的過(guò)程也很重要。因此，沒(méi)有比現(xiàn)在更好的時(shí)間來(lái)開(kāi)始管理您的廣告支出，更好地利用您的電子郵件列表來(lái)提供更好的臉書廣告定位。

那么你如何做到這一點(diǎn)呢？在下一節(jié)中，我們將討論如何綜合運(yùn)用這兩者來(lái)提高營(yíng)銷的成功率！

如何結(jié)合臉書廣告和電子郵件營(yíng)銷

信不信由你，一個(gè)很好的起點(diǎn)是把你的郵件列表上傳到臉書，只向那些訂閱或選擇訂閱你的內(nèi)容的人提供廣告。

首先，你可以將你的電子郵件列表分成兩個(gè)主要部分，然后從這里開(kāi)始：

領(lǐng)導(dǎo)

客戶

從這種簡(jiǎn)單的線索和客戶分離開(kāi)始，你可以發(fā)送具體和適當(dāng)?shù)膬?nèi)容，以培養(yǎng)或首次提供適當(dāng)?shù)娜?。如果你把它們放在一個(gè)單一的受眾中，你的廣告信息就會(huì)變得脫節(jié)，受眾會(huì)看到不相關(guān)的廣告，這肯定會(huì)導(dǎo)致臉書廣告表現(xiàn)不佳！Ekk！

要將您的客戶列表上傳到臉書，請(qǐng)轉(zhuǎn)到"受眾"部分，單擊"創(chuàng)建受眾",然后選擇"自定義受眾"

從選項(xiàng)列表中，選擇"客戶文件",然后將您的列表導(dǎo)入為戰(zhàn)斗支援車文件。

要在廣告中顯示您的電子郵件列表，請(qǐng)?jiān)谑鼙娂?jí)別選擇"自定義受眾",您的電子郵件列表就會(huì)出現(xiàn)在那里。

如果你有一點(diǎn)臉書廣告的經(jīng)驗(yàn)或者有大預(yù)算的工作，為了得到最好的結(jié)果，你需要根據(jù)客戶或潛在客戶在你的漏斗中的位置進(jìn)一步細(xì)分你的電子郵件列表。

嘗試創(chuàng)造性的臉書和電子郵件集成

除了上傳你的電子郵件列表到臉書，還有其他幾個(gè)聰明的技巧可以讓你充分利用臉書廣告和電子郵件營(yíng)銷。

產(chǎn)生相似的觀眾

有很多方法可以使用電子郵件和臉書廣告定位，但最好的方法之一是創(chuàng)造相似的受眾。

是的，它們與我們上面談到的不同。

長(zhǎng)相相似的受眾是一群與你的源受眾或目標(biāo)受眾具有相似品質(zhì)的人，通過(guò)電子郵件集成，你的受眾將是你的電子郵件列表中的人。當(dāng)您將您的電子郵件列表上傳到臉書時(shí)，您可以識(shí)別系統(tǒng)中的用戶，并根據(jù)您的電子郵件列表共享的共同品質(zhì)和興趣為您生成新的目標(biāo)列表。

這是一個(gè)全新的受眾群體，等待你去轉(zhuǎn)化，所以長(zhǎng)相相似的受眾是建立有潛力的電子郵件列表的好方法！如果你沒(méi)有足夠的清單，也不要擔(dān)心，這沒(méi)關(guān)系！

創(chuàng)建一個(gè)長(zhǎng)相相似的目標(biāo)市場(chǎng)活動(dòng)可以讓你接觸到更多的等待轉(zhuǎn)化的潛在客戶。

以下是如何建立一個(gè)相似的觀眾：

1.上傳你的電子郵件列表到臉書

進(jìn)入臉書廣告的受眾部分，通過(guò)上傳您的戰(zhàn)斗支援車文件創(chuàng)建一個(gè)新的自定義受眾。然后，臉書將識(shí)別他們系統(tǒng)中與您的電子郵件地址列表匹配的所有用戶，并利用這些用戶為您的廣告創(chuàng)造受眾。你的郵件列表必須至少有100個(gè)人，但是臉書建議上傳1000到50000個(gè)聯(lián)系人以獲得最佳效果。

2.產(chǎn)生你的相似觀眾

在與之前相同的選項(xiàng)卡中，選擇"創(chuàng)建長(zhǎng)相相似的觀眾",如下圖所示。選擇您的來(lái)源作為您剛剛上傳的電子郵件列表，以及您想要鎖定的國(guó)家或地區(qū)。然后，您需要選擇您想要定位的位置的百分比。

全天候時(shí)刻保持頭腦清醒

您的目標(biāo)受眾一天中會(huì)使用多種設(shè)備和社交渠道，因此在所有營(yíng)銷渠道和設(shè)備上分享您的營(yíng)銷信息非常重要。除了單純的曝光，你還需要確保在連貫的客戶之旅中，你的信息在所有營(yíng)銷渠道中得到簡(jiǎn)化。

如果你在電子郵件和臉書上結(jié)合營(yíng)銷信息和目標(biāo)定位，你就更有可能接觸到你的受眾群，并且能夠分享更多的內(nèi)容。事實(shí)上，通過(guò)協(xié)調(diào)渠道間的信息傳遞，接觸到的客戶比只通過(guò)電子郵件接觸到的客戶多22%!

利用客戶關(guān)系管理擴(kuò)大覆蓋范圍

根據(jù)你的營(yíng)銷目標(biāo)，你可以激活客戶數(shù)據(jù)，創(chuàng)建他們關(guān)心的客戶列表。

在這種情況下，該廣告客戶使用該列表通過(guò)新聞源廣告與他們現(xiàn)有的最佳客戶交談，將電子郵件活動(dòng)的覆蓋范圍擴(kuò)大了77%。除了鎖定現(xiàn)有客戶，營(yíng)銷人員還可以采取下一步措施，通過(guò)相似產(chǎn)品建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)，確定新的最佳客戶。

在本案例研究中，您可以看到營(yíng)銷人員現(xiàn)有客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫(kù)的價(jià)值，以及它如何通過(guò)以下方式幫助更好地鎖定客戶：

跨渠道激活客戶關(guān)系管理，以擴(kuò)大對(duì)最有價(jià)值客戶的影響

跨渠道協(xié)調(diào)信息，構(gòu)建無(wú)縫的消費(fèi)者體驗(yàn)

利用營(yíng)銷人員的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)挖掘新客戶

將流量導(dǎo)向登錄頁(yè)面

如果你想要更多的轉(zhuǎn)換，你需要一個(gè)高質(zhì)量的登陸頁(yè)面，在你的電子郵件和臉書營(yíng)銷中都能發(fā)揮作用。大多數(shù)企業(yè)無(wú)法獲得轉(zhuǎn)化，因?yàn)橐此麄儧](méi)有收集信息的登錄頁(yè)面，要么他們沒(méi)有將臉書或其他社交平臺(tái)的人發(fā)送到這些位置。

從一個(gè)可靠的臉書廣告活動(dòng)開(kāi)始，向盡可能多的人推廣你的登陸頁(yè)面。制作能夠吸引潛在訂戶的臉書廣告只是等式的一部分。你還需要設(shè)計(jì)能迫使你的觀眾采取行動(dòng)的登陸頁(yè)面。

需要考慮的一些因素包括：

高度集中和具體的行動(dòng)要求

信息收集/選擇加入

分享強(qiáng)有力的價(jià)值主張

盡量減少口頭提問(wèn)和視覺(jué)效果的干擾

特定的觀眾被送到特定的地方

互動(dòng)元素

確保移動(dòng)友好性

當(dāng)談到電子郵件和社交媒體營(yíng)銷時(shí)，你只有一個(gè)短暫的窗口來(lái)獲得相關(guān)信息。通過(guò)特定的活動(dòng)登錄頁(yè)面，您可以使用簡(jiǎn)單、有教育意義且互動(dòng)的登錄頁(yè)面，輕松引導(dǎo)客戶做出明智的決策。

發(fā)電站營(yíng)銷：結(jié)合電子郵件和臉書營(yíng)銷

如果你慢下來(lái)，計(jì)劃好事情，把社交媒體和電子郵件內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，電子郵件和社交媒體廣告的混合營(yíng)銷計(jì)劃是非常有效的。

這將增加看到你的報(bào)價(jià)的人數(shù)，從而比單獨(dú)使用電子郵件營(yíng)銷或運(yùn)貨單(freight bill)廣告增加銷售額。額外的好處是，你會(huì)因此獲得更多的網(wǎng)站流量，這總是一件好事。

如果您在登陸頁(yè)面、臉書廣告或電子郵件營(yíng)銷方面需要幫助，我們將非常樂(lè)意提供幫助！如果您有任何問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)诖寺?lián)系我們或發(fā)表評(píng)論！

你怎么想呢？你能想出哪些步驟會(huì)影響成功的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果嗎？你在臉書廣告和電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)中使用什么策略和工具？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中暢所欲言吧！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛(ài)好者和作家，她通過(guò)自己的工作分享了自己對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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