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注：配圖為UCI設計公司作品
去年，谷歌推出了優(yōu)化得分。從那時起，我們都可以訪問各種新的建議調整，谷歌認為這將提高您的競選業(yè)績。但是您真的應該實現這些建議的更改嗎？
在這篇文章中，我們將看看這些建議意味著什么，如何跟蹤它們，并給你一些實用的建議，告訴你如何使用你的谷歌廣告推薦來提高你的競選業(yè)績。我們開始吧！
哪里可以找到你的谷歌廣告推薦
盡管谷歌廣告總是在頂欄有那些永無止境的通知，你的廣告賬戶的推薦部分實際上是相當低調的。要查看你的優(yōu)化分數和谷歌對你賬戶的建議，請點擊你賬戶左側邊欄的"推薦"標簽。
正如你可能想象的那樣，你的優(yōu)化分數越高，谷歌認為你做得越好，你得到的推薦就越少。當然，谷歌的算法和谷歌廣告平臺總的來說一直在發(fā)展，所以你的分數會隨著時間波動，但這是一個有趣的衡量標準。
順便說一句，重要的是要注意到，截至出版，這一部分仍處于測試階段，只描述了搜索活動的設置和性能。也就是說，建議選項卡是一個有趣的地方，可以探索如何改進您的帳戶的想法。
您在"建議"選項卡中看到的建議將取決于您點擊該選項卡時是在查看特定的活動還是您的一般帳戶。這讓你可以深入了解表現不佳的營銷活動，并找出改進的機會，這是一種很好的方式。
例如，在上面的屏幕截圖中，我們看到的是客戶范圍內的建議，而下面的截圖顯示的是針對特定活動的建議：
雖然你不會總是對每個活動都有建議，但谷歌會定期添加新的建議，因為它發(fā)現了新的機會來提高性能，所以關注這個標簽并不是一個壞主意。
但是谷歌的實際建議呢？如果你已經在谷歌上做了一段時間的廣告，你可能有過一些不好的經歷，你實施了一個建議的改變…卻看到你的廣告效果實際上下降了。
好消息是，最近情況有了很大改善，但是你仍然需要對你的谷歌廣告推薦持保留態(tài)度——這是我們將在本文剩余部分討論的內容。
智能投標策略
智能競價策略多年來一直是谷歌的一大推動力，因此它們是谷歌最常見的建議之一。這里的想法是，谷歌利用其豐富的廣告數據來創(chuàng)建算法，可以在持續(xù)的基礎上自動調整您的出價，以確保您的廣告在正確的時間正確的地點出現在正確的人面前。
現在，如果你已經運行你的谷歌廣告賬戶有一段時間了，你可能對谷歌的自動競價選項有點害怕——這是有充分理由的。
幾年前，使用自動競價有點像用你的廣告賬戶玩俄羅斯輪盤賭。你有機會得到好的結果，但是大多數時候事情變得更糟，而不是更好。然而，在最近幾個月，我們已經看到我們的許多客戶從實施谷歌新的和改進的自動投標策略中獲得了巨大的成果。
以下是谷歌推薦的一些智能競價策略的簡要概述：
最大化點擊
這種投標策略是不言自明的。谷歌的算法會在你日常預算的限制下，讓你的廣告獲得盡可能多的點擊。你可以設置一個出價限制，這很好，因為它可以確保你不會因為點擊幾下就浪費了預算。
最大化轉化率
最大化轉化類似于上面的競價策略，但這里的重點將完全放在獲得轉化上，而不僅僅是點擊。只要有可能，谷歌會快速檢查你的預算，讓你獲得這些轉換。
目標注冊會計師
目標官方認可的專業(yè)會計師組織的成員投標策略的重點是在您的目標每次收購成本(注冊會計師)的基礎上推動盡可能多的轉換。盡管有些投標的成本會比你的目標成本高或低，但它們會達到平均，以確保你總體上保持在你需要的水平。
當你有一個你想接近的普通注冊會計師時，這種競價策略可以很好地發(fā)揮作用（但不一定每次點擊都低于這個水平)。在選擇這個之前，你要對你能花多少錢來維持利潤有一個很好的想法。當得到一筆銷售時，要考慮到一切可能導致成本上升或投資回報率損失的因素。
目標漫游
當使用目標羅阿斯策略時，谷歌設置您的出價以盡可能最大化轉換價值，優(yōu)化您的潛在廣告支出回報(ROAS).這種策略類似于目標注冊會計師，但這種選擇只關注roa，而另一種則關注收購成本。
增強型中國共產黨（the Communist Party of China）
增強型中國共產黨（the Communist Party of China）可以應用在它自己的"增強型每次點擊費用"上，雖然它類似于手動競價，但它允許谷歌調整你的出價——即使你已經手動設置了它。谷歌將根據出售的可能性調整出價，如果可能性較高，就提高出價，如果可能性較低，就降低出價。
你是否決定在你的賬戶中嘗試這些聰明的競價策略，最終取決于你自己。然而，如果你有一段時間沒有嘗試過自動競價，而谷歌認為這些策略之一會為你節(jié)省很多錢，你可能會考慮在一兩次活動中嘗試一下——只是看看會發(fā)生什么。不過，如果你真的要測試一個自動化策略，確保在最初幾周密切關注你的賬戶，以確保一切順利進行。
關鍵詞和定位
谷歌廣告也經常推薦一些方法來改善你的關鍵詞和定位。這很好，因為讓一臺機器不斷地研究你的關鍵詞性能和搜索條件可以節(jié)省你很多時間和麻煩。
一般而言，您將關鍵字和目標推薦與以下內容相關：
負面關鍵詞
負面關鍵詞是所有你不想讓你的廣告顯示的關鍵詞。例如，如果你在賣皮沙發(fā)，也許你想出現在"皮沙發(fā)"、"沙發(fā)"和"客廳家具"的搜索中，而不是"軟墊沙發(fā)"。通過將最后一個短語作為負面關鍵詞添加到您的廣告活動中，您可以防止您的廣告在用戶搜索該短語時出現。
如果谷歌注意到某個詞出現在許多搜索中，但沒有導致點擊或轉化，它會建議你將該詞作為負面關鍵詞添加。這樣，你就不會把錢花在對你的業(yè)務沒有價值的點擊上。
關鍵詞機會
另一方面，有時谷歌會識別出產生好結果的搜索詞…但是你還沒有瞄準。在這種情況下，谷歌可能會建議您將這些搜索詞添加為目標關鍵字，或者擴展某些關鍵字的匹配類型。
也就是說，你應該始終根據具體情況檢查建議的關鍵詞?；氐剿_始顛覆性之前，我們的首席執(zhí)行官曾經給一個賬戶添加了幾百個推薦關鍵詞…然后回家過周末。等他回來的時候，他已經不小心在那些關鍵詞上多花了10,000美元。
最后一切都解決了，但這只是表明，當你確切知道需要什么時，你應該只點擊"全部應用"。此外，不管你添加了多少關鍵詞，都要在幾天后關注你的賬戶，以確保你的新關鍵詞確實產生了良好的效果。
動態(tài)搜索廣告
動態(tài)搜索廣告使用您的登錄頁面內容來定位您的廣告，并將它們匹配到與您頁面上的內容密切相關的搜索詞。基本上，動態(tài)搜索廣告的工作方式很像有機搜索：谷歌決定你的頁面應該出現在什么樣的搜索查詢中，然后你付費在這些搜索查詢中投放廣告。
動態(tài)搜索廣告的優(yōu)勢在于你不用擔心關鍵詞。缺點是你不能選擇你的關鍵詞，所以你不能完全控制你會在哪些搜索中出現。
一般來說，你的賬戶越完善，動態(tài)搜索廣告就越沒用。如果你花了幾年時間優(yōu)化你的廣告和關鍵詞，你可能已經知道你需要瞄準什么。另一方面，如果你對谷歌廣告相當陌生，或者沒有花太多時間在你的賬戶上，動態(tài)搜索廣告可能是識別各種新機會的好方法。
問題和疏忽
所有谷歌的其他常見建議都是典型的基本最佳實踐技巧。例如，如果你有不贊成的廣告，錯誤的受眾來源，你的轉換跟蹤問題或者錯過了一些潛在有益的廣告元素，谷歌會讓你知道。
這些修復大多相當簡單，不言自明，應該手動應用或處理，以確保您的廣告正常工作。但是，在向您的帳戶添加廣告擴展時，請記住以下幾點：
站點鏈接擴展
網站鏈接擴展是最常用的廣告擴展類型之一。它們允許你添加簡短的信息片段，實質上相當于CTA，點擊后會把用戶帶到公司網站的關鍵頁面。
在下面的例子中，廣告展示了關鍵頁面的鏈接，這將幫助搜索者找到他們需要去的地方。例如，有些人會想看看律師團隊，快速了解一下他們的經歷，有些人會想看看證明來建立信任，還有一些人會看到"面臨刑事指控？"并且馬上想到"是的!"當他們點擊的時候。
網站鏈接擴展幾乎可以用于任何廣告活動。當用于在購買周期早期吸引用戶的活動時，它們應該包含介紹性信息的鏈接，如"關于我們"頁面和關鍵產品或服務的信息。使用它們向用戶展示他們在做出購買決定時最有可能尋找的信息，并強調是什么讓你與眾不同。
呼叫分機
呼叫分機允許您在網站統(tǒng)一資源定位器旁邊顯示您公司的電話號碼。在桌面上，這只會顯示為一個電話號碼，用戶可以在移動設備上輸入；在手機上，這個號碼實際上是可以點擊的，只需輕點兩下，就可以有人打電話到你的辦公室。
如果你有足夠的帶寬來處理大量需要預約、預訂、咨詢的電話，或者僅僅是回答像"你能讓面筋免費嗎？"這樣的快速問題，那么電話分機是一個不錯的選擇它們不會占用太多空間，如果客戶需要，總比沒有好。請記住，當人們趕時間時，便利是一項巨大的資產，移動用戶通常也是如此。
唯一不用這個分機的時候？如果你真的不想接到計劃外的電話。許多企業(yè)不具備每次電話鈴響時就拿起電話的能力，所以把他們的電話號碼列在網上不是辦法。
標注擴展
標注擴展名與列表中的其他選項略有不同，它們是一種較新的擴展名類型。他們在你的廣告中創(chuàng)建CTA，但是他們不能點擊。相反，他們只是給你更多的空間來分享你想在廣告中分享的信息。
在上面的示例中，"自由移動報價"、"24/7實時支持"和"長距離移動"是您可以添加的標注。每個單獨的呼叫都有25個字符，這給了你寶貴的空間來分享重要的、贏得點擊的信息。
這些擴展最常用于簡明扼要地突出你所宣傳的產品或服務的好處，如上面的"自由移動報價"。這些快速說明可以提供你從競爭對手中脫穎而出所需的信息，所以不要因為它們沒有超鏈接就把它們一筆勾銷。
也就是說，如果你能夠在廣告中傳達你的品牌或產品的價值，并且沒有必要添加更多，跳過這一條，轉而依靠其他擴展。
結構化代碼片段擴展
結構化代碼片段擴展允許您創(chuàng)建超鏈接的、可點擊的標題，將用戶發(fā)送到您站點上的關鍵頁面。
結構化代碼片段擴展本質上類似于裂縫上的網站鏈接擴展。它們更引人注目，每個鏈接下的附加信息會增加相關點擊的可能性。用文字來解釋是什么讓你與眾不同，以及每一頁的價值。上面的例子展示了不同類別的電子商務產品的鏈接，但是你也可以展示"關于我們"或者"推薦"頁面，就像你使用網站鏈接擴展一樣。
通常最好選擇站點鏈接擴展或結構化代碼片段擴展。決定什么最適合你的廣告活動，然后從那里開始。
位置擴展
位置擴展會將您的公司地址添加到廣告的底部，如果有特色的話，還會附上您的營業(yè)時間。當用戶點擊時，他們會被帶到顯示你所在位置的谷歌地圖，他們可以立即得到你所在位置的方向。
如果你有一個實際為客戶服務的實體場所，那么擴展場所是一個很好的選擇。如果地理位置會嚴重影響某人是否決定與你做生意，那么這是一個必要的選擇。一個營銷顧問可能不需要這個，即使他們有一個物理位置；然而，發(fā)廊肯定會。
價格延伸
價格擴展允許您快速展示給定產品或服務的價格，列出一個項目，鏈接到其特定的URL，然后顯示定價和資格信息。
通過提前提供高度相關的信息，價格延伸是讓你的廣告更有競爭力的好方法。畢竟，價格是影響人們購買決定的一個重要因素。如果你在搜索者尋找的范圍之內，那么價格的透明度可以增加點擊量，讓他們點擊你的廣告而不是競爭對手的。畢竟，從你知道的開始比從你不知道的開始要好。
如果價格超出了搜索者所尋找的范圍呢？這也沒什么，因為你不想為沒有轉化機會的點擊付出很多。這種擴展實際上可以防止這種情況。
當你想特別突出幾個關鍵產品或服務時，價格延伸可以很好地工作。它們可能不太適合擁有各種價格差異很大的商品的電子商務商店，但如果你的低成本是一個賣點，它們可能會特別有價值。
雖然有各種各樣的廣告擴展可供你使用（谷歌也會推薦),但由你來決定哪些擴展會添加到你的廣告中，哪些會轉移或分散你的信息。
結論
最終，你的谷歌廣告推薦僅僅是：推薦。你是最終要為你的點擊付費的人，所以你需要決定每個建議是否值得實施。
然而，在通讀了你將會看到的大部分常見建議之后，你應該能夠做出明智的決定，哪些建議該采納，哪些該拒絕。但是，即使你犯了一個錯誤，你總是可以回去，稍后修復它，所以不要擔心你會不可逆轉地打破你的帳戶，如果你點擊"應用"。
順便說一句，如果你想從一個真正的營銷人員那里得到一些關于如何改善你的賬戶的建議，請在這里或者在評論中告訴我。我們很樂意幫忙！
你怎么看待谷歌廣告推薦？它們是你使用或忽略的東西嗎？對這里的信息有什么想法嗎？請在下面的評論中留下你的想法！
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
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