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北京廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

具體銷售。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的原則，但我在網(wǎng)絡(luò)廣告中堅(jiān)信不疑。

畢竟，這些標(biāo)題中哪一個(gè)更引人注目？"從您的廣告預(yù)算中獲得更多"或"如果增加20%的銷售線索，您會(huì)做些什么？"

這兩個(gè)標(biāo)題描述了相同的基本價(jià)值，但第一個(gè)相當(dāng)模糊，并提出了許多問(wèn)題：

為什么你能從我的預(yù)算中得到比我更多的東西？

我應(yīng)該期待什么樣的結(jié)果？

你和其他幾十家提出同樣主張的廣告公司有什么不同？

但誰(shuí)不想多20%的線索呢？沒(méi)錯(cuò)，登陸頁(yè)面的標(biāo)題是"如果再增加20%的銷售線索，你會(huì)做什么？"確實(shí)會(huì)引發(fā)一些問(wèn)題，但在這種情況下，這些問(wèn)題是你想從潛在客戶那里得到的：

我多久能拿到所有的線索？

你的秘訣是什么？

為什么我不能報(bào)名？

這類問(wèn)題是你從已經(jīng)賣出去的人那里得到的問(wèn)題。細(xì)節(jié)可以讓人們想象自己購(gòu)買你的產(chǎn)品或與你合作，而且——因?yàn)槟憧刂屏藬⑹觥憧梢源_保這個(gè)愿景充滿了甜李子。

明白我的意思嗎？具體銷售。

具體銷售：案例研究

現(xiàn)在，這一切聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但它在現(xiàn)實(shí)生活中真的有效嗎？為了回答這個(gè)問(wèn)題，讓我們來(lái)看一個(gè)來(lái)自我們客戶的案例研究。

這個(gè)特殊的客戶在會(huì)計(jì)部門工作。他們有一個(gè)免費(fèi)的在線注冊(cè)系統(tǒng)，將全國(guó)的企業(yè)主和會(huì)計(jì)師聯(lián)系起來(lái)。

很簡(jiǎn)單，對(duì)吧？

最初，這個(gè)客戶使用相當(dāng)普通的頁(yè)面做廣告，但是我們認(rèn)為，細(xì)節(jié)更有賣點(diǎn)，所以讓我們看看如果我們?cè)陧?yè)面上使用更具體的圖像會(huì)發(fā)生什么。

所以，我們想出了三種不同的變體來(lái)測(cè)試。

在第一個(gè)變體中，我們使用了一個(gè)城市景觀英雄鏡頭，這是專門針對(duì)他們最大的市場(chǎng)之一：紐約市。

這個(gè)頁(yè)面有5.88%的不錯(cuò)的轉(zhuǎn)換率。這是可以接受的，但只比他們以前使用的通用頁(yè)面好一點(diǎn)點(diǎn)。

在第二個(gè)變體中，我們決定拍攝更具體的東西，并在我們的英雄鏡頭中使用一個(gè)快樂(lè)、微笑的女人的圖像。我們認(rèn)為這將給訪問(wèn)者一個(gè)參考點(diǎn)，如果他們使用客戶的注冊(cè)，他們的生活會(huì)是什么樣子("如果我使用這項(xiàng)服務(wù)，我可以像她一樣快樂(lè)和微笑!").

這種變體比城市景觀變體的表現(xiàn)好62%。為什么？因?yàn)樗唧w。

然而，我們還沒(méi)有完成。如果從"看，這是我生活的城市"到"如果我使用這項(xiàng)服務(wù)，我的生活將會(huì)是這樣"增加了超過(guò)60%的轉(zhuǎn)化率，我們認(rèn)為使用一個(gè)圖像來(lái)幫助訪問(wèn)者想象自己與他們的新會(huì)計(jì)師會(huì)面會(huì)更好。

因此，我們測(cè)試了一種以辦公室環(huán)境為特色的變體：

事實(shí)證明，這個(gè)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率為10.4%—幾乎是城市風(fēng)光頁(yè)面轉(zhuǎn)化率的兩倍！

為什么？你永遠(yuǎn)無(wú)法100%確定，但證據(jù)似乎表明，人們對(duì)這一意象更感興趣。這有助于他們想象自己在使用這項(xiàng)服務(wù)，并認(rèn)為，"是的，這就是我。這就是我想要的。"

一旦他們被這種經(jīng)歷的細(xì)節(jié)所說(shuō)服，為什么他們不會(huì)改變呢？

越來(lái)越具體

當(dāng)然，即使是最好的，最具體的圖像或副本也不會(huì)讓每個(gè)人都轉(zhuǎn)變，但細(xì)節(jié)確實(shí)很有賣點(diǎn)。所以，如果你有一個(gè)轉(zhuǎn)換不好的頁(yè)面，試著讓它變得更具體！

以下是一些建議：

意象

使用你實(shí)際辦公地點(diǎn)或辦公室的照片

使用你的員工的照片，尤其是潛在客戶主要與之互動(dòng)的員工（醫(yī)生、接待員、客戶經(jīng)理等)

如果你覆蓋了一個(gè)很大的區(qū)域，請(qǐng)使用該區(qū)域或城市特有的圖片（理想情況下，這些圖片應(yīng)該很容易從該區(qū)域辨認(rèn)出來(lái))

使用展示顧客在你的辦公室、商店或餐館的圖片

使用圖片展示使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的感受

復(fù)制

提及你取得的具體成果

使用你公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，幫助你的客戶想象他們將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到什么

使用現(xiàn)有客戶的報(bào)價(jià)和證明（特別是如果他們描述了你的業(yè)務(wù)為他們做了什么)

關(guān)注客戶的體驗(yàn)

記住，你對(duì)網(wǎng)頁(yè)上的訪問(wèn)者越具體和相關(guān)，你的搜索結(jié)果通常就越好。想出這種內(nèi)容需要更多的時(shí)間和努力，但結(jié)果是值得的。

結(jié)論

明白我為什么喜歡這個(gè)公理了吧？細(xì)節(jié)確實(shí)很有賣點(diǎn)。它們比泛泛而談或老生常談更可信，它們幫助人們想象一個(gè)他們正在使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的世界。

通常，如果你能讓人們想象自己在使用你賣的東西，你就更有可能讓他們真的去買。

順便說(shuō)一下，如果你需要一些幫助來(lái)使你的網(wǎng)站或登陸頁(yè)面的內(nèi)容更加具體，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。就像我說(shuō)的，我熱衷于細(xì)節(jié)，所以我很樂(lè)意幫忙！

你同意這個(gè)公理嗎？你如何利用細(xì)節(jié)來(lái)提高頁(yè)面的性能？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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