此文是長沙標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，長沙標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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潛在客戶的產(chǎn)生是令人疲憊的，尤其是因?yàn)槟阃ǔＰ枰星馈⒌顷戫撁婧筒呗詠碜プ⌒枰愕男掠脩簟＿@可能是經(jīng)營企業(yè)最重要的部分之一，但也是最耗費(fèi)精力的部分之一。

因此，有很多不可思議的商機(jī)挖掘業(yè)務(wù)，它們的全部重點(diǎn)是幫助客戶吸引商機(jī)，并將其轉(zhuǎn)化為客戶。這是一種越來越受歡迎的商業(yè)模式，它們滿足了許多中小型企業(yè)的需求。

然而，潛在客戶生成業(yè)務(wù)也需要潛在客戶。他們需要找到新的客戶，他們需要知道如何找到他們。在本帖中，我們將看看如何為你的潛在客戶業(yè)務(wù)找到合適的地方來宣傳他們自己的服務(wù)，給你可以交付給你的客戶的結(jié)果。

1.谷歌廣告

谷歌廣告是領(lǐng)先一代企業(yè)最受歡迎的選擇之一，因?yàn)樗麄兊乃阉鲝V告讓你有機(jī)會向?qū)ふ夷闼峁┊a(chǎn)品的潛在客戶展示你的廣告——即使他們并不完全知道你的存在。

如果你的目標(biāo)關(guān)鍵詞是"如何找到新線索"或"線索生成業(yè)務(wù)",并且有一個強(qiáng)有力的廣告來解釋你可以提供什么，你就有很大的機(jī)會獲得點(diǎn)擊并迅速找到新客戶。

事物的利與弊

谷歌廣告的優(yōu)勢顯而易見：這是一個很好的機(jī)會來聯(lián)系那些正在尋找你的用戶，他們可能是一個更高意向的觀眾。他們有需求，而你有服務(wù)可以幫助他們。

然而，也有一些不利之處。像“潛在客戶創(chuàng)造業(yè)務(wù)”這樣的關(guān)鍵詞顯然是有競爭力的，這意味著這些關(guān)鍵詞可能更難排名，當(dāng)你這樣做時(shí)，你可能會付出更多。由于對于廣告成本有限的新企業(yè)來說，谷歌廣告可能已經(jīng)有點(diǎn)貴了，這是需要考慮的事情。

如何利用它

如果你想使用谷歌廣告（不管你的預(yù)算是多少，我們通常都會推薦),從勤奮的關(guān)鍵詞研究開始。尋找你能負(fù)擔(dān)得起的關(guān)鍵詞，并有機(jī)會獲得好的排名，但要確保它們與你創(chuàng)建的登陸頁面和報(bào)價(jià)相關(guān)。你有時(shí)可以發(fā)揮創(chuàng)意，對"如何找到潛在客戶"這樣的長尾關(guān)鍵詞出價(jià)，這將把你與那些可能不會直接搜索你的有需要的受眾配對。

只要你能負(fù)擔(dān)得起，不要害怕對那些高價(jià)值的關(guān)鍵詞出價(jià)高，但是記住大多數(shù)點(diǎn)擊不會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化，所以你需要在計(jì)算中考慮到這一點(diǎn)。

2.臉書照片墻廣告

臉書和照片墻廣告是一個廣告系統(tǒng)的一部分，所以我們要把它們放在一起。他們是最受歡迎的社交廣告平臺，臉書有15億每日活躍用戶，Instagram有5億，有很大的潛力接觸到你的目標(biāo)受眾。

利弊

使用臉書廣告有很多好處，包括：

大量多樣的觀眾

特殊的定位系統(tǒng)（包括根據(jù)商業(yè)利益定位的能力)

向相關(guān)用戶展示您的廣告的機(jī)會，即使他們以前從未聽說過您或像您這樣的服務(wù)

各種重定目標(biāo)選項(xiàng)允許您在以后重新與觀眾聯(lián)系

不局限于等待觀眾找到你是巨大的。幾年前，我從臉書的廣告中發(fā)現(xiàn)了商業(yè)購買，我想我轉(zhuǎn)換的第一個廣告是發(fā)票軟件。

然而，這個平臺也有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。大多數(shù)人上臉書和照片墻是為了娛樂，而不是為了工作。他們可能會看到你的廣告，然后想"嗯，我明天去辦公室看看",然后就再也不會想它了。這并不總是發(fā)生，但它肯定會影響轉(zhuǎn)化率。

如何利用它

對臉書和照片墻來說，你最好的賭注是創(chuàng)建超級有針對性的、超級小眾的廣告。通過"企業(yè)對企業(yè)"的興趣定位，或者選擇基于網(wǎng)站活動的重新定位來吸引你的受眾。您還可以為已注冊銷售線索磁鐵但尚未轉(zhuǎn)化的銷售線索開展廣告活動。

如果你想吸引冷漠的觀眾，試著至少測試一個視頻廣告，解釋你的服務(wù)是如何工作的，可以讓你的客戶受益。如果人們以前從未聽說過領(lǐng)導(dǎo)一代，這將有助于更快地贏得他們。

3.商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告

LinkedIn廣告是我?guī)缀跛衅髽I(yè)對企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的首選。我實(shí)際上把它放在了臉書和照片墻之上，我的大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)客戶在這個平臺上取得了更大的成功，盡管這取決于許多因素。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告的工作原理類似于臉書和照片墻廣告，允許你在你的目標(biāo)用戶的提要或側(cè)欄中放置廣告，并且它們還具有重定向功能。

事物的利與弊

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的廣告定制水平不如臉書，后者有大量的廣告格式和創(chuàng)意選項(xiàng)，但你仍然可以使用圖像、視頻和文本來吸引你的粉絲。

然而，LinkedIn是最好的職業(yè)社交網(wǎng)站，當(dāng)人們使用它時(shí)，他們考慮的是生意。這是一個宣傳企業(yè)對企業(yè)服務(wù)的好地方（比如銷售線索挖掘！)因?yàn)槿藗儠菀捉邮苣阋f的話。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)還擁有出色的職位定位選項(xiàng)，因此您可以鎖定擁有特定職位的用戶，這讓您有更好的機(jī)會接觸到您想要聯(lián)系的組織中的決策者。如果你有專門的服務(wù)——比如餐館銷售線索挖掘——你可以確保只針對這些人。

如何利用它

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)沒有臉書廣告那樣瘋狂的定位選項(xiàng)，但他們有你真正需要的選項(xiàng)。你可以根據(jù)公司規(guī)模（這可能表明預(yù)算)、職位（接觸那些決策者)或行業(yè)（提供專業(yè)服務(wù))來確定目標(biāo)。

在這個平臺上，重定向也是一個很好的選擇，允許您在必要時(shí)重新聯(lián)系感興趣的用戶。

4.推特廣告

推特廣告并不總是社交媒體營銷人員的首選，但他們的廣告系統(tǒng)多年來一直在改進(jìn)，你可以在用戶瀏覽時(shí)接觸到他們，或者讓你的廣告出現(xiàn)在相關(guān)搜索中，讓你兩全其美。從這個意義上來說，它更像是促銷別針，但它更適合B2B .

事物的利與弊

推特的覆蓋范圍很廣，能夠向正在搜索相關(guān)主題的用戶顯示"發(fā)現(xiàn)"廣告是一大優(yōu)勢。這不應(yīng)該被低估。他們也一直在改進(jìn)他們的定位，所以你現(xiàn)在可以在平臺上根據(jù)興趣（比如"小企業(yè)")來定位。

這個平臺有一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)100 . CPCs通常也更高，臉書的報(bào)告也更好。廣告商必須決定是否值得他們接受更高的點(diǎn)擊費(fèi)，以獲得在相關(guān)搜索中出現(xiàn)的機(jī)會，這樣可以讓你出現(xiàn)在可能很適合你的人面前。

如何利用它

首先，利用特定的重新定位或使用基于商業(yè)利益的強(qiáng)烈定位。這是確保您的廣告到達(dá)正確受眾的重要部分，使您更有可能成功營銷您的潛在客戶業(yè)務(wù)。

你也應(yīng)該考慮設(shè)置一個最高出價(jià)，以確保推特的較高中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）不會太高。這會讓你呆在你想呆的地方。

5.必應(yīng)廣告

沒想到會在這個榜單上看到堆的廣告？你不是唯一一個。這個(法)離開(our prendre conge)廣告平臺得到了一個壞名聲（或者更糟，一個都沒有),因?yàn)槿藗兺ǔＬ珜Ｗ⒂诠雀瑁灾劣谕耆浟吮貞?yīng)。

然而，必應(yīng)廣告是一個難以置信的機(jī)會，可以利用搜索廣告的力量，與和谷歌一樣投入的受眾建立聯(lián)系，即使他們的規(guī)模稍小。該平臺具有獨(dú)特的優(yōu)勢。

事物的利與弊

必應(yīng)的廣告與谷歌的極其相似——甚至廣告制作過程看起來也很相似。然而，有一個很大的不同：必應(yīng)廣告的競爭遠(yuǎn)沒有谷歌那么激烈。

大多數(shù)企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間優(yōu)先考慮谷歌，因?yàn)樗闹忍岣吡耍麄儾粫顿Y必應(yīng)。但問題是：23%的在線搜索仍然發(fā)生在必應(yīng)上，這實(shí)際上是一個巨大的數(shù)字。由于競爭的減少，但仍然有相當(dāng)大的搜索潛力，你可以有更多的知名度和支付更少的廣告，保持你的收購成本下降。

如何利用它

使用與谷歌廣告相同的策略，但要確保你為每個平臺做獨(dú)特的關(guān)鍵詞研究。你可以使用堆的關(guān)鍵詞研究工具來確定他們平臺的最佳關(guān)鍵詞，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)一些你在谷歌廣告上買不起的高價(jià)值關(guān)鍵詞在這里很容易就在你的預(yù)算之內(nèi)。利用這一點(diǎn)，盡你所能接觸到你的聽眾。

結(jié)論

你已經(jīng)有了所有的工具來幫助你的客戶產(chǎn)生潛在客戶，但是有時(shí)候有一個外部的、客觀的關(guān)于什么對你自己的生意最有利的意見是很重要的。這就是為什么在很多情況下，文案會雇傭其他文案來處理他們自己的網(wǎng)站——客觀的第三方觀點(diǎn)是必不可少的。

作為一家?guī)椭渌I(lǐng)先一代企業(yè)找到新客戶的機(jī)構(gòu)，我們可以證明，這些廣告平臺都可以通過正確的策略發(fā)揮作用。因?yàn)槊總€潛在客戶生成業(yè)務(wù)都是不同的，有獨(dú)特的受眾、預(yù)算，甚至是您提供的專業(yè)服務(wù)，所以最好進(jìn)行早期測試，以最好地發(fā)現(xiàn)哪些平臺對您最有利可圖。

想要一些額外的幫助來管理您的廣告活動或確定最佳平臺來為您的潛在客戶挖掘業(yè)務(wù)尋找新客戶嗎？請發(fā)送郵件給我們，了解我們?nèi)绾翁峁椭母嘈畔ⅰ?

你怎么想呢？您使用哪些平臺來為您的銷售線索挖掘業(yè)務(wù)吸引新客戶？什么策略對你最有效？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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