此文是唐山廣告公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，唐山廣告公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

唐山廣告公司轉發原文直譯：

你正在努力發展你的業務并獲得新客戶嗎？或者至少確保你吸引了足夠多的新的潛在客戶，以對抗所有企業都有的自然流失率，這樣你就可以防止下滑？

如果這兩種情況的答案都是"是",那么你需要一個新的銷售線索生成策略。

產生潛在客戶聽起來很容易，但有些企業會制作一個令人難以置信的20頁電子書，或與一位大牌影響者舉辦一場網絡研討會，但仍然很難按照他們的預期實際轉化潛在客戶。

一個出色的銷售線索生成活動需要的不僅僅是一塊巨大的銷售線索磁鐵，它還需要具有創造性、戰略性，并且自始至終執行良好。在本帖中，我們將看看你在計劃下一次營銷活動時需要考慮的在線銷售線索的6個秘密。

1.關注需求而不是熟悉度

我有客戶來找我，希望我為他們制作銷售線索磁鐵，他們會說"我知道我們可以用這個寫10頁好文章。"

他們的意思是，他們知道有十頁內容需要我寫。只關注長度意味著他們只關注數量，而不是質量、相關性和需求。

首先，你的銷售線索磁鐵應該滿足你的受眾的需求。無論你是提供30分鐘的免費咨詢，使用免費的應用程序來幫助他們規劃項目，還是提供如何完成一項重大任務的清單，都應該始終將你的受眾放在心上。如果它對他們沒有價值，對他們的需求沒有任何幫助，畢竟，他們沒有必要下載它。

"需要"這個詞至關重要，因為僅有相關性是不夠的。比方說，一家會計機構試圖引起我的注意。如果他們為自由職業者發布一個關于一般稅務信息的銷售線索磁鐵，也許會吸引我，但也許不會。我可能在最初幾年就已經有了這些信息。然而，如果他們發布一份關于新稅法將如何影響我的業務的指南或一份準備納稅時間的清單，他們會引起我的注意。

2.凸顯其價值

許多潛在客戶會被列在登錄頁面上，也會有大量電子郵件、社交媒體帖子甚至(法)離開(our prendre conge)廣告形式的宣傳材料，旨在將用戶直接發送到那里。在所有這些內容中，確保你強調了你所提供的價值，以及它將如何影響你的目標受眾。

例如，如果你要發布一個獨家案例研究，說明某些辦公設備如何比其他設備更節能，一定要告訴他們為什么這對他們很重要。不要只說"你知道如何在你的辦公室節約能源嗎？"相反，選擇"你可以通過一些小的改變節省20%的月電費，我們會告訴你怎么做。"

如果有疑問，請在登錄頁面上的項目列表中詳細列出您的銷售線索磁鐵能提供哪些幫助Agorapulse在下面的例子中這樣做：

3.使用可點擊的、明顯的三醋酸纖維素

想讓人們點擊你的漏斗或你的登錄頁面，真正成為一個合格的線索？無論他們是通過填寫網上研討會注冊表格還是通過咨詢來聯系，大多數登錄頁面都會讓他們點擊某個地方。要做到這一點，最好的辦法是使用明顯的可點擊的三醋酸纖維素按鈕。

可點擊的三醋酸纖維素按鈕是給定的。它們比標準的超鏈接文本更容易被注意到，看起來也更可信。這兩個因素都會導致點擊量的增加，Copyblogger甚至發現，與使用基本鏈接的人相比，使用三醋酸纖維素按鈕會導致點擊量增加45%。

為了獲得最佳效果，請選擇一個與其環境形成對比的三醋酸纖維素按鈕，然后使用對比鮮明的簡單文本。這是一個成功的組合，一定會吸引你的目光。

4.擁有快速、簡單的銷售線索表格

如果你的銷售線索不像人力所能做到的那樣容易轉化，至少80%的情況下不會轉化，即使你提供的銷售線索磁鐵真的非常非常好。

如果你真的想把線索放到網上，方便是關鍵。獲取開始確認銷售線索所需的所有信息，但不要認為從一份初步表格中就可以獲得所有信息，并且再也不需要處理客戶接納。

相反，確保表單可以快速填寫，最好是自動填寫。以下是安全的要求：

名字和姓氏

電子郵件

企業名稱（如果是企業對企業公司)

一個資格確認問題，如"您對什么服務感興趣？"

你也可以留出一個區域，人們可以在那里輸入額外的信息或提出進一步的問題，但這是你最多能做到的。

甚至詢問電話號碼也是有風險的——一項研究發現，如果增加一個電話號碼字段，潛在客戶轉化率會降低48%。同一項研究發現，刪除三個問題字段會增加11%的轉化率，當尼爾帕特爾從他的表單中刪除一個"收入"字段時，他的轉化率會增加26%。這表明用戶不愿意提供個人信息來獲得免費的東西，如果你試圖這樣做，你將會是錯過的那個人。

5.使用(法)離開(our prendre conge)來接觸你的聽眾

創造一個偉大的銷售線索磁鐵是不夠的——如果你想讓它發揮作用，你需要有一個強有力的推廣計劃100 . PPC活動和對外營銷通常是一個很好的開始，因為它們可以讓你很快獲得巨大的影響力，并讓你的銷售線索磁鐵出現在從未聽說過你的人面前。

臉書廣告、推特廣告、LinkedIn廣告和谷歌的展示廣告通常是將你的銷售線索吸引到不知道他們需要你的信息的用戶面前的絕佳選擇。臉書的銷售線索廣告尤其有用，因為它們有移動友好的自動填充銷售線索表格，用戶無需離開應用程序就可以提交。

你也可以運行谷歌和必應的搜索廣告，將你的銷售線索磁鐵作為相關搜索的解決方案進行推廣。如果你有個人培訓業務，你可以為關鍵詞"如何快速變得健美"或"如何獲得更粗壯的手臂"創建一個鍛煉計劃，然后在搜索中輕松彈出——目前沒有其他人瞄準這些關鍵詞，用免費的鍛煉計劃打擊這些高意向用戶將是一個很好的選擇。

6.使用集客營銷來確保他們能找到你

(法)離開(our prendre conge)出站策略是一個很好的開始，但你也要確保人們可以找到你，如果他們正在尋找，而不是專門出去找他們。

有機的、搜索引擎優化友好的策略將是一個很好的方法，尤其是當你開始關注更多的長尾關鍵詞時（想想"如何獲得健美的手臂",而不僅僅是"日常鍛煉")。這些關鍵詞更加具體，意圖也更高，但通常競爭相對較小，這使得它們成為搜索引擎優化潛力的絕佳選擇。

創建博客文章，讓用戶進入你的銷售漏斗。例如，如果你有一個健美手臂的線索磁鐵，你可以寫一系列相關的博客文章，都鏈接到這個線索磁鐵，比如"鍛煉前吃什么"和"我需要多久鍛煉一次才能得到結果？"

你也可以創建針對相似關鍵詞的油管（國外視頻網站）視頻，接觸到你可能不會與之聯系的觀眾。所有這些帖子和視頻應該將用戶引向相關的銷售線索磁鐵，并有望增加轉化率，同時降低您的獲取成本。

結論

如果沒有新客戶上門，您的企業就無法發展或生存，因此開展銷售線索挖掘活動至關重要。

理想情況下，這些活動中的一些會相對常青。電子書、清單、指南甚至網上研討會錄像等選項都可以上傳到網上，并相對永久地保存在網上，以繼續吸引潛在客戶，而不需要你做任何額外的工作。這讓您可以創建更多可能吸引不同受眾群的銷售線索磁鐵，并最大限度地發揮您所創建的每個磁鐵的潛力。

在為您的企業尋找在線銷售線索方面的幫助？我們可以幫忙！給我們發送消息，了解我們能為您做些什么。

你怎么想呢？你用什么樣的銷售線索來讓你的營銷活動脫穎而出？哪些能產生最多的結果？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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