此文是武漢廣告設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，武漢廣告設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

武漢廣告設計公司轉發原文直譯：

如果你經營臉書廣告已經有一段時間了，你可能會痛苦地意識到廣告點擊的價格在過去幾年里上漲了不少。不久以前，大多數點擊只需幾分錢，但是今天，一些企業為每次點擊支付美元。

即使你還沒有為點擊量付出高昂的代價，臉書日益激烈的競爭和CPCs無疑已經影響了你的業務。

那你是做什么的？把手舉到空中就放棄了？找個新地方打廣告？咬緊牙關，花比你想要的（或可能負擔得起的)更多的錢，希望事情會順利解決？

或者，你有沒有找到一種方法從你的活動中獲得更多？

在這篇文章中，我們將向您展示一些簡單的方法，讓您從臉書營銷活動中獲得所需的結果，同時還能控制您的成本。我們開始吧！

1.縮小你的人口統計目標

你可能沒有意識到，但是你的臉書賬戶已經包含了大量有價值的信息，你可以用這些信息來降低你的廣告成本。瞄準正確的興趣和行為是一個很好的起點，但是一旦你開展了一些活動，你可以縮小你的目標，專注于最有可能對你的廣告做出反應的特定人群。

打開臉書廣告管理器，點擊"活動"標簽。在那里，您可以將鼠標懸停在您的任何活動上，然后單擊"查看圖表"。

在彈出的圖表上，只需點擊"人口統計"選項卡，你就可以很容易地看到男人、女人和不同年齡組對你的活動的反應。

正如你在上面看到的，這個特殊客戶的廣告在女性中表現不佳。他們似乎對25至54歲的人最有吸引力。向這些觀眾中不屬于這些人口統計學參數的人投放廣告可能是浪費金錢。

其他時候，查看你的人口統計數據實際上可以幫助你發現廣告中的問題。例如，我們曾經在臉書上推廣了一篇題為"如何用谷歌廣告詞增加你的愛情生活情趣"的博文。

在臉書上推廣了幾個帖子后，我們已經確定了我們認為相當不錯的目標受眾。然而，當我們向那個受眾推廣這個帖子時，我們的轉化率就下降了。

一開始，我們也搞不清楚是怎么回事。我們得到了大量的點擊，但同樣數量的轉換。因此，我們深入研究了細節，發現大多數額外點擊來自55歲的女性。

現在，作為一個數字營銷機構，我們通常不會從五角星女性那里獲得大量的點擊，但顯然她們對整個"給你的愛情生活增添情趣"的角度產生了共鳴。

一旦我們調整了定位，排除了55歲年齡組，我們的整體點擊率下降了一些，但我們的轉化率回到了正常水平。

不管你為什么可能向錯誤的受眾投放廣告，如果你向不愿意轉化的人投放廣告，你就是在為你不想要或不需要的點擊付費。查看你的人口統計數據是一種簡單的方法，可以消除無價值的廣告支出，提高你的競選業績。

2.修復您的登錄頁面

通常，如果你想提高臉書廣告的效果，你需要看得比實際廣告更遠一點。無論你的廣告有多好，如果客戶沒有對你的登錄頁面產生共鳴，他們就會像到達一樣迅速離開。

簡單來說，你的客戶點擊你的廣告是因為他們認為你能為他們解決問題。當他們到達你的登陸頁面時，他們希望你能解決這個問題。

如果你的登陸頁面讓他們覺得他們是在正確的地方，他們會留下來，并希望轉換。如果你的登陸頁面讓他們感到困惑，他們會放棄。

例如，這個頁面包含了太多的信息：

也許有些內容是相關的，但是內容太多了，以至于很難區分什么是重要的，什么是不重要的。

希望你的頁面沒有信息過載，但是大多數營銷人員和企業都很難將對他們的受眾重要的內容和對他們重要的內容區分開來。

你的公司投入了大量的時間和精力來創造一個令人敬畏的產品或服務，你很難不想告訴你的觀眾是什么讓你變得偉大。然而，你的觀眾并不關心這些。

他們關心什么？他們關心你將如何解決你的問題。

你的潛在客戶來到你的登陸頁面不是為了聽你介紹你的功能或者一大堆營銷演講。他們想要解決方案。如果你的額外內容妨礙了交流你如何解決他們的問題，你就會失去他們的興趣。

3.嘗試相似的觀眾

臉書的一個問題是，臉書的人不會去尋找你想賣的東西。他們在尋找關于他們姐姐婚禮的新聞，朋友發來的搞笑視頻……除了營銷內容，幾乎什么都找。

現在，有了正確的定位設置，你可以讓你的廣告出現在可能對你賣的東西感興趣的人面前，但這仍然主要是猜測。你不能確定你所針對的興趣、行為和其他屬性是否真的表明有人想要你的產品或服務。你瞄準的很多人可能對此不感興趣。

如果有一種方法可以瞄準像那些點擊你的廣告并轉化的人…

幸運的是，臉書已經有了一個很好的方法來做到這一點：長相相似的觀眾。臉書長相相似的受眾是接觸你理想目標受眾的有效途徑——即使他們從未聽說過你的品牌。此外，如果你從已有的受眾中創造出長相相似的受眾，你就會對你的目標用戶類型以及他們最容易接受的產品和信息有一個基本的概念。

當您在廣告集級別為您的活動設置目標標準時，您會在"自定義受眾"選項卡下看到"新建"選項。當你點擊它的時候，它將打開創建一個新的定制觀眾或相似觀眾的能力。

首先，您需要選擇想要用作相似受眾基礎的自定義受眾。一旦你做到這一點，選擇你想為你的長相相似的觀眾定位的位置。

長相相似的受眾很簡單，但是通過一些創造性的策略和巧妙的廣告文案，你可以利用他們為你的登陸頁面帶來大量高質量的流量。這里有一些想法：

1.從高價值客戶中創建定制受眾

所有的企業都有高價值的客戶。也許這些客戶購買最頻繁，或者他們以溢價購買你的優質產品。不管怎樣，我們都有一些終生價值很高的客戶(LTV)，我們總是想知道如何找到更多這樣的客戶。進入相似的觀眾。

您可以根據高價值客戶創建自定義受眾，方法是將他們的電子郵件地址直接上傳到自定義受眾數據庫中。當你從這個群體中創造出一個相似的受眾時，你會想首先向他們展示一個強有力的介紹性廣告，你相信它會吸引原始客戶受眾的痛點，然后看著線索開始滾滾而來。

2.從視頻視圖中創建長相相似的觀眾

視頻在哪里都受歡迎，但現在在臉書尤其受歡迎。視頻廣告有很高的參與度，當它們出現在用戶的訂閱源中時，就會吸引用戶。

利用這一點，從在平臺上觀看過你的視頻的用戶中創造出長相相似的觀眾。您可以通過選擇"創建自定義觀眾",然后選擇"視頻"來完成此操作。

您可以根據不同的視頻（或多個視頻)創建自定義受眾。還有一個選項，選擇目標用戶類似于那些觀看了一定量視頻的用戶，如3秒或25%的視頻，讓你知道你的目標用戶類似于那些實際參與視頻的用戶。在你的廣告活動中展示你的觀眾喜歡的視頻。

3.根據意圖創造相似的受眾

一個相對較新的自定義受眾功能允許您根據點擊了您網站上任何行動號召按鈕的用戶來創建自定義受眾，包括廣告或封面照片下主頁上的三醋酸纖維素按鈕。

點擊三醋酸纖維素按鈕表示相對較高的意向（或者至少是較高的興趣),所以這是一個很好的模仿對象。

要做到這一點，在創建自定義受眾時，您需要先進入"互動",然后進入"臉書頁面"。在那里，您可以選擇"點擊任何行動號召按鈕的人"然后，從中創造一個相似的觀眾，并運行一個超級有針對性的活動，真正集中在這些點擊。

4.在重新定位時使用銷售線索廣告

當你真的想產生潛在客戶時，臉書的潛在客戶廣告可以創造奇跡。現在它們可用于臺式機，您可以提供銷售線索磁鐵來換取轉換。

也就是說，你不希望在第一次見面時就給新的長相相似的觀眾展示一條線索，因為他們交出聯系信息的機會不大。你需要首先向他們介紹你的品牌。

當你的目標是長相相似的受眾時，開展一場介紹性的活動。正如我們上面討論的，使用視頻通常是一個很好的策略，但是你也可以使用自信的標題，簡潔地陳述為什么客戶需要了解你的產品或品牌。然后根據點擊或參與原始廣告的用戶開展重新定位活動，第二次向他們展示領先廣告。

結論

隨著臉書中國共產黨（the Communist Party of China）的上升，優化你的活動的每個方面比以往任何時候都更重要，從人口統計目標到登錄頁面到長相相似的受眾。幸運的是，如果你深入到廣告活動的細節中，并認真思考，你幾乎總能找到在不對你的業務產生負面影響的情況下削減廣告支出的方法。

順便說一句，如果你在處理臉書中國共產黨（the Communist Party of China）或改進你的活動方面需要任何幫助，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你如何應對臉書不斷增長的CPC？你有什么要補充的建議嗎？請在下面的評論中留下你的想法！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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