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注：配圖為UCI設計公司作品
你有一個即將到來的徒步旅行冒險，但你需要一些新的用品。如果你在谷歌上輸入"登山靴"或"手杖",你會立即看到來自世界各地的數(shù)千種不同的選擇。
這對你來說是一個極好的消息，因為你是一個徒步旅行的消費者，想要找到滿足你特定需求的絕對正確的產(chǎn)品。腳寬？你可以找到合適的靴子。你個子矮，不想要太高的拐杖嗎？還有一些高度可調(diào)的！
然而，對于試圖向你銷售的企業(yè)來說，這并不是什么好消息。品牌通常會想，他們?nèi)绾斡袡C會在這么多已經(jīng)領先他們幾步的競爭對手面前脫穎而出，尤其是如果他們已經(jīng)存在了更長時間的話。
然而，即使你的企業(yè)是全新的，你是從零開始，仍然有一個有效的方法脫穎而出，吸引你的目標受眾，那就是找到并定義你獨特的銷售主張。
什么是獨特的銷售主張？
你獨特的銷售主張(美國藥典)本質(zhì)上是用戶專門向你購買的原因。這是你在所有競爭中脫穎而出的原因，即使你賣的幾乎是同樣的東西。它很大程度上回答了所有用戶都會問的問題：我為什么要關心，它對我有什么好處？
你的獨特賣點需要融入你的品牌、營銷和客戶體驗中。一些品牌選擇基于價值或價格的USP，另一些選擇排他性、有效性或用例，還有一些選擇社會或道德美國藥典.
這里有幾個例子：
雄性動物（尤指雄貓）鞋業(yè)每購買一雙鞋就捐贈一雙鞋。
裸露的礦物完全是"干凈而不妥協(xié)",承諾將有毒成分排除在化妝品之外。
梅西害蟲服務都是關于他們的客戶服務，在網(wǎng)上宣傳100%客戶滿意度保證，并確保親自強調(diào)這一點。
橙色管道承諾為緊急情況提供快速的當天服務，這是許多競爭對手無法做到的。無論你什么時候需要他們，他們都想成為你的得力助手。
你的獨特賣點將是你需要為自己開發(fā)的東西。
在本帖中，我們假設你要么已經(jīng)開始了網(wǎng)上業(yè)務，要么正處于這樣做的開始發(fā)展階段，我們將帶你經(jīng)歷尋找和發(fā)展你的獨特賣點的過程。
1.考慮你能提供什么
看看你的網(wǎng)站和營銷材料。你在強調(diào)你的品牌、產(chǎn)品或服務的什么好處，你具體是怎么做的？審視你的產(chǎn)品和品牌，以及它們所有的優(yōu)點。
讓我們看一個例子，假設你正在銷售有機咖啡，它來自一個可持續(xù)的、道德的農(nóng)場，在那里農(nóng)民的勞動是有報酬的。咖啡是杰出的，有強烈的，豐富的，堅果的味道，它也是低酸度（我知道，這是神奇的咖啡，在這里和我一起工作)。
鑒于所有這些，你不太可能真的去買價格合理的美國藥典.你不必承諾成為最便宜的選擇——我們已經(jīng)有了福爾杰，你也有許多其他的USPs，人們愿意支付更多。
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可持續(xù)很重要。有機食品對購買者來說也很重要。圍繞你能喝的最好的咖啡也是對地球最好的咖啡這一理念創(chuàng)建一個USP，是一個強有力的主張，將吸引人們。
這種健康/道德的獨特賣點組合也很容易營銷，它完全基于你所擁有的產(chǎn)品和你如何營銷它。
2.查看評論反饋
已經(jīng)有一些客戶向你購買了產(chǎn)品？他們可以成為一個很好的信息來源，了解人們?yōu)槭裁磸哪氵@里購買，你的受眾是誰，他們想要什么。
一種選擇是查看人們在你的網(wǎng)站上留下的評論。你經(jīng)常可以在那里找到一些不可思議的線索。人們可能會談論質(zhì)量和價格的價值如何無法匹配，或者談論產(chǎn)品如何比其他選項更耐用或具有無與倫比的客戶支持或新功能。這將提示你為什么他們從你這里購買，以及為什么他們對這種體驗感到滿意。
您也可以直接詢問您的客戶，通過郵件向他們發(fā)送一份快速調(diào)查。讓他們對不同因素的重要性進行排序("道德"、"社會影響"、"價格"、"客戶支持"、"退貨政策"、"快速運輸")。你可以看到顧客為什么從你這里購買，以及什么最吸引他們。
3.看看你的競爭對手
想知道從哪里開始你的獨特賣點嗎？看看你的競爭對手在做什么。
雖然你的獨特賣點對你來說絕對應該是獨一無二的（這是已知的，考慮到它的名字),但競爭研究可以告訴你很多關于你的競爭對手已經(jīng)在做什么，他們?nèi)绾沃贫ㄋ麄兊腢SP，以及你如何與眾不同。
例如，有很多不同的珠寶商，至少在一個城市就有幾十種選擇凱伊斯。和杰瑞德的鎖定了便利性（在線訂購，即使你搬家也可以信賴的保修)，詹姆斯艾倫在個性化滿足可負擔性方面獨占鰲頭，你家附近的地方都是古董。
假設你是一名優(yōu)秀的珠寶商，銷售定制珠寶，或者對現(xiàn)有珠寶進行改造，使其成為定制珠寶。即使名單上的其他商店都有這個選項，也要讓它成為你的大賣點：獨一無二的戒指，送給獨一無二的人。
更容易將這種獨特賣點與你的品牌結(jié)合起來，因為還沒有其他人這樣做，至少不像你這樣，這給了你獨特的可銷售的優(yōu)勢。
4.尋找任何未滿足的需求
當你查看你的競爭對手、搜索評論（包括其他品牌的評論)、接觸客戶，甚至查看社交媒體上的討論時，要特別留意一件事：未滿足的需求和未解決的痛點。
很難相信你想買的東西有這么多選擇，但通常還是有一些顧客在等待找到他們真正想要的東西。
舉例來說，沒有幾個化妝品品牌有適合有色人種女性的顏色。您可能會發(fā)現(xiàn)，您的一些客戶正在尋找某些沒有提供的產(chǎn)品功能，并利用這一事實提出更新更好的產(chǎn)品來滿足需求。
當你這樣做的時候，把它和你的獨特賣點聯(lián)系起來，或者如果需要的話調(diào)整你的美國藥典.
三戀最近就是這么做的。胸罩公司一直致力于包容性和為每個人找到合適的胸罩，但他們后來發(fā)布了更多各種顏色的"裸色",并擴大了許多其他公司沒有的尺寸。這是他們獨特賣點的一個核心部分，也是一個聰明的部分，因為從實用甚至道德的角度來看，這使他們超越了競爭對手。
結(jié)論
你的獨特賣點最終將成為人們購買你的產(chǎn)品和服務的最大影響因素之一，所以你需要有一個好的美國藥典.
通常，你的獨特賣點應該能夠用一句標語來概括，最多用幾句話來解釋。它應該簡單易懂，比如干凈的妝容或者獨一無二的珠寶。
它還應該足夠強大，足以說服用戶進行轉(zhuǎn)換，它是否足夠強大將在很大程度上取決于它與目標受眾的需求、愿望和痛點的契合程度。將一切與它如何影響你的受眾聯(lián)系起來，只要你能夠在那里提供價值，你就在尋找一個強大而成功的獨特賣點來建立你的品牌。
你怎么想呢？你是如何發(fā)現(xiàn)和開發(fā)你的品牌的獨特賣點的？你采取了什么步驟來定義它？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設計公司。
注：配圖為UCI設計公司作品
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