此文是天津標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，天津標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

天津標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

否認(rèn)這一點(diǎn)沒有意義：B2B企業(yè)在社交媒體上比企業(yè)對客戶企業(yè)更困難。對于一家SaaS公司來說，通常很難產(chǎn)生像一家受歡迎的手工冰淇淋店那樣的帖子，這使得它更難在新聞中脫穎而出。

一個(gè)更大的問題是，在社交媒體平臺(tái)上瞄準(zhǔn)企業(yè)對企業(yè)受眾有多難，這使得許多企業(yè)無法成功開展廣告活動(dòng)。畢竟，每個(gè)人都需要報(bào)稅，但找到需要費(fèi)用報(bào)告或發(fā)票軟件的小企業(yè)主就有點(diǎn)棘手了。

然而，有了正確的策略和目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，事情會(huì)變得容易得多，你的活動(dòng)也會(huì)變得更有效——即使你的目標(biāo)是冷漠的受眾。在本帖中，我們將仔細(xì)研究5個(gè)不同的選項(xiàng)，你可以用它們來瞄準(zhǔn)社交媒體上的企業(yè)對企業(yè)受眾，以擴(kuò)大你與冷漠受眾的接觸。

1.臉書的職稱定位

臉書已經(jīng)恢復(fù)了職稱定位，我很高興看到他們做到了。這個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)對企業(yè)定位選項(xiàng)可以在定位選項(xiàng)的興趣和行為部分找到，它特別有價(jià)值。

現(xiàn)在，你可以把目標(biāo)鎖定在你想要達(dá)到的特定職稱和職位的人身上，而不是僅僅鎖定對"商業(yè)"感興趣的人（這是我們以前被限制的)。舉例來說，作為一名內(nèi)容營銷人員，我可能會(huì)把目標(biāo)鎖定在那些擁有"編輯"或"首席營銷官"頭銜的人身上。

你也可以利用這一點(diǎn)來創(chuàng)造更多的利基活動(dòng)。比方說，我決定我想提供房地產(chǎn)家庭描述作為我的服務(wù)之一。我可以發(fā)起一個(gè)廣告宣傳活動(dòng)，談?wù)搶懙煤玫姆吭从卸嘤行В瑢戇@些房源要花多少時(shí)間，然后把它們專門展示給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

由于大多數(shù)代理都是獨(dú)立的承包商，這將把我放在最有可能直接雇傭我的關(guān)鍵決策者面前。這很關(guān)鍵，因?yàn)槿绻哟龁T或會(huì)計(jì)師不愿意雇用我，他們看我的廣告是沒有意義的。

2.臉書的就業(yè)行業(yè)和公司定位

除了職位定位之外，您還可以通過用戶工作的行業(yè)和他們工作的特定公司來定位。這可能比通過職位來鎖定目標(biāo)要難一點(diǎn)，因?yàn)槟悴荒鼙ＷC能通過這種方式接觸到?jīng)Q策者。同樣，像接待員或銷售團(tuán)隊(duì)成員這樣的人看到工資單軟件的廣告不會(huì)有太多好處，因?yàn)檫@不會(huì)影響他們，他們也沒有選擇你的業(yè)務(wù)的決策能力。

也就是說，這是有好處的。一家銷售黑色、防滑、餐廳級鞋子的公司可能會(huì)瞄準(zhǔn)為餐廳工作的個(gè)人。你甚至可以瞄準(zhǔn)大人物，比如迪斯尼餐廳的那些人。在這種情況下，有很多服務(wù)員可以自己決定穿什么樣的鞋子，只要它們防滑就行。

這些目標(biāo)選擇在與職位目標(biāo)配對時(shí)可能是最有效的，給你一個(gè)更好的機(jī)會(huì)接觸到你的目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確成員。請記住，隨著你的廣告相關(guān)性的增加，質(zhì)量分?jǐn)?shù)和點(diǎn)擊量也會(huì)增加，這有助于降低你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，并最大限度地提高投資回報(bào)率。

3.商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)就是一切

企業(yè)對企業(yè)受眾定位從未像商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)這樣簡單LinkedIn是一個(gè)所有用戶在瀏覽提要時(shí)都處于專業(yè)、面向業(yè)務(wù)的心態(tài)的平臺(tái)，這意味著他們會(huì)更容易接受企業(yè)對企業(yè)服務(wù)。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的定位選項(xiàng)非常特別，不僅可以更容易地接觸到某些行業(yè)的用戶，還可以更具體地了解你在接觸誰。像臉書一樣，LinkedIn也有職位目標(biāo)，盡管他們提供更多的職位目標(biāo)。您還可以通過限定詞來確定目標(biāo)，如公司員工為誰工作、您希望鎖定的公司規(guī)模有多大、他們的工作職能是什么等等。

你還可以使用商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的定位選項(xiàng)，該選項(xiàng)允許你鎖定某個(gè)公司的關(guān)注者，以便向競爭對手的關(guān)注者展示廣告活動(dòng)。比方說，我正在啟動(dòng)一個(gè)專門針對自由職業(yè)者的會(huì)計(jì)和發(fā)票軟件。我可以向快速圖書的關(guān)注者展示我的廣告，并附上特別優(yōu)惠。或者，也許我有了一個(gè)新的客戶關(guān)系管理軟件，我向快速圖書的追隨者展示了一個(gè)添加，說"我們是客戶關(guān)系管理的Quickbooks”，以創(chuàng)建相關(guān)的廣告文案。

4.Reddit的子編輯定位

Reddit的廣告系統(tǒng)在(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)方面經(jīng)常被遺忘，但當(dāng)你能夠與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系時(shí)，廣告平臺(tái)可以很好地工作。

特別是他們的子編輯定位可以幫助你聯(lián)系企業(yè)對企業(yè)客戶。這個(gè)定位選項(xiàng)允許你的廣告出現(xiàn)在你選擇的Reddits的飼料中。

根據(jù)您銷售的內(nèi)容，針對子編輯的明智選擇可能包括以下子編輯名稱：

商業(yè)

小型企業(yè)

營銷

會(huì)計(jì)

想想你的觀眾不僅會(huì)在平臺(tái)上，還會(huì)在哪里討論和尋找與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的信息。這將是獲得廣告點(diǎn)擊率的最佳方式，因?yàn)檫@一切都與Reddit上的用戶直接相關(guān)，如果你的廣告不相關(guān)，你可能會(huì)失去點(diǎn)擊量。

5.推特的關(guān)注者定位

在過去的幾年里，推特廣告走過了漫長的道路，在此期間，他們的定位系統(tǒng)也有了顯著的進(jìn)步。對于希望在這個(gè)平臺(tái)上接觸到受眾的企業(yè)對企業(yè)企業(yè)來說，這是一個(gè)好消息，尤其是當(dāng)涉及到他們的追隨者目標(biāo)功能時(shí)。

和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)一樣，推特允許你鎖定關(guān)注某些公司的用戶。選擇關(guān)注競爭對手的目標(biāo)用戶通常是一個(gè)可靠的選擇，因?yàn)檫@將給你一個(gè)從競爭對手那里搶走潛在或現(xiàn)有客戶的機(jī)會(huì)。您還可以鎖定那些關(guān)注表示類似興趣的帳戶的用戶；例如，跟隨臉書廣告策略師的企業(yè)可能也需要內(nèi)容營銷等服務(wù)的幫助，我們已經(jīng)知道他們重視營銷，所以向他們展示我的企業(yè)的廣告是有意義的。

有了這個(gè)功能，你就可以鎖定關(guān)注某個(gè)賬戶的用戶，以及與他們相似的用戶。這類似于臉書的長相相似的觀眾，可以幫助你接觸到已經(jīng)和尚未與你的競爭對手建立聯(lián)系的用戶，讓你有機(jī)會(huì)吸引更多的客戶。

結(jié)論

社交媒體網(wǎng)站上的企業(yè)對企業(yè)廣告可能有點(diǎn)棘手，因此準(zhǔn)確定位并擁有與受眾定位一致的正確廣告文案是獲得大量點(diǎn)擊、提高品牌知名度和更高投資回報(bào)率的最清晰途徑。

請記住，本選項(xiàng)中討論的企業(yè)對企業(yè)社交媒體定位策略專門針對冷漠受眾。你還應(yīng)該在每個(gè)平臺(tái)上使用重新定位活動(dòng)來培養(yǎng)與企業(yè)對企業(yè)受眾的關(guān)系，這些受眾曾經(jīng)訪問過你的網(wǎng)站，填寫過你的銷售線索表，或者曾經(jīng)從你那里購買過產(chǎn)品。畢竟，許多企業(yè)對企業(yè)決策可能涉及比一些企業(yè)對客戶產(chǎn)品更長的研究過程，因此重新定位策略將更容易推動(dòng)用戶接近銷售、更高價(jià)值的購買以及客戶和企業(yè)之間的長期持續(xù)關(guān)系。

有興趣為您的特定業(yè)務(wù)在社交媒體上尋找瞄準(zhǔn)企業(yè)對企業(yè)受眾的新方法嗎？請?jiān)谶@里與我們聯(lián)系。

你怎么想呢？在社交媒體(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)中，你使用哪些策略來瞄準(zhǔn)企業(yè)對企業(yè)受眾？什么樣的定位選項(xiàng)最能有效地幫助您應(yīng)對冷流量？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

天津標(biāo)志設(shè)計(jì)公司

通過天津標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握天津標(biāo)志設(shè)計(jì)公司分享的營銷與設(shè)計(jì)知識，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。