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深圳品牌設計公司轉發原文直譯：

如果你是一個聰明的營銷人員，你希望確信你的廣告以合適的成本在合適的地方到達合適的人手中，對嗎？好吧，如果你以前運行過任何類型的搜索競價排名活動，你可能聽說過分割測試廣告，但你知道這也可以用于社交廣告嗎？

由于數字營銷人員總是在尋找優化他們在社交媒體上的努力的方法，所以分割測試是回答一些社交營銷優化問題的好地方。

這就是社交廣告既是藝術又是科學的地方！

因此，如果您需要一些幫助來優化您的社交廣告，在本指南中，您將了解為什么分割測試很重要、最佳實踐以及如何創建分割測試來提高您的銷售線索生成，從而獲得更好的社交營銷回報！

我們分開吧！

什么是社交分裂測試？

現在，在我們進入分割測試的細節之前，如果你是新手，你可能不完全理解什么是分割測試，以及它如何應用于社交廣告。

分割測試是一種對多個版本的社交廣告（或廣告的單個元素)進行相互測試的方法，以了解哪個版本最能引起目標受眾的共鳴。

簡單地說，A/B或分割測試很像問這樣的問題：

我的社交活動使用圖片或照片會更好嗎？

我的社交活動使用不同的文案聲音會更好嗎…?

不同的行動號召會讓我的社交活動更有效嗎？

可以測試的內容沒有限制，因為這完全取決于您的業務需求。唯一要記住的目的是，測試是為了提高你的轉化率。

為什么你應該進行社會分裂測試

作為一個剛剛起步的企業，你可能不會覺得有必要進行測試，因為你只是想在平臺上獲得內容，但不要犯接受平庸廣告表現的錯誤！

許多企業只是想找到一個表現不錯的廣告，然后繼續前進，但通過采取額外的步驟來測試你的社交廣告，你可以最大限度地提高效率，降低每次點擊的成本。

如果你有一個表現更好的廣告（點擊率更高),你的每次點擊成本通常會下降，你的印象通常會上升，你通常會將更多的流量轉化為銷售額。如果這還不夠有益，對你的社交廣告進行分割測試還可以：

消除猜測，從而騰出時間來最大限度地利用營銷的其他方面

幫助您了解客戶的實際反應，獲得可以推動改進的意外見解

為您的目標受眾創建更好、更有價值的內容

最大化網絡流量和訪客參與度

在進行大規模投資之前，通過測試變更來降低風險，從而節省資金

如果你在臉書這樣的平臺上做廣告，進行對比測試的成本不會比你已經花費的更多，因為臉書的廣告是按結果定價的。

所以，如果你已經在點擊量上花錢了，那么確保你投放的廣告盡可能的精確是對你最有利的。

我應該測試什么？

如果你對測試的想法感興趣，你可能會想知道你到底應該測試什么，因為社交廣告有這么多的變量，對嗎？

我的意思是，測試多種元素，事情會很快失控。想想測試5種不同的視覺效果、標題和人口統計目標！這是很多測試變量——汪！

盡管測試一切都很棒，但這是一個不切實際的目標。廣告預算有限，更不用說時間了！因此，為了幫助縮小范圍并保持事情的可靠性，要知道你測試的每個廣告都需要產生大量的數據，并最終指向一個商業問題。

對我們來說幸運的是，有很多東西可以在社交廣告上測試，所以有很多關于目標受眾的深刻見解！如果你是付費社交廣告的新手，或者你想要一些基本的測試想法，看看測試：

目標：覆蓋范圍、應用安裝、參與度、流量

受眾：地點、性別、興趣、行為、人口統計、自定義受眾

位置：臉書、Instagram、messenger、受眾、網絡、設備、登錄頁面

創意：格式、文案、圖像、行動號召

當你在看你的廣告時，開始頭腦風暴一個簡短的測試想法列表，并定義你將定義成功的標準。從廣泛和數據開始，提煉！這樣做，你將能夠更快地優化你的廣告！

額外收獲：我應該什么時候測試？

你可以多次測試你的社交廣告，但這并不意味著你應該抓住每一個機會。因為有效的測試都是關于回答問題，這將提高你的營銷水平，這里有幾個你應該測試的場景：

測試視覺效果，引導未來的創意方向

測試消息以利用改進的策略

為特定受眾測試創意元素

測試信息和內容對受眾的長期價值和影響

最終，你會想要測試你在廣告中實現的持久的和更大的改變。

臉書分割測試：最佳實踐

在我們深入探討"如何"對社交廣告進行分割測試之前，讓我們快速了解一下測試社交廣告時需要考慮的最佳實踐：

簡單點

最好的社交測試關注廣告中的單個變量或元素。例如，測試一個廣告標題與另一個變體的對比，可以讓你了解為什么一個廣告表現良好的更多細節。

人們在測試廣告時犯的一個最大的錯誤就是測試兩個完全不同的廣告。雖然這確實有助于你找到表現更好的廣告，但并不一定能教會你"為什么"會這樣。

如果你的廣告系列有不同的視覺效果、標題和廣告文案，那么你將不知道哪一個元素是成功的因素！所以，為了使分割測試有效，保持事情簡單，這樣你就可以精確定位具體的"勝利"

挖深

在你找到具體的"成功"后，你應該測試其準確性，并深入了解什么對你的目標受眾真正重要。

例如，如果您發現在標題中包含價格會增加您的點擊量，那么您可能想更深入地了解什么價格點和確切的信息起作用！"物品描述- $99"是簡單的工作，還是你應該包括"99美元的獨家交易"?

因為這些看起來像是你的廣告的簡單變體，它們可以幫助你從測試中獲得最大的價值，并幫助你更好地了解你的目標受眾！

精煉你的人民

因為收集有意義的數據是成功的社交廣告對比測試的核心，所以你要確保你的受眾足夠多來支持你的測試，同時也要針對你的理想人口統計數據。

一旦你根據廣告創造了特定的受眾，避免重疊的受眾，因為這可能會導致交付問題并損害你的測試結果！

你也可以測試一下國外觀眾和長相相似的觀眾的表現。你應該努力在長相相似的觀眾中找到你的最佳定位。

留出時間

因為我們生活在一個即時滿足的世界，確保不要有這種心態來測試你的社交廣告。收集廣告表現的相關數據需要時間，所以讓你的目標受眾參與你的廣告變體！

至少，您應該運行四天的測試來收集數據，但是理想的運行時間應該是大約兩周。短于3天的測試可能無法產生足夠的數據來自信地確定"勝利",而長于14天的測試可能無法有效利用預算。

做好預算

臉書用"只需30美元就能發布這篇文章"吸引了很多人，但盡管這個提議很吸引人，但有效的營銷，尤其是社交廣告分割測試，需要深思熟慮的預算。

請務必設定一個具體的預算，使您的數據結果最大化，這樣您就可以自信地確定一個成功的廣告變體。如果你的預算太低，交付不足也可能發生。如果你的分割測試交付不足，你也可以試著增加預算來接觸更多的人。

如何與臉書一起測試你的社交廣告

因為有很多平臺可以測試社交廣告，所以你不僅僅局限于在臉書測試。但是由于臉書是最大的分裂測試和社交廣告平臺之一，我們將把我們的教程集中在這方面。

臉書的分割測試功能允許廣告客戶創建多個廣告集，并相互測試，看看什么策略產生最佳效果。

分割測試將您的受眾分成隨機的、不重疊的組。這種劃分有助于確保測試的進行方式不會扭曲組比較的結果。這也確保了每個廣告組在拍賣中有平等的機會。

臉書的分裂測試是基于人，而不是餅干，并收集多種設備的結果。要開始，導航到廣告(ad的復數)管理器并創建一個分割測試。

在廣告經理中，有3種方法可以創建分割測試：

引導式創建：如果你是數字廣告的新手，這是最好的選擇，因為臉書會帶你完成創建分割測試的過程，一旦你完成了工作流程，你的廣告就可以運行了。如果你想要一個循序漸進的過程，這是最理想的！

快速創建：這是快速測試的最佳選擇！通過使用此選項，您可以為稍后可以完成的分割測試創建結構。

重復：有你想重新利用的舊東西嗎？通過臉書廣告對比測試，您可以添加新的廣告組合或廣告，將現有的廣告活動轉化為對比測試廣告活動。

在應用程序中運行上述類型的分割測試后，您將在廣告經理中收到通知，并收到一封帶有結果的電子郵件。

收到對比測試結果后，您可以查看這些結果，了解最佳廣告組合。這些見解可以幫助你確定你的廣告策略和設計你的下一個活動。

為了更深入地了解這一過程，您需要遵循以下步驟來有效地設置分割測試：

收集數據

您需要了解您的網站或選擇加入活動中當前發生的情況，以創建基線數據字符串。收集數據的一個關鍵地方是你的網絡分析賬戶，在那里你會關注排名靠前的登陸頁面、入口、反彈和轉化率。

通過設定你當前的標準，你可以看到你可以通過測試在哪里進步。確保在運行任何測試之前收集這些數據！

形成一個測試假設

如上所述，一個好的營銷假設陳述了一個具體的轉化商業目標，以及你將如何衡量成功。您應該遵循的簡單流程是確定：

營銷績效問題

提議的營銷解決方案

衡量成功的成功關鍵業績指標或指標

一旦你有了測試計劃，你就可以帶著它去臉書廣告經理那里做準備了！

設置交付、位置或受眾

要分割測試你的臉書廣告，打開廣告管理器，點擊"創建活動"在此基礎上，為您的廣告活動選擇相關目標：

現在，為你的活動選擇目標…

…并選中"轉換"下的"創建分割測試"框。

鍵入活動名稱，然后點擊"繼續"。然后，您可以選擇要測試的內容：

選擇你對分割測試感興趣的選項，臉書會給你一套相關的定制選項供你選擇。

交付優化

如果您選擇分割測試投放優化，您可以測試您的廣告投放選項和/或您的出價金額。

例如，您可以嘗試針對不同的手動投標進行優化，以查看哪個交付選項會產生最佳結果。

需要注意的是，改變臉書優化的指標可能會改變臉書向你收取的費用。所以，如果你在優化鏈接點擊，你將為每次點擊付費。

因此，這就是有一個測試計劃和預算集將會有所幫助的地方！

觀眾

使用此選項，您可以直接測試兩個不同的已保存受眾。

是的，從技術上講，你總是可以通過針對不同的目標受眾創建不同的廣告組合來測試不同的受眾，但這種方法迫使你的廣告相互競爭。

因為你的受眾很有可能有一些重疊，所以同樣的人可能會看到來自兩個活動的同樣的廣告。這使得你的結果不太可靠。

隨著新的分裂測試選項，臉書保持觀眾完全分開，這消除了任何潛在的內部競爭。結果，你知道獲勝的觀眾確實是你廣告的更好目標。

實習工作

臉書的最后一個測試選項允許你比較不同的廣告位置。例如，如果您想知道您的廣告是在提要中表現更好還是在右欄中表現更好，這是適合您的設置。

以下是一些您可以測試的放置選項：

正如你從這張截圖中看到的，你有很多潛在的選擇，所以請盡情發揮你的創造力吧！

很有可能你的最佳位置不會馬上顯現出來，但是通過這個測試，你可以找到你的廣告應該出現的確切位置。

安排時間和獲得結果

一旦你決定了你想測試什么，你所要做的就是完成創建你的活動！

根據您選擇的測試選項，您需要完成交付選項、位置和/或受眾部分。然后，在"分割測試預算計劃"部分輸入您的預算：

默認情況下，臉書會在兩次測試中平均分配您的預算，但您可以選擇通過點擊"平均分配"并將其更改為"加權分配",將更多預算用于您的一個廣告系列。

一旦你這樣做了，你就可以選擇在每個廣告組合上花費多少預算：

一般來說，我會推薦"平均分割"選項，因為它通常會給你最準確的數據，但有時你可能想使用加權分割。

或者，如果你相當確定你的一個職位表現不好，你可以給那個職位10-20%的預算，避免浪費錢，同時還能學到東西。

最后，您需要告訴臉書運行您的測試需要多長時間。臉書不會讓你運行少于3天或多于14天的測試，所以我建議你選擇14天，并選中"一旦確定了獲勝的廣告集，就結束測試"框。

點擊"繼續",設置您的廣告創意，您就可以開始了！（有關臉書如何進行分割測試的更多信息，請點擊此處)。

可以嘗試的其他分割測試軟件

如果臉書不是你真正想要深入的選項，或者你正在尋找可以在你的營銷中實施的一般分割測試，有幾個其他的A/B測試工具可以用來運行分割測試。以下是其中的幾個例子：

瘋狂蛋

熱罐

優化地

打開

可視化網站優化器

也有一些wordpress軟件特有的A/B測試軟件工具，可以讓你在你的wordpress軟件儀表盤中獲得分割測試統計數據。其中包括：

阿布普雷斯優化程序

內利奧

簡單頁面測試器

標題實驗（這里有一個教程)

wordpress軟件行動號召

分割測試：改善廣告的一種方法

測試是創建強大的社交廣告活動的重要組成部分。

沒有它，你當然可以創建成功的活動，但為什么要止步于此呢？通過對你的社交廣告進行對比測試，你可以收集有用的見解，這將有助于你在未來投放廣告。這是一個偉大的解決方案，不僅節省金錢，也節省時間。有了久經考驗的觀眾，你唯一需要做的就是創造出你的觀眾會喜歡的精彩內容！

總的來說，分割測試應該用來幫助你在臉書和照片墻上制定高層次的營銷策略。通過使用上面的最佳實踐，您將在競爭中脫穎而出，這都是因為您進行了測試！

如果你需要一些轉化率優化或建立有效的社交廣告的幫助，請務必聯系我們這里的破壞性的.我們癡迷于建立人們想要點擊的活動，所以如果測試是一個選項，我們會做一個相當大的匹配！不要害羞！

你測試過社交廣告嗎？你最大的發現是什么？這對你未來的內容有什么幫助？下面評論分享！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業戰略的熱情。

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