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你不停地從廣告、電子郵件或搜索引擎中獲取用戶，一直到你的網站，然后一直到特定的產品頁面。但是他們現在在這里，他們在看你能提供什么，這意味著你很有可能會考慮。

你不希望所有的努力都浪費在一個薄弱的產品描述上，這肯定會讓你在眨眼之間失去轉化。

不管你信不信，這是我經常遇到的事情。品牌愿意為網站文案竭盡全力（和巨額預算),但他們忽略了為他們的產品描述做同樣的事情，認為來自主頁的動力就足夠了，不想在一百個不同的產品描述上投入時間、金錢或精力。

然而，撰寫高質量、高轉化率的產品描述可能比你想象的要容易。你只需要知道正確的技巧來實現它。在這篇文章中，我們將看看七個可靠而快速的技巧，來幫助你快速地為你的產品寫好文案，這樣你就可以開始增加轉化率，而不是失去它們。

1.讓它易于消化

好的產品描述容易瀏覽，讓用戶快速找到他們需要的信息。你永遠不希望有一大塊文字，一段接一段的信息，因為人們會感到不知所措，甚至懶得繼續閱讀。

以下公式（或其變體)通常很有效：

兩三句話的介紹，解釋產品是什么，為什么有價值。

功能或優勢的列表

包含技術信息的部分，如高度、寬度、材料或條款和條件

"維護和說明"部分，可以放在描述中的不同選項卡下。

這些易于閱讀的描述將幫助人們快速找到他們需要的東西，并且它將使他們更容易看到產品是否適合他們。這很重要，因為他們能獲得的信息越多，他們就能更好地決定是否適合自己。這意味著更快樂的顧客和更少的退貨率，這對你的企業是一個勝利。

2.看看你的競爭對手

在寫產品描述時，最好仔細檢查一下你的競爭對手，看看他們用什么功能和賣點來推動轉化。

如果他們列出了你沒有的功能，即使你也提供了，他們也可能成為銷售的對象。你需要確保你列出了用戶可能會尋找的所有功能，以使你的文案具有競爭力。

這兩個不同的網站有類似的產品，例如，和每個促進長期運行時間，有效性，以及轉換為手清潔器的能力。然而，戴森的采用了更科學的方法，他們列出了更多的功能，如地板類型感應功能，更大的垃圾箱和灰塵捕捉能力。

盡管它們的運行時間較短，但其余的描述讓戴森看起來更高科技鯊魚。的大部分描述側重于運行時間，但大多數人不需要連續吸塵80分鐘。想辦法讓自己與眾不同，你會有更好的運氣。

3.整合品牌

將你的品牌融入到你的產品描述中是一個很好的方法，可以讓你脫穎而出，吸引用戶，并且讓你的產品描述讀起來更有趣。有趣的閱讀意味著更高的保留率，這可以直接意味著更多的銷售。

如果你需要一個如何做到這一點的例子，看看彩色流行樂就知道了。這家年輕、有趣、對流行文化友好的化妝品公司有著強大的品牌效應，并且一直深入到他們的產品描述中。

例如，這個產品描述的開頭引用了《賤女孩》中的一句話，觀眾會立即做出反應。這是觀眾會認可和聯系的東西，這是獲得轉化和幫助你脫穎而出的又一步。

4.講故事

在產品描述開頭的那幾句話里，講一個故事。解釋它是一種獨一無二的產品，或者美國宇航局的工程師如何開發這種床墊，或者你如何不用起床就可以用一杯明亮的咖啡開始你的一天。

這些都是簡單的故事，但它們是有效的，它給了你一個機會告訴人們為什么他們在生活中需要這個產品。

甚至像"你會喜歡每天晚上用這些和你一樣可靠的鍋做家庭晚餐"這樣簡單的事情也可以走得很遠，因為它幫助人們想象自己在使用你賣的東西，一旦他們可以在生活中描繪它，你就離轉變更近了。

5.充分利用要點

這是一個簡單的提示，到目前為止，你應該已經注意到了，我們正在介紹的幾乎每一個偉大的產品描述都使用了項目符號來使內容易于閱讀。

一些產品描述會結合使用項目符號和字體選項，如粗體或斜體，以強調最大的賣點，同時仍然提供額外的背景。對于人們來說，這比一整段文字更容易閱讀，這非常有價值。

6.解釋是什么讓你與眾不同

你的品牌有一個獨特的銷售主張（如果沒有，也應該有),你的產品應該配合這個。

當你寫下每個產品的描述時，抓住機會看看你是否能找到任何使這個產品不同于或優于市場上其他產品的東西。

它獲獎了嗎？使用最新最棒的技術？以有影響力的人為特征，或經臨床測試是可靠的？拋開所有的障礙。畢竟，現在不是謙虛吹噓的時候，所以告訴人們為什么這個產品很棒，為什么沒有人能打敗它。

7.問問自己，如果你是顧客，你會有什么問題

此時，你的產品描述已經非常完整了——你已經列出了關鍵信息，你的故事集，一切都準備好了。

現在再來一次，問問自己，如果你是這位顧客，你會對這款產品有什么疑問。

例如，我知道當我買牛仔褲時，我喜歡知道內接縫，因為我身材嬌小，想知道衣服是否需要裁剪。當我買我的皮革登山鞋時，我想看看它們是否防水，當我上個月給我的狗買食物時，我想知道如何儲存它。

想一想你的顧客可能會提出的任何一個問題，看看你的產品描述是否能進一步回答這個問題。

在某些情況下，這可能包括具體細節，如"無鉛"、制造商或保修信息，或保養說明。這些都很重要——如果用戶看不到"無鉛"或"在保修期內"等重要的信息，他們會做最壞的打算，去別的地方。列清楚。

結論

產品描述是在線銷售過程的重要組成部分。因為你沒有一個活生生的、會呼吸的、面帶微笑的銷售人員來幫助人們找到他們需要的東西，而且你的顧客也不能親自看到這些商品，所以你只能靠產品說明來幫你銷售。遵循這七個簡單的步驟，你馬上就能寫出高轉化率的產品文案。

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你怎么想呢？你如何寫產品說明轉換？你用什么招數和策略？在下面的評論中分享你的想法和問題。

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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