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成都廣告設計公司轉發原文直譯：

你的付費搜索廣告文案很容易出錯。說到關鍵詞和競價，谷歌給你各種信息，但是廣告文案呢？你只能靠自己了。

因此，付費搜索廣告通常感覺像是一種猜謎游戲。你對自己能做什么和不能做什么有一些限制，比如你有多少個字符或者你如何使用標點符號等，但是你的大部分廣告文案都是由你自己決定的。

不幸的是，每當你陷入猜謎游戲時，你總會不可避免地猜錯——這就是為什么測試你的廣告文案如此重要。然而，沒有人愿意浪費時間或金錢去測試那些不太可能產生好結果的廣告文案，所以讓我們來看看幾個幾乎總是產生差結果的關鍵錯誤。

關鍵詞填充

二十年前，關鍵詞填充是一件大事。事實上，一些聰明人利用它來進行有機排名，賺了幾百萬。然而，那是很久以前的事了。如今，人們對他們的搜索結果有了更多的期待，這包括付費搜索廣告。

現在，也就是說，在你的廣告文案中包含關鍵詞是一個好主意——如果你做得對的話——是有原因的。為了理解所有這些是如何工作的（以及如何在你的廣告文案中正確使用關鍵詞),我們需要談談一種叫做"選擇性注意"的心理現象。

簡單來說，"選擇性注意"就是為什么你可以忽略隔壁隔間的談話…直到他們提到你的名字。

我們周圍的世界充滿了刺激——如此之多的刺激，如果我們必須有意識地處理它們，我們將一事無成。為了讓我們保持理智，我們的大腦會過濾掉大部分刺激，這樣我們就只能有意識地意識到對我們真正重要的事情。

因此，當我們在網上搜索一些東西時，我們的大腦會自然地過濾掉任何與我們的搜索沒有明顯關系的東西。任何看起來相關的東西——比如關鍵詞——都會被標記出來，以便更仔細地檢查。

谷歌理解所有這些，這就是為什么谷歌在你的搜索結果中加粗你的關鍵詞。他們想讓你的大腦盡可能容易地識別相關的搜索結果。

例如，如果您搜索"印度之旅",會得到以下結果：

看到關鍵詞多明顯了嗎？谷歌盡力說，"嘿，這個廣告與你的搜索相關!"在選擇性關注和谷歌關鍵詞突出顯示之間，在你的廣告文案和統一資源定位器中包含你的目標關鍵詞實際上是必要的。

那么關鍵詞填充有什么問題呢？基于選擇性注意，似乎關鍵字填充是一條路要走！

問題是，我們都見過太多次在在線廣告文案中插入無意義的關鍵詞，以至于我們的大腦現在被訓練成過濾掉不相關的關鍵詞填充廣告。如今，我們大多數人都會自然而然地認為像下面這樣的廣告要么是騙局，要么是無用的普通廣告：

雖然這個廣告非常普通，但我們的大腦已經看到足夠多的普通內容來自動過濾它。我們的大腦在尋找以某種方式脫穎而出的相關內容，普通的、塞滿關鍵詞的廣告文案根本做不到這一點。

因此，雖然在廣告文案中包含關鍵詞仍然是一種讓"選擇性注意力"向你傾斜的好方法，但你必須以一種無縫、令人信服的方式做到這一點。你不能隨便塞進幾個關鍵詞或短語就說它好。

寫，不要塞東西。

你沒有太多的字符，但是如果你依靠關鍵字填充來獲得點擊，你會非常失望。相反，你需要考慮誰在看你的廣告，為什么他們會看，他們有什么需求，以及你如何與他們交流。這樣做，他們的大腦會比你多提幾次他們的關鍵詞給予更多的關注。

忽略您的廣告擴展

與你的標題和描述不同，廣告擴展是否出現在你的廣告中，在某種程度上是由谷歌決定的，所以很容易忽略它們。那是一個錯誤。即使他們可能不會顯示所有的時間，當他們出現時，廣告擴展增加了你的(法)離開(our prendre conge)廣告的大小和內容，讓你命令更多的(法)離開(our prendre conge)房地產和驅動更多的流量到你的登陸頁面。

事實上，使用廣告擴展可以增加30-100%的點擊率，所以添加或優化你的廣告擴展可以極大地提高你的(法)離開(our prendre conge)活動的效果。

從廣告文案的角度來看，廣告擴展是必須的，因為它們給你更多的空間和機會來寫你賣的東西。有很多不同的廣告擴展可供選擇，但為了我們的討論，我將集中討論廣告文案最重要的擴展：站點鏈接、標注擴展和結構化片段。

網站鏈接

網站鏈接擴展是不言自明的：它們是指向網站特定部分的鏈接——外加一些副本。

因為站點鏈接會出現在你的常規文本之外，所以要確保你的站點鏈接文本為你的廣告內容增添了新的內容。在文字廣告中說一些額外的東西是很好的，但前提是你要說一些有附加值的東西。

標注擴展

還記得我在第一部分是怎么說的嗎："寫，不要塞東西"?嗯，標注擴展為您提供了一個存放所有這些非常重要的關鍵字的地方。

在你實際的廣告文案中，關鍵詞的填充讓人感覺虛假和做作。然而，標注擴展的壓縮設計使關鍵字填充感覺相當自然。你不能容納完整的句子，所以人們在標注擴展中尋找他們的關鍵詞——那么為什么不給他們他們所尋找的呢？標注擴展是列出優勢、難點、產品型號、功能等的最佳位置。

結構化片段

最后，結構化代碼片段符合網站鏈接和插圖的編號擴展之間的界限。像網站鏈接擴展一樣，它們也有標題和內容，但是像標注擴展一樣，它們的設計非常適合簡短的內容，比如關鍵字。

然而，當前結構化片段的設計實際上使它們很難發揮全部作用，所以你肯定會想測試將它們包含在你的廣告中。是的，他們會在國家收入關聯養老金計劃中給你更多的空間，但是他們的可讀性可能有點低，這實際上會損害廣告的表現。

解決錯誤的需求

最后，我們看到的最常見、最具破壞性的付費搜索廣告文案錯誤之一是關注錯誤的需求。一般來說，大多數廣告商傾向于通過他們的業務來看待他們的客戶。如果他們的產品或服務有一個特性或賣點在內部很重要，他們自然會認為這對他們的客戶也很重要。

情況并非總是如此。

問題是，你的客戶不關心你的業務。他們關心自己，關心自己的需求，關心自己的挑戰。這些往往與你公司的價值觀不符。而且，如果你的廣告關注的是你的客戶不關心的東西，他們也不會關心你在宣傳什么。

相反，你的廣告應該解決你的客戶的問題——引導他們在網上尋找解決方案的問題。例如，如果您搜索"更新護照",請查看顯示的廣告：

對于大多數人來說，如果他們在搜索"更新護照",他們可能處于兩種情況之一：他們即將進行國際旅行，或者他們正在尋找一種方法來避免在護照辦公室排隊。

正如你從上面的廣告文案中所看到的，這兩家公司都撰寫了明確針對這兩種情況的文案。而且，他們以一種自然的、以客戶為中心的方式來做這件事。這都是關于客戶的需求，而不是公司的價值觀。沒有關鍵字填充被發現，廣告包括幾個廣告擴展。這是一個全面的勝利！

當你把你的付費搜索廣告聚焦在正確的需求上，也就是你的客戶的需求上，通常很容易就能找到引人注目的內容。所以，如果你正在努力找出如何寫好廣告文案，最好的起點是從你客戶的角度來思考你的業務。一旦你知道他們需要什么或者想要什么，以及你的企業如何解決他們的問題，你就應該很好地解決你的廣告文案！

結論

具有諷刺意味的是，雖然谷歌為廣告商提供了各種各樣的優秀數據，但當涉及到你活動中最重要的部分——人們實際看到的廣告——時，你只能靠自己。這就是為什么認真思考你寫的東西和你為誰寫是如此重要。

然后，一旦你想出了一些好的廣告文案，測試一切！唯一真正的，數據驅動的方式來找出什么樣的廣告文案產生最好的結果。畢竟，即使你避免了我們在這里提到的付費搜索廣告文案的錯誤，也沒有人會一錯再錯。您仍然需要測試來確定什么是最好的。

最終，偉大的廣告文案需要時間、練習和更多的努力，但是相信我，結果是值得的。

順便說一下，如果你需要一些幫助來制作高質量的廣告文案，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你如何充分利用你的付費搜索廣告文案？你對這篇文章還有什么建議嗎？請在下面的評論中留下你的想法和問題。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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