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吸引潛在客戶可能有點棘手。

無論用戶是在研究階段偶然發現了你的品牌，還是他們通過一場激起他們興趣的廣告活動發現了你，在正確的時間擁有正確的接觸點都是至關重要的。沒有它，你將無法說服他們留下他們的電子郵件地址，這樣你就可以聯系他們，并推動他們更接近轉換。

臉書的線索生成廣告活動是一個很好的工具，可以幫助您加快這一進程，并顯著增加新線索的數量。在本帖中，我們將向你展示如何從頭到尾創建一個有效的臉書潛在客戶廣告活動，這樣你就可以快速擴大你的客戶名單。

為什么是臉書？

談到潛在客戶，臉書的潛在客戶廣告無疑是最好的工具之一。當點擊廣告時，這種原生廣告格式將向用戶顯示平臺上的引導表單，臉書將自動填寫盡可能多的用戶信息（通常包括他們的姓名和電子郵件)。

這些廣告最初被設計成非常適合移動設備，盡管它們已經被推出到桌面上。自從導致表單在臉書上彈出后，用戶再也不用離開網站或應用程序，加載時間也縮短了。

因為臉書廣告是一個很好的方式來接觸超目標受眾，向他們展示你能提供什么，同時把他們推向領先形式。

如何創建成功的銷售線索生成活動

制作一個成功的、高轉化率的潛在客戶生成廣告，吸引熱情的、合格的潛在客戶，是一個非常簡單的過程。

然而，如果你錯過了幾個步驟，活動可能會很快偏離方向，要么不能吸引你正在尋找的線索類型，要么不能吸引所有線索。

準備好開始了嗎？你需要做的就是遵循這四個步驟。

從熱情的觀眾開始

如果你看到一個看起來很有趣的東西的廣告，點擊了解更多，并立即看到一個線索表單，你打算提交它嗎？可能不會，如果你以前從未聽說過這個品牌。

用戶對他們的個人信息，特別是他們的電子郵件和電話號碼非常吝嗇，所以他們需要對你的提議足夠感興趣，才能在看到廣告之前轉化；這則廣告最適合用來最終促使他們這樣做。

因此，一般來說，當你在最初的品牌認知度宣傳活動之后使用引導廣告宣傳活動時，你會取得最大的成功。針對這些廣告的兩個好選擇包括：

根據至少看了一半視頻廣告的用戶重新定位，這些視頻廣告旨在向他們介紹你的品牌。

基于表明興趣的網站活動重新定位，如查看"關于我們"或"服務"頁面，但使用排除性定位來排除那些看到潛在注冊確認頁面的人。

你可以對冷漠的受眾進行測試，但要知道，你可能會從那些至少已經對你的品牌有點熟悉的用戶那里得到更多、更合格的回應。

創建簡單的銷售線索生成表單

不言而喻，人們越容易填寫你的銷售線索生成表，他們就越有可能這樣做。

獲取足夠的信息，以便您能夠確認銷售線索并與之取得聯系，但不要太多，以免失去所有信息。

對于許多企業對企業企業來說，這可能是你工作的公司的名稱、電子郵件、電話、規模或行業。詢問收入等信息時要小心，因為人們不喜歡在銷售線索表格上回答敏感信息，這是可以理解的。

對于B2C，這可能是姓名、電子郵件和/或電話，也可能是一個限定性問題，如"哪個位置離你最近？"或者"哪種服務最能滿足您的需求？"

除了你要求用戶回答的問題，你還應該有一個介紹。這將準確地解釋用戶注冊的內容，或者當他們完成表單時，他們會得到什么，這可以幫助他們克服異議，讓他們感覺更舒服。

如果你想測試你的銷售線索表單的有效性，看看你能在不推開用戶的情況下獲得多少信息，你總是可以用兩個不同的表單運行一個對比測試，看看用戶對什么最敏感。

強調沒有壓力

當我參與潛在客戶活動時，我發現有一件事會極大地增加登錄頁面的注冊人數，那就是強調沒有報酬、沒有跟進、沒有壓力。這是真的，即使對于熱情的觀眾來說，他們是如此，如此接近轉換。

如果沒有購買、訂閱、參加或真正做任何特別事情的壓力，人們更愿意轉換和利用優惠。我們都想擁有改變主意的權利，尤其是當我們得到更多關于我們剛剛注冊的信息時。

無風險、無壓力的報價（以及強調這一點的文案)會增加通過你的廣告獲得的潛在客戶數量，所以要利用這一點。

有可靠的報價

這是在臉書進行偉大的引導一代廣告活動的最后一步。畢竟，所有用戶都會問同一個問題："這對我有什么好處？"

如果你有一個吸引你的觀眾的可靠提議，在這里使用它。如果沒有，就創建一個。優惠可以顯著增加你的潛在注冊人數（在我過去進行的一些測試中，它可以增加10-24%的轉化率),它給用戶一個現在注冊的理由，而不是等到我有時間的時候。

主要報價將取決于您的業務。我見過一些健身品牌，它們提供免費的健身課程、附有膳食計劃的電子書，或者以可下載指南的形式提供健身方案。

一些商店可能會提供免費樣品、產品使用指南（如"你需要知道的10個化妝技巧")或折扣。

企業對企業品牌提供白皮書、電子書、清單和網絡研討會等內容。

考慮你的觀眾會發現什么是最有價值的，并從那里開始。

結論

臉書的潛在客戶生成廣告使積極主動成為可能，觸及潛在的潛在客戶，但給有興趣但沒有被說服的用戶以無風險的方式轉換的選項，不需要轉換。這是快速擴大潛在客戶群的一個很好的方法，你甚至可以根據潛在客戶的受眾對他們進行分類，讓你知道他們是冷淡、熱情還是熱情。

如果你需要一些幫助，利用臉書的領先廣告迅速擴大你的業務，我們專門從事點擊付費廣告活動！請聯系我們，了解我們如何幫助您做臉書廣告。

你怎么想呢？你使用臉書的領先一代廣告活動嗎？你使用什么策略使你的活動更有效？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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