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注：配圖為UCI設計公司作品
讓我們面對現實吧，作為軟件即服務(SaaS)營銷人員的生活是艱難的106 . SaaS模式是偉大的，但它難以置信地依賴于填充和維護一個龐大的用戶群。你必須保持源源不斷的新線索和銷售收入，否則你的生意就完蛋了。
再加上投資者的壓力，事情會變得更加復雜。
不幸的是，SaaS正成為一個日益飽和的市場。感謝各種工具和集成，創造一個SaaS產品比以往任何時候都更容易，但這意味著幾乎每個利基市場都有很多競爭。
盡管如此，SaaS營銷是可管理的——通過正確的點擊付費(PPC)策略。如果你設置正確，PPC可以讓你立即滲透到你的目標市場，推動一夜之間的增長。從投資者的角度來看，PPC廣告允許你根據需要擴大或縮小規模，因為歸屬是一件輕而易舉的事情，所以很容易做出預測，并準確地確定需要什么樣的投資才能達到你的目標。
但是，建立管道的最佳方式是什么呢？你是否應該瞄準漏斗頂端，與大量受眾建立意識，并培養他們，直到他們轉變？還是應該專注于直接注冊？
根據你賣的東西，這兩種方法當然都可以，但是讓我們來看看各自的優缺點，來幫助你決定如何在你的SaaS營銷策略中使用PPC .
使用SaaS PPC獲得直接注冊
(法)離開(our prendre conge)廣告通常用于推動直接注冊。這是讓人們注冊你的軟件的最簡單、最有效的方法。
基本上，你在谷歌、臉書或其他平臺上投放廣告，解釋你的軟件如何解決問題，并鼓勵人們訪問你的網站并注冊。在付費搜索上，這些廣告通常是對"任務管理軟件"等直接查詢的回應：
在付費社交網站上，這些廣告面向你認為會對你的服務感興趣的特定受眾：
在這兩種情況下，點擊廣告會將用戶直接帶到一個登錄頁面，在那里他們會得到更多關于你的服務的信息，并被鼓勵注冊：
很簡單，對吧？如果您需要立即注冊，這是適合您的(法)離開(our prendre conge)方法。
一般來說，大多數直接注冊(法)離開(our prendre conge)廣告遵循以下模式之一：免費增值、免費試用或象征性定價。讓我們來看看這些型號。
免費增值
免費增值是一個經典模式……因為它有效。基本上，你提供了一個免費但有限的軟件版本，足以讓人們開始使用。隨著時間的推移，當他們發現自己越來越多地使用該服務時，他們發現他們想要或需要額外的功能，所以他們注冊了付費計劃。
這種模式很適合直接注冊(法)離開(our prendre conge)活動，因為它為用戶提供了一種低風險的方式來開始使用你的軟件。有了這種模式，沒有理由不去嘗試你的服務，所以人們可能至少會嘗試一下。
因此，這種模式通常會產生大量的新用戶。因此，如果您需要快速建立用戶群，并且管理大量用戶的成本不高，這可能是一個很好的選擇。
然而，不利的一面是，免費增值模式往往難以產生大量付費客戶。因為你的服務是免費的，很多人會嘗試它，或者在一段時間后停止使用，或者發現他們對免費版本很滿意，永遠不會升級。你是否愿意冒這個風險將取決于你的業務需求，但是提供一個免費增值版本的軟件肯定是一個可行的增長方式。
免費試用
像免費增值模式一樣，提供免費試用是一種很好的方式，讓人們有低風險的機會嘗試你的服務。人們只需在試用期結束后付費，這樣他們就可以試用你的軟件，并在做出財務承諾前決定是否喜歡它。
提供免費試用肯定會增加你從(法)離開(our prendre conge)廣告中獲得的注冊數量。然而，由于免費期只持續到人們必須付費之前的特定時間，所以你不會像免費增值模式那樣獲得那么多的注冊。
也就是說，免費試用模式非常受歡迎，因為它允許你將長期用戶群限制在付費用戶，同時仍然允許人們在購買前試用。由于大多數點擊你的(法)離開(our prendre conge)廣告的人都處于研究模式，這使得免費試用成為你登陸頁面的一個很好的選擇。
象征性定價
符號定價肯定是三種定價模式中使用最少的，但它肯定是一個可行的選擇。與前兩種模式不同，符號定價實際上是要求用戶支付一定的費用來試用你的軟件。這個費用通常只是全價的一小部分，但足以阻止人們出于無聊的好奇心去注冊。
這種模式通常最適合那些希望優先獲得更多付費用戶的老牌SaaS公司，而不僅僅是建立他們的總用戶群。
因此，這種模式的轉換率通常較低，但付費客戶數量相似（或更多)。因此，如果在你的用戶群中擁有一個客戶會讓你付出相當大的代價，或者你需要提高你的用戶群的整體收入表現，這是一個很好的模式。
使用(法)離開(our prendre conge)構建銷售線索培育漏斗
對許多SaaS公司來說——尤其是在其業務的早期階段——獲得更多的直接簽約是他們所需要的。然而，在某一點上，你需要開始超越漏斗的底部。
許多SaaS企業不再依賴直接簽約，而是選擇使用(法)離開(our prendre conge)來構建潛在客戶培育漏斗。因此，你不用直接回復廣告，把人們帶到注冊登陸頁面，而是用你的廣告來推廣一些免費的高價值內容（電子書、計算器、測驗、調查等),人們可以用這些內容來交換他們的聯系信息。
一旦你得到了他們的聯系信息，你就不需要向他們推銷了。通過這種方式獲得的大多數線索都沒有準備好注冊你的服務。他們可能已經有了一個現有的（但很快就會變得不充分的)解決方案，沒有意識到他們需要你的軟件，或者現在不適合購買。
因此，潛在客戶培育策略不是試圖讓還沒有準備好購買的人購買，而是專注于在人們準備好購買之前站在他們前面。一般來說，大多數使用這種方法的SaaS企業將這些漏斗頂端的線索放入營銷自動化程序，該程序會隨著時間的推移定期向這些線索發送內容。
同樣，這里的目標不是讓人們快速改變信仰。取而代之的是，在人們準備購買之前，你試圖保持最受關注，所以你的大部分內容都是非促銷性的。相反，你給他們發送電子書、技巧和其他有用的信息，讓他們覺得你是有價值的資源。
理想情況下，這是您正在尋找的那種回答（摘自本文):
這個人今天準備買嗎？不。明天？大概不會。但是在6個月內，當他們不再是一個“徐老新手"并意識到他們需要一個軟件解決方案來幫助他們獲得更好的結果？你可以打賭，他們會和一直幫助他們的公司簽約。
引導培養還是直接簽約？
潛在客戶培育活動和直接注冊活動各有千秋，那么您應該使用哪種類型呢？說實話，這完全取決于你的業務。
在大多數情況下，如果資金緊張（或者你想給潛在投資者留下深刻印象)并且你的目標受眾相當大，通常最好從直接注冊開始。你通常沒有時間或耐心去等待潛在客戶培育策略開始見效。
相比之下，如果你處于一個更穩定的位置，需要提高你的用戶群的整體盈利能力和/或達到更大的受眾，引導培養活動是一個很好的選擇。直接注冊活動很棒，但它們本質上受限于現在準備購買的人數。如果這個群體不足以滿足你的需求，你就需要投資培養你自己的潛在客戶群。
話雖如此，然而，適合你的SaaS業務的活動類型最終將歸結為哪種方法產生更好的結果。一些SaaS產品顯然是一個很好的選擇，他們自我推銷。其他的需要大量的教育、培訓或其他投資，所以你必須讓人們對你的軟件有所了解，然后才能讓他們購買你的軟件。
很有可能，你的SaaS業務介于這兩個極端之間，所以要找出哪種方法最適合你的公司，最簡單的方法就是對這兩種方法都進行測試。創建一個具有吸引人的銷售線索和要求直接注冊的登錄頁面。然后，運行兩個頁面的(法)離開(our prendre conge)廣告。如果你的銷售線索磁鐵頁面有很高的轉換率，而且幾乎沒有直接注冊，那么決定繼續投資哪種類型的活動就很容易了。
結論
當談到為你的SaaS業務獲得新用戶時，很難擊敗(法)離開(our prendre conge)廣告。然而，如果你真的想從你的(法)離開(our prendre conge)活動中獲得巨大的成果，你必須選擇正確的方法。
如果你的報價、定價模式和最終目標不正確，你的廣告就不會達到你想要的效果。
那么，您應該關注潛在客戶培育還是直接注冊活動？答案最終取決于你。兩者都可以產生很好的效果，但它們是兩種非常不同的方法，所以花點時間，想清楚，為你的企業選擇正確的活動類型是值得的。
順便說一句，如果你想幫助你的SaaS公司建立(法)離開(our prendre conge)活動，請在這里或評論中告訴我們！我們的SaaS客戶已經建立了龐大的用戶群，并獲得了數百萬的風險投資。我們很樂意幫助你做同樣的事情。
引導培養還是直接報名？你喜歡哪一個？你對這篇文章還有什么其他的建議嗎？請在評論中留下你的想法。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設計公司作品
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