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注：配圖為UCI設計公司作品
你不會從很多數(shù)字營銷人員那里聽到這些，但是我真的很喜歡谷歌展示網(wǎng)絡。誠然，它有其局限性，但如果使用得當，這是為你的企業(yè)樹立品牌意識的一個好方法。
而且，情況越來越好。
在本文中，我們將了解如何使用全球發(fā)展網(wǎng)絡組織(Global Distribution Network)的最新功能之一——定制目的受眾——來提高您的展示廣告和油管（國外視頻網(wǎng)站）活動的效果。我們將討論什么是自定義目標受眾，如何設置他們，以及一些使用他們的聰明方法。聽起來像個計劃嗎？我們開始吧！
什么是客戶意向受眾？
付費搜索廣告一直比展示廣告有一大優(yōu)勢：意圖。當人們主動在網(wǎng)上搜索某個問題的解決方案時，他們只會看到付費搜索廣告。如果你的產(chǎn)品或服務是他們需要的解決方案（并且你設置了正確的關鍵詞),他們會希望看到你的廣告，點擊并轉化。
另一方面，展示廣告具有干擾性。大多數(shù)時候，當有人看到你的展示或油管（國外視頻網(wǎng)站）廣告時，他們并沒有積極地尋找問題的解決方案。相反，你希望他們會注意到你的廣告，意識到他們有你可以幫助他們的需求，點擊并轉化。
然而，大多數(shù)時候，事情并不是這樣的。
然而，定制受眾是谷歌改變這一切的最新嘗試。不同于在各種地方投放廣告，并希望有足夠的影響力，一些人會有反應，定制意圖受眾幫助你把你的廣告放在想買你賣的東西的人面前。
客戶意向受眾與市場內(nèi)受眾
現(xiàn)在，如果這聽起來很熟悉，這不是谷歌第一次試圖解決展示和油管（國外視頻網(wǎng)站）廣告的意圖問題。市場內(nèi)受眾是基于相同的基本概念，他們已經(jīng)存在好幾年了。
那么，是什么讓定制意向受眾如此激動人心呢？
嗯，這一切都歸結于控制。市場內(nèi)受眾可能很大，但前提是你的企業(yè)銷售的東西屬于一個非常嚴格定義的類別。如果不是（大多數(shù)情況下都是這樣),它們的效用有限。
相比之下，有了定制意向受眾，你不僅有能力鎖定更廣泛的購買意向，還能更精確地鎖定他們。定制意向受眾是利用來自你自己的網(wǎng)站、現(xiàn)有活動和油管（國外視頻網(wǎng)站）頻道的數(shù)據(jù)建立起來的，讓你能夠瞄準那些希望購買你所賣商品的人——而不僅僅是屬于某一類別的人。
自定義意向受眾與自定義相似性受眾
現(xiàn)在，如果你是一個展示廣告大師，你可能會問，"我已經(jīng)能夠根據(jù)興趣和習慣建立受眾，現(xiàn)在使用定制的親和力受眾。定制親和力受眾有何不同？"
問得好。
雖然定制親和力受眾很好（如果你對他們有好的結果，你應該繼續(xù)使用他們),但定制意向受眾有幾個獨特的優(yōu)勢。首先，它們更容易設置和運行。第二，有了自定義目標受眾，你可以鎖定人們在谷歌上實際使用的搜索關鍵詞。因此，你知道你的目標是對你的產(chǎn)品或服務感興趣的人，而不僅僅是可能感興趣的人。
如何創(chuàng)建自定義目標受眾
要創(chuàng)建您自己的定制目標受眾，您需要登錄您的谷歌廣告帳戶。在那里，點擊左側邊欄中的"顯示活動",然后點擊"受眾"。接下來，用鉛筆點擊藍色按鈕，并選擇"編輯廣告群定位":
一旦您選擇了一個或多個廣告組，您將被帶到目標頁面。點擊"縮小目標":
點擊"受眾",然后點擊"目標受眾"旁邊的灰色鉛筆圖標。這將顯示您的所有目標受眾選項。選擇"市場內(nèi)和定制意向",然后點擊"新定制意向受眾"旁邊的藍色加號按鈕。
您需要輸入該受眾正在積極搜索的名稱、關鍵字或URL .谷歌會在"點子"標簽下自動創(chuàng)建一堆建議，你可以從中選擇來創(chuàng)建你的受眾。很簡單，對吧？
當您選擇不同的人群作為您的受眾時，谷歌將更新估計的受眾規(guī)模。一旦你有了一群對你有意義的人和合理的受眾規(guī)模，點擊"創(chuàng)建"就大功告成了！
聰明的方法來獲得更多的客戶意圖的觀眾
此時，你可能在想，"這很好，亞丁，但現(xiàn)在怎么辦？"這是一個很好的問題。和所有全球發(fā)展網(wǎng)絡組織(Global Distribution Network)的事情一樣，只有當你聰明地設置了自定義目標受眾，自定義目標受眾才是真正有用的，所以讓我們來看看一些聰明的方法來充分利用這種受眾類型。
顯然，你可以讓谷歌的自動算法為你解決問題，但如果你真的想從你的定制親和力受眾那里獲得最好的結果，請考慮以下建議：
聰明地使用你的關鍵詞
與其他幾個全球發(fā)展網(wǎng)絡組織(Global Distribution Network)目標選項一樣，自定義相似性受眾使用關鍵字列表來確定誰屬于您的受眾。然而，與以前的定位方法（如上下文定位)不同，自定義意圖受眾使用您的關鍵字來識別搜索行為和意圖，而不是特定網(wǎng)站或網(wǎng)頁的主題。
這意味著你選擇的關鍵詞是絕對重要的。
現(xiàn)在，你可以猜測使用什么關鍵字，但如果你要這樣做，你也可以使用自動算法。如果你知道人們實際上使用哪些關鍵詞和搜索詞來找到你的企業(yè)，這不是很好嗎？
好吧，如果你已經(jīng)在運行付費搜索廣告，你猜怎么著？你知道。
要查看人們?nèi)绾握业侥愕奈淖謴V告，點擊左側邊欄中的"搜索活動",將你的時間窗口設置為6-12周，然后點擊"關鍵詞"。然后，點擊藍色漏斗圖標，為"轉換1"創(chuàng)建一個過濾器。
這將彈出一個在你選擇的時間段內(nèi)產(chǎn)生轉化的所有關鍵詞的列表。
要查看人們在您的網(wǎng)站上轉換之前使用的實際搜索術語，請單擊"搜索術語"選項卡，并為"轉換1"創(chuàng)建另一個過濾器。
在這兩個報告之間，應該很容易為您的自定義目標受眾整理出一個包含50個關鍵字的列表。谷歌推薦的關鍵字最小值確實是一個很好的最佳實踐。這不一定會影響你的點擊率或轉換率，但如果你沒有包括足夠多的關鍵詞，你可能不會得到那么多的印象。當你使用全球發(fā)展網(wǎng)絡組織(Global Distribution Network)運行廣告時，這是一件大事，所以確保你有足夠數(shù)量的關鍵詞供谷歌使用。
重新考慮你的網(wǎng)址
從歷史上看，當涉及到定位全球發(fā)展網(wǎng)絡組織(Global Distribution Network)廣告的網(wǎng)址時，你會定位你希望人們訪問的其他網(wǎng)站的網(wǎng)址。因此，當大多數(shù)人可以選擇為他們的自定義受眾添加統(tǒng)一資源定位器時，他們的第一個想法是做同樣的事情：瞄準你的客戶可能訪問的網(wǎng)站的URL .
這一切都很好，但它有點錯過了定制目的受眾的要點。
當然，當你的潛在客戶在市場上購買你銷售的SaaS產(chǎn)品時，他們可能會訪問Entrepreneur.com或Forbes.com，但大多數(shù)訪問這些網(wǎng)站的人并不是在市場上購買你銷售的產(chǎn)品。將這些網(wǎng)站添加為目標統(tǒng)一資源定位器只會讓谷歌感到困惑。
相反，問問你自己，當人們主動購買我賣的東西時，他們主要會訪問什么樣的網(wǎng)站？
雖然這個問題有很多潛在的答案，包括論壇、評論網(wǎng)站和其他研究網(wǎng)站，但當人們對你的產(chǎn)品或服務感興趣時，他們會去兩個明顯的地方：你的網(wǎng)站和你競爭對手的網(wǎng)站。
瞄準你自己的網(wǎng)站
起初，從你自己的網(wǎng)站添加統(tǒng)一資源定位器可能看起來有點違反直覺，但請記住，你的付費搜索關鍵字只能告訴你人們是如何通過廣告找到你的網(wǎng)站的，而不是有機的。如果你獲得了大量的有機或直接的流量，你就沒有真正的方法來識別人們是如何找到你的網(wǎng)站的。
除非……你在自己的活動中瞄準你最好的網(wǎng)址。
使用這種方法，您希望鎖定最相關的網(wǎng)頁。針對一個隨機的博客帖子——不管它有多少流量——可能對你沒什么好處。相反，使用你的網(wǎng)絡分析數(shù)據(jù)來識別你的網(wǎng)站上人們在轉換的過程中訪問的頁面。然后，瞄準那些人們想轉換時經(jīng)常訪問的頁面和網(wǎng)站上的任何其他內(nèi)容。
瞄準競爭對手
因為大多數(shù)對購買你賣的東西感興趣的人可能也在調查競爭對手，所以瞄準你競爭對手的網(wǎng)址是另一個建立高目標客戶群的好方法。
當你這樣做的時候，請記住，客戶意圖受眾并不是再營銷受眾。你不一定要瞄準你競爭對手網(wǎng)站的訪問者。
相反，你的目標是那些在網(wǎng)上表現(xiàn)和那些關注競爭對手的人一樣的人。在許多方面，這甚至更好——特別是如果你在一個小的利基市場，在那里你和你的競爭對手都沒有大量的網(wǎng)站流量。
在任何情況下，添加來自你自己網(wǎng)站的URL，以及來自競爭對手的URL，都是一個很好的定位策略。它更符合定制目標受眾的設計和目的，因此比簡單地瞄準潛在客戶經(jīng)常訪問的網(wǎng)站更有可能產(chǎn)生不錯的結果。
去當?shù)?
最后，如果你碰巧有一個實體企業(yè)，你可以使用本地搜索詞或"附近"搜索來創(chuàng)建一個定制的意向受眾。這將使您能夠將本地客戶與全國或全球潛在客戶區(qū)分開來，并相應地做廣告。
這種策略很簡單，但卻非常有效，尤其是當你的企業(yè)在人口密集的地區(qū)運營時。在一個小城鎮(zhèn)，使用這種策略可能很難獲得有意義的觀眾規(guī)模。但是，如果你的受眾足夠多，制作特定位置的廣告可能是聯(lián)系你的受眾并增加他們購買幾率的好方法。
結論
正如您可能已經(jīng)猜到的那樣，我們只是觸及了您可以對自定義目標受眾做的事情的表面。這里概述的策略可以以各種不同的方式和組合使用，讓你接觸到特定的、相關的和高度有針對性的受眾。
因此，如果你正在尋找更多的方法來利用展示或油管（國外視頻網(wǎng)站）廣告來建立品牌知名度，那么給那些有定制意圖的受眾一個機會。這是一個很好的方法來鎖定那些高目標受眾，否則他們可能找不到你。
順便說一句，如果你需要一些關于你的(法)離開(our prendre conge)廣告的幫助或者關于你的活動的反饋，請在這里或者評論中告訴我們！我們很樂意幫忙。
你嘗試過定制目標受眾嗎？你的經(jīng)歷是怎樣的？你是如何在活動中使用它們的？對其他讀者有什么建議嗎？請在評論中留下你的想法。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設計公司作品
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