此文是青島商標設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，青島商標設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

青島商標設計公司轉發原文直譯：

創建一個可靠的網站設計需要很多工作。無論你是建立自己的網站還是雇傭他人來幫助你，任何經歷過網站設計過程的人都知道，要想設計出一個像樣的網站并運行起來有多難。

那么我們大多數人是怎么做的呢？我們抄了幾個近路。

在推動他們的網站建立和運行的過程中，許多企業主和廣告商放棄了一個半生不熟的設計，將注意力轉向其他更緊迫的事情。這種方法本身并沒有什么錯誤，但是這些網站經常會"眼不見，心不煩"

這就是事情開始變糟的地方。

你看，對我們大多數人來說，我們的網站是我們在線營銷努力的關鍵。無論你是在谷歌、Instagram廣告、臉書廣告上運行付費搜索廣告，還是為你的博客撰寫文章，你的大多數潛在客戶最終都會瀏覽你建立的那個蹩腳網站，而且再也不會回頭去看。

這是一個問題，因為你的營銷只有在你把人們發送到的頁面上才有用。你的網站必須讓人們容易轉換。否則，你永遠不會從你的營銷中得到你需要的結果。

所以，你在錯誤的網站設計上浪費了多少錢？如果我們從客戶那里看到的站點優化結果有什么啟示的話，那可能比你預期的要多得多。

最佳實踐呢？

現在，你可能會讀到這里，然后想，"唷，我是清白的，我實際上在我的網站設計上投入了大量的時間和精力。我遵循了最佳實踐，創造了出色的體驗，所以我應該是優秀的，對嗎？"

不幸的是，即使遵循最佳實踐也不能保證你的網站能為你的潛在客戶服務。說到在線廣告，術語"最佳實踐"有點用詞不當。

"最佳實踐"意味著某些原則適用于每個垂直領域的每個企業。可悲的是，當涉及到網站設計時，情況并非如此。是的，堅持"最佳實踐"可能會讓你的網站設計得體，但這并不能保證你的網站設計適合你的目標受眾。

為什么好的網站設計和測試很重要

你的網站是否是由網頁設計師noob(也就是你？)或者代理，如果你沒有測試過，你就把錢留在桌子上了。這只是一個簡單的事實。

商業是變化的。市場在變化。趨勢在變。用戶期望會改變。即使你的網站在你第一次建立的時候是完美的，事情已經改變了，你的網站也需要改變。

這就是轉化率優化(CRO)如此重要的原因。你應該不斷地測試和更新你的網站，以確定你的受眾對什么反應最好。這是確保你不會因為糟糕的用戶體驗而損失金錢的唯一方法。

想要證據嗎？讓我們來看幾個案例研究，這些案例來自我們與客戶一起進行的測試。許多結果與網站設計最佳實踐背道而馳，但它們都清楚地表明了一件事：如果你不測試你的網站，你就在賠錢。

無關內容的情況

測試你的網站設計最簡單的方法之一就是簡單地看看當你去掉網站上的元素后會發生什么。你可能喜歡產品轉盤或側邊欄，但是如果它讓你的客戶分心，消除它會增加你的轉化率。

我們在我們的一個客戶身上親眼目睹了這一點。這個特定的客戶每月銷售數百萬美元的產品，所以即使他們的轉換率有很小的提高，也會對他們的底線產生巨大的影響。

但是，像大多數網站一樣，他們沒有在網站上做大量的測試。因此，我們決定在他們的主頁上進行一些存在測試，看看是否有任何頁面元素損害了他們的轉化率。

測試只花了5分鐘就完成了，獲勝的變體每周增加了七萬美元的銷售額。怎么會？簡單地找出他們主頁上的哪些元素分散了客戶的注意力或混淆了客戶的流量。

粘性導航條的情況

人們喜歡粘性導航條，對嗎？它們可以讓你輕松地瀏覽你的網站，訪問你的關鍵網頁，并最終轉化。

我是說，你為什么不用粘性導航條呢？

嗯，雖然這個邏輯在理論上聽起來很合理，但當我們為我們的一個客戶測試粘性導航條時，我們發現粘性導航條減少了他們三分之二的銷售線索量。

對此有很多可能的解釋，但最明顯的一個解釋是，這個客戶端的大部分銷售發生在移動設備上。他們的用戶可能被粘性的標題分散了注意力——它占據了移動設備的大量屏幕空間——并最終查看了網站的不同部分，而不是轉換。

無用價值主張的案例

如果你經營的是服務行業，獎項是展示你的團隊有多可靠和有多熟練的好方法。如果你有這些獎項，大多數人會告訴你把它們放在網站的最前面和中心。畢竟，這證明了你是一家很好的合作公司，所以這只會有助于你的轉化率。

除非沒有。

例如，我們的一個客戶因其服務業務獲得了許多獎項。但是，當我們測試這些獎項如何影響他們的轉換率時，我們發現了一些令人驚訝的事情：刪除這些獎項將他們的轉換率提高了20%。

這種增長的原因并不明顯，但在主頁頂部附近顯示獎項顯然對他們的客戶不起作用。最后，這才是真正重要的。

過于激進的三醋酸纖維素案例

行動號召(CTA)按鈕是告訴人們下一步應該做什么的好方法。如果你不給人們指明正確的方向，他們就不會采取行動，所以大多數網站設計專家建議在你的頁面標題中放置一個三醋酸纖維素按鈕。

這一切都很好……除非你面對的是還沒有準備好購買的觀眾。

對于某些優惠和受眾來說，用強有力的三醋酸纖維素打頭陣可能會讓人大倒胃口。如果你的聽眾現在不想買，強烈的"現在就買"會讓他們逃之夭夭。

我們的一個客戶就是這樣。他們試圖向人們推銷一種教育產品，而大多數目標受眾并不知道他們需要這種產品。但是，他們以大規模、大膽的…非常注重銷售的三醋酸纖維素打頭陣。

這似乎有點矯枉過正，所以我們試圖改變他們的內容，把重點放在客戶的教育材料的好處上，而不是在他們甚至不知道他們在買什么之前就要求他們購買。因此，收入增加了近70%。

不太有用的通知的情況

社交證明是在線營銷人員工具箱中最強大的工具之一。當人們看都沒看就購買產品或雇傭他們從未見過的公司時，你需要想辦法讓他們相信他們做出了一個好的選擇。

但是，雖然人們可能不會相信你所說的關于你的生意的一切，但他們通常會相信其他人所說的。這就是社交證明如此強大的原因。

為了利用這種力量，營銷人員想出了很多方法來向潛在客戶展示他們的業務是值得信賴的：推薦、評級、評論、購買通知等。

然而，事情并不總是如你所愿。

例如，我們的一個客戶運行事件，并使用購買通知彈出廣告讓人們知道有人在網站上買了票。他們確信這有助于他們的轉化率，但我們說服他們讓我們測試它。

沒多久我就發現這些通知實際上在降低他們的轉化率。雖然社交證明很好，但它會分散注意力，只要去掉它，銷售額就會增加約30%。

缺少表單字段的情況

閱讀幾乎所有關于轉化率優化的文章，你會發現一個普遍真理：更少的表單字段=更高的轉化率。事實上，我們已經在不同的文章中給出了這個建議。

人們不喜歡填寫表格，所以你的表格越短越簡單，人們就越有可能填寫，對嗎？

一般來說這可能是真的，但是你的網站是獨一無二的。一般規則并不總是適用于單個網站。

我們的一個客戶是一家房屋維修公司，他們的網站流量很大。要請求報價，他們的網站訪問者必須填寫一個簡短的表格。不過，表單上的兩個字段似乎有點多余：首選聯系時間和首選聯系方式。

乍一看，你可能會認為他們可以刪除那些字段，提高它們的轉化率，但事實證明恰恰相反。沒有這些領域，他們的轉化率實際下降了20%。

怎么可能呢？嗯，雖然這些字段看起來沒有必要，但它們可以幫助潛在客戶感覺公司重視他們客戶的時間，并希望以最好的方式聯系他們。這創造了很多信任，使人們更有可能改變信仰……而不是更少。

結論

網站設計的困難之處在于，你永遠不知道你的網站是否適合你的客戶。如果你沒有花太多時間在網站設計上，你可以打賭你把錢留在桌子上了，但是即使你遵循了"最佳實踐",你可能仍然有很多方法可以改進。

解決這個問題的唯一方法是測試你的網站。

當然，這意味著你必須在你的網站上投入更多的時間和精力，但是因為你的網站可能是你在線營銷策略的核心，所以花這些時間是值得的。

順便說一下，如果你不確定從哪里開始測試你的網站，為什么不讓我們幫助你呢？上面的故事只是我們與客戶之間的一些成功故事，我們很樂意幫助你充分利用你的網站設計。請點擊這里讓我們知道！

你認為好的網頁設計有多重要？這些案例研究中有沒有讓你感到驚訝的？請在下面的評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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