此文是廣州平面設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，廣州平面設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

廣州平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

營銷人員在完全投入戰(zhàn)略制定和執(zhí)行之前，必須做出許多選擇，其中之一就是決定他們想要的營銷組合。這決定了他們將使用哪些平臺，并允許他們開始將營銷預(yù)算分成幾類，如電子郵件營銷、PPC活動、社交媒體、SEO等。

但即使你做到了這一點(diǎn)，當(dāng)然，你還需要進(jìn)一步細(xì)分，這給許多營銷人員帶來了一個問題：在谷歌廣告和臉書廣告的辯論中，哪個更好？

這是一個棘手的問題，因?yàn)楸M管谷歌廣告和臉書廣告都屬于點(diǎn)擊付費(fèi)廣告類別，但它們的工作方式不同。對你的企業(yè)來說，"正確"的選擇可能會與不同規(guī)模的企業(yè)、不同行業(yè)的企業(yè)、新老企業(yè)大相徑庭。諸如平臺如何工作、它們可以幫助你接觸到的受眾、它們的成本以及重要的平均關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)等因素都在發(fā)揮作用。

那么，谷歌廣告和臉書廣告哪個更好，你如何決定？真的沒有明確的答案，但在這篇文章中，我們將深入研究并給你所需的信息，以決定你想在哪個（或哪些)平臺上做廣告。

在我們開始之前…

雖然看起來很瘋狂，但當(dāng)我們說"谷歌廣告"和"臉書廣告"時，我們可以有很多不同的意思例如，谷歌擁有YouTube，你可以在同一個儀表板上創(chuàng)建油管（國外視頻網(wǎng)站）廣告。他們也有搜索廣告和展示網(wǎng)絡(luò)廣告。類似地，Instagram廣告被歸入臉書（盡管是以一種更加重要和綜合的方式)。

對于這篇文章，我們的意思是：

"谷歌廣告"將主要用于描述搜索廣告，我們將單獨(dú)注明關(guān)于谷歌顯示廣告的信息。由于一些很大的差異，YouTube廣告將不會在這篇文章中涉及。

除非另有說明，術(shù)語"臉書廣告"將包括包括照片墻廣告在內(nèi)的所有投放。我們現(xiàn)在將特別關(guān)注探索廣告，因?yàn)殡m然Facebookis正在測試搜索廣告，但這一功能尚未開發(fā)出來，或者可供絕大多數(shù)廣告商使用，所以我們目前沒有數(shù)據(jù)可用。

現(xiàn)在我們都在同一頁上，讓我們開始吧！

谷歌廣告相對臉書廣告：崩潰

谷歌廣告和臉書廣告有很多不同之處，只有幾個共同點(diǎn)：它們都很有效，都需要測試，而且它們都使用基于拍賣的系統(tǒng)，允許你對位置和特定行為進(jìn)行競價。

當(dāng)然，這兩個平臺的工作方式有很多不同之處，所以讓我們來看一看它們，以便您可以最好地決定從哪個平臺開始。

它們是如何工作的

這兩個平臺的核心功能完全不同（當(dāng)然，不考慮谷歌的顯示網(wǎng)絡(luò)，我們將研究t00).

谷歌

谷歌的主要活動形式是搜索廣告，其工作原理是顯示與用戶搜索查詢相匹配的相關(guān)廣告。例如，如果他們正在搜索"皮沙發(fā)",而你恰好賣皮沙發(fā)，你可以出價讓你的廣告展示給這些用戶。

廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，給你簡短的標(biāo)題和兩行廣告文字（不含擴(kuò)展名)來解釋為什么用戶應(yīng)該點(diǎn)擊。

搜索廣告尤其強(qiáng)大，因?yàn)樗鼈冏屇憬佑|到那些積極尋找像你一樣的內(nèi)容和/或產(chǎn)品的人。你可以在他們處于買家旅程的關(guān)鍵研究階段時抓住他們，希望他們從你這里購買，并有可能從你的競爭對手手中奪走他們。你在這里使用關(guān)鍵字作為主要的定位選項。

因此，谷歌廣告通常專注于潛在客戶的產(chǎn)生和/或轉(zhuǎn)化。

另一方面，谷歌的顯示網(wǎng)絡(luò)工作方式略有不同，更像臉書。在這里，您可以在整個互聯(lián)網(wǎng)的參與網(wǎng)站上展示包括圖像或視頻在內(nèi)的廣告，或者通過重新定位，或者在相關(guān)網(wǎng)站上放置相關(guān)內(nèi)容。這更側(cè)重于創(chuàng)造需求，我們現(xiàn)在將與臉書討論更多。

臉譜網(wǎng)

臉書的廣告都是關(guān)于創(chuàng)造需求的。您使用基于興趣和人口統(tǒng)計的目標(biāo)定位以及重定向選項，讓您的廣告出現(xiàn)在平臺內(nèi)外的位置。你不必等待特定的搜索和客戶尋找像你一樣的產(chǎn)品——你可以給他們看廣告，向他們介紹你的產(chǎn)品或提醒他們它在那里。

臉書廣告通常需要銷售漏斗的多個階段來驅(qū)動用戶從品牌認(rèn)知到轉(zhuǎn)化，但他們的重新定位使這成為可能。也有許多不同的位置，讓你可以通過全渠道的方式做到這一點(diǎn)，在Messenger、Instagram上，甚至在與臉書無關(guān)的參與應(yīng)用程序上接觸到他們（想想谷歌的展示廣告)。

臉書有許多不同的廣告形式，包括視頻、輪播廣告、即時體驗(yàn)、故事等等，給你極大的創(chuàng)作靈活性。

平均成本

當(dāng)你考慮如何分配廣告支出以及什么類型的活動最有利可圖時，成本是一個重要因素，對嗎？不幸的是，對于谷歌廣告或臉書廣告的成本，沒有明確的答案，這是因?yàn)樵S多因素會影響每一個。盡管如此，我們還是有一些通用的指導(dǎo)方針，所以讓我們來看看。

谷歌

對于谷歌的搜索廣告，你看到的成本可能會有很大差異。像"舞鞋"這樣的關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊可能只需要3美元，但像"人身傷害律師"這樣的關(guān)鍵詞可能要花掉你100多美元。這都是因?yàn)閺V告商可以根據(jù)他們愿意花多少錢來設(shè)定他們的出價，一些關(guān)鍵詞比其他關(guān)鍵詞更有可能引發(fā)高購買訂單。

例如，舞鞋的價格可能從10美元到100美元不等，但人身傷害律師的收費(fèi)可能高達(dá)每小時150美元，因此支付100美元來獲得點(diǎn)擊和客戶是值得的。

也就是說，你看到的是大多數(shù)關(guān)鍵詞在谷歌廣告上平均1-3美元的點(diǎn)擊費(fèi)。查看谷歌的關(guān)鍵詞規(guī)劃器，準(zhǔn)確預(yù)測你可能會為你感興趣的特定關(guān)鍵詞支付的點(diǎn)擊費(fèi)范圍，然后判斷它是否劃算，這仍然是一個好主意。

請注意，您可以設(shè)置谷歌廣告的最高出價，這允許您決定每次點(diǎn)擊的最高出價。你可以通過降低競價來限制廣告位置或你的廣告排名，但是這給了你更多的控制權(quán)。

展示網(wǎng)絡(luò)上的廣告通常比搜索廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用低得多，通常每次點(diǎn)擊不到一美元。也就是說，記住這些廣告并沒有抓住需求，所以轉(zhuǎn)化的機(jī)會可能會更小。

臉譜網(wǎng)

像谷歌一樣，臉書的成本可能會有所不同，盡管沒有那么明顯。影響成本的因素將包括你的相關(guān)性得分（較高的相關(guān)性得分會降低你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用)、市場競爭（激烈的競爭會推高成本)、你正在競價的位置、你正在優(yōu)化的行動以及你的目標(biāo)受眾。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，臉書每次點(diǎn)擊的平均成本為0.22美元，而到達(dá)的平均成本高達(dá)1.21美元。每次行動成本(注冊會計師)上升到接近2美元并不罕見，但這不像過去那樣常見。一個強(qiáng)大的、相關(guān)的、位置多樣的廣告活動可以利用比谷歌平均更低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

平均點(diǎn)擊率

平均點(diǎn)擊率會告訴你每個平臺上的廣告被瀏覽后被點(diǎn)擊的頻率。他們可以告訴你你的廣告活動有多相關(guān)，有多少人感興趣。點(diǎn)擊率很重要，因?yàn)檫@是獲得這些轉(zhuǎn)化的第一步，至少是將你的品牌納入考慮過程的一部分。

谷歌

谷歌搜索廣告的平均點(diǎn)擊率在2%左右。一些行業(yè)（如法律或辯護(hù)行業(yè))的平均點(diǎn)擊率可能較低，而其他行業(yè)的平均點(diǎn)擊率要高得多（包括交友網(wǎng)站、金融和保險)。你可以在這里看到基于行業(yè)的平均值。

展示廣告的點(diǎn)擊率要低得多，徘徊在0.35%左右。

臉譜網(wǎng)

點(diǎn)擊率可能會有所不同，某些位置，如輪播廣告，增加了他們的潛力。也就是說，根據(jù)語言流的數(shù)據(jù)，臉書的平均點(diǎn)擊率在0.90%左右。這不到谷歌搜索廣告點(diǎn)擊率的一半，但明顯高于展示廣告的指標(biāo)。

平均轉(zhuǎn)化率

當(dāng)你考慮"轉(zhuǎn)換率"時，這里的經(jīng)典定義是"銷售"然而，當(dāng)談到(法)離開(our prendre conge)時，情況并非總是如此。

轉(zhuǎn)化可以是您正在優(yōu)化的任何操作的完成，包括登錄頁面的視圖、正在完成的潛在客戶生成表單、正在觀看的視頻、正在注冊的活動等等。因此，轉(zhuǎn)化率就是在這種情況下點(diǎn)擊后有多少人會購買。

谷歌

谷歌搜索廣告的平均轉(zhuǎn)化率徘徊在3.48%左右，展示網(wǎng)絡(luò)的平均轉(zhuǎn)化率為0.72%。因此，如果你想通過展示廣告進(jìn)行銷售，展示廣告真的最適合強(qiáng)有力的、有針對性的再定位活動。

臉譜網(wǎng)

我們的最佳數(shù)據(jù)顯示，臉書的平均轉(zhuǎn)化率約為9.21%,考慮到該平臺的性質(zhì)，這是一個驚人的高整體。重新定位和緊密的廣告活動可以幫助提高轉(zhuǎn)化率，但當(dāng)你要求用戶注冊免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)研討會或下載電子書而不是進(jìn)行大量購買時，轉(zhuǎn)化在漏斗的早期最為頻繁。

谷歌廣告和臉書廣告，哪個最好？

最后，對于谷歌廣告和臉書廣告的爭論哪個更好，沒有直接的答案。這一切都?xì)w結(jié)于什么將最有利于你的具體活動。

例如，試圖通過臉書和通用定位來定位需要神經(jīng)外科醫(yī)生的客戶，永遠(yuǎn)不會像開展嚴(yán)密的谷歌搜索廣告活動那樣有效，但利用臉書為新產(chǎn)品創(chuàng)造品牌知名度是一個很好的選擇。

臉書較低的成本和較高的轉(zhuǎn)化率無疑很有吸引力，使其成為許多廣告商的首選，但捕捉積極尋找你所賣商品的用戶的能力也不應(yīng)被忽視。

在大多數(shù)情況下，各種形狀和大小的品牌和組織都會選擇至少測試這兩個平臺。例如，你可以利用臉書來提高品牌知名度。你也可以谷歌搜索廣告，在購買周期中進(jìn)一步抓住人們，并通過展示廣告和臉書的重新定位活動再次擊中他們，如果他們沒有提前轉(zhuǎn)化。

考慮您的具體需求、您的受眾以及您如何才能最好地接觸到他們?？纯茨阆腈i定的關(guān)鍵詞的成本，以及每個平臺的估計成本和覆蓋范圍。這可以幫助你做決定。

需要一些幫助讓你的(法)離開(our prendre conge)活動有序？我們可以幫忙。在此了解我們能為您做些什么。

你怎么想呢？谷歌廣告和臉書廣告哪個最適合你？你都測試過了嗎？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。

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