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溫州平面設計公司轉發原文直譯：

測試你的廣告文案。呃。如果你像大多數人一樣，為你的付費搜索或付費社交廣告設計新的廣告文案的想法會讓你覺得勢不可擋。

為每個廣告設計一套廣告文案可能很難，更不用說測試兩個、三個、四個或更多的變體了。當你有這么多其他事情要處理的時候，你真的需要測試你的廣告文案嗎？

嗯，從技術上來說，答案是否定的。要做廣告，你只需要拿出一套廣告文案。

然而，有一些很好的理由來解釋你為什么要投入額外的時間和精力來優化你的廣告文案。希望讀完這篇文章后，你不僅會更有動力開始測試你的廣告文案，而且你還會有幾個想法可以嘗試。

聽起來有趣嗎？繼續讀下去，我的朋友，讓我們看看為什么測試你的廣告文案是數字廣告如此重要的一部分。

測試你的廣告文案值得嗎？

我不會坐在這里告訴你，想出和測試你的廣告文案是在公園散步。如果你做得對，就需要努力。但是這份工作值得嗎？絕對的。

例如，當我們開始與我們的一個客戶合作時，他們已經在谷歌上運行付費搜索廣告有一段時間了。他們的廣告很有效——畢竟生意是有利可圖的——但是他們也沒有什么值得大書特書的。

但是，他們真的沒有做任何廣告文案測試。他們只是做了一些廣告，調整了一些東西，直到他們盈利了，并稱之為好。

然而，根據經驗，我們覺得他們的廣告可以做得更好。所以，我們做的第一件事就是加入進來，開始測試他們廣告文案的變化。事情是這樣的：

僅僅通過一些戰略測試，我們就將客戶的轉化率——不僅僅是點擊率——從2.25%提高到了10.17%。作為我們廣告文案測試的結果，他們的每次轉換成本下降了97.3%!

如果這還不能讓你相信廣告文案測試的力量，我不知道還有什么可以。測試廣告文案的努力值得嗎？見鬼，是的！

現在，根據您的業務和行業，您的廣告文案測試結果可能不會如此引人注目，但測試您的廣告文案幾乎總是會帶來明顯更好的活動表現。訣竅在于學會如何提出引人注目的新創意來進行測試。

重新思考你的廣告文案

老實說，實際上測試你的廣告文案相當容易。大多數廣告平臺，如臉書或谷歌，都有內置的測試選項，甚至允許你創建響應性廣告，自動測試標題、描述、圖像、網址和其他廣告元素的不同組合，以找到最佳表現的文案。

訣竅是找出各種不同的信息和訴求，用在你的廣告文案中。你可能已經花了很長時間來思考你的產品或服務，這一切對你來說似乎都很簡單。很難從潛在客戶的角度考慮問題。

所以，為了幫助你，這里有一些我們在破壞的公司使用的技巧，用來制作引人注目的廣告文案進行測試：

1.能不能做個情調？

人們為什么購買？尼爾森公司的卡羅琳溫尼特和安德魯波爾曼認為，90%的購買決定都是下意識做出的。換句話說，大多數人并沒有完全意識到他們為什么要買——只是感覺對了。

情感推動著購買者旅程的每一步。對大多數人來說，購買的第一步是認識到他們有問題。無論他們意識到與否，他們都會感到某種痛苦或不適，并開始尋找解決辦法。

舉個簡單的例子，看看當你在谷歌上搜索"更新護照"時出現的廣告：

從這些廣告中，不難猜出促使人們在網上搜索護照更新方式的痛點：他們要么因為即將到來的旅行而匆忙，要么試圖避免在護照辦公室排隊。這種文案讓人們感到被理解和重視，這意味著他們更有可能點擊和轉化。

制作成功的廣告文案的關鍵是確定你需要在目標受眾中喚起哪些情感。你怎么知道的？測試幾種不同的情感訴求！

2.你能提出一個合乎邏輯的呼吁嗎？

情感是一件有趣的事情。雖然它是我們決策的主導因素，但我們都喜歡感覺我們是出于邏輯原因做出決策的。所以，我們喜歡尋找邏輯論據來驗證我們的情感。

如果你能為你的廣告提供一個簡單的、令人信服的邏輯吸引力，它會讓人們對點擊和轉化感覺更好。

首先要考慮目標受眾的潛在反對意見。什么障礙——真實的或想象的——阻止人們點擊或轉化？價格？感知價值？你的網站、產品或服務的可信度？

如果你能預見障礙并盡早解決，你就能在人們開始質疑你的產品或服務之前安撫你的邏輯大腦。讓人們對你的產品或服務感覺良好，他們更有可能購買。

例如，考慮以下項目管理軟件廣告：

這些廣告很好地利用數字來預測和解決潛在的異議。對于投資項目管理軟件，企業主最大的潛在擔憂是什么？平臺的穩定性。

為了解決這些問題，這些企業關注他們的用戶群的規模以及他們的軟件已經存在多久了。他們的目標是被認為是可信的和成熟的，這樣他們的潛在客戶就有信心使用他們的平臺。

正確的邏輯訴求是情感訴求。它滿足了大腦理性的一面，讓人們對自己的決定更有信心。因此，他們不再擔心他們是否做出了正確的決定，這對你的企業來說是個好消息。

3.有什么好辦法抓住他們的注意力？

情感和邏輯訴求都很好，但要讓你的廣告文案發揮作用，人們實際上必須注意到它。所以，如果你想讓人們點擊并轉化，你首先要想辦法讓人們關注你的廣告。

好消息是，有一些非常簡單的方法可以用你的廣告文案抓住人們的注意力。

例如，你是否曾經買了一輛新車，然后突然開始注意到它到處都是？心理學家將這種現象稱為"選擇性注意"。簡而言之，選擇性注意力是我們的大腦如何處理我們每天必須處理的大量刺激。為了保持我們的理智，我們的大腦會過濾掉一切，只留下對我們最重要的東西。

你的衣服穿在身上的感覺，在另一個房間談話的夫婦，今天早些時候你滾動過的橫幅…它們都被你的大腦認為是不相關的，所以你不會注意到它們。但是如果有人突然叫你的名字，你的耳朵會立刻豎起來。為什么？因為你的大腦已經把你的名字標記為高優先級單詞。

你知道你的大腦還認為什么是最重要的嗎？你用來在網上搜索的單詞或短語。

通過將這些詞標記為相關和重要，您可以快速瀏覽搜索結果，并在幾秒鐘內識別出潛在的有用內容。這就是為什么掃描是有效的——你的大腦會識別出高優先級的單詞和短語，并以令人難以置信的速度過濾掉這些關鍵詞。

谷歌很清楚選擇性感知是如何工作的，所以他們通過在搜索結果中加粗那些關鍵詞或短語來幫助大腦，就像你在下面的廣告中看到的那樣：

搜索的是"印度之旅",那么谷歌大膽的是什么？像印度和旅行這樣的詞。這樣，用戶就可以盡可能容易地找到他們想要的東西。

無論你是為付費搜索廣告還是付費社交廣告撰寫文案，這個原則都適用。當你的潛在客戶在尋找一個問題的解決方案時，他們的大腦會不斷地搜索相關信息——即使他們沒有主動在網上搜索。

因此，如果你能把你的受眾大腦正在搜索的術語整合到你的廣告文案中，你就更有可能抓住他們的注意力，讓他們點擊并轉化。你所要做的就是試著想出一些不同的方法，讓人們思考他們的問題或你的解決方案。

結論

廣告文案測試值得嗎？絕對的。希望你現在已經有了一些新的廣告文案的想法，可以在你自己的活動中進行測試。

訣竅是理解你的觀眾，他們在尋找什么，以及如何吸引他們大腦的邏輯和情感方面。一旦你明白了這一點，你所要做的就是寫出幾種不同的方法來定位你的信息，并測試它們，看看哪一種能產生最好的效果！

哦，順便說一下，如果你對測試你的廣告文案的想法感到興奮，并希望從我們的專家團隊獲得一些幫助，請在這里或評論中告訴我們。我們很樂意幫忙！

你如何進行廣告文案測試？有什么有用的建議可以分享嗎？你喜歡這種拿出新廣告文案進行測試的方式嗎？請在評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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