此文是北京商標設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，北京商標設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

北京商標設計公司轉發原文直譯：

我們都知道銷售線索生成的重要性。許多企業投資數百或數千（如果不是數十萬)美元，試圖識別，達到和吸引新的潛在線索，以便他們有希望將其培養成客戶。當然，這對于擴大您的客戶群、避免我們的業務停滯或衰退以及實現增長至關重要。

這一切都很好。你知道領先一代是必要的。但是，如果你根本沒有時間和帶寬來培養這些潛在客戶呢？

在這種情況下，世界上最好的品牌建設、產生潛在客戶的廣告活動會讓你失望，尤其是在有更廣泛的潛在客戶產生過程的領域。例如，基于服務的企業和高價值產品通常會有更多復雜的潛在客戶培育過程，可能會持續幾天、幾周甚至幾個月。

幸運的是，如果你缺少時間和資源，這里有解決方案。在這篇文章中，讓我們來看看當你沒有足夠的帶寬來擴展時，如何培養銷售線索。

為什么您仍然應該優先考慮潛在客戶開發

在我們開始之前，這是一個我認為必須解決的常見問題。

一些企業認為，如果他們沒有適應這一過程的帶寬，他們甚至不應該擔心潛在客戶的產生，因為當這些人實際上是客戶時，你要做什么？那你有什么時間陪他們呢？

在某些情況下，這可能是真的。舉例來說，我是一名自由撰稿人，如果我沒有時間來培育線索，這意味著因為我的工作日程排得很滿，提前幾周就被預訂了。試圖解決銷售線索生成問題占用了我的工作時間，結果減少了我的利潤。在這一點上，潛在客戶培育對我的企業來說不是一個明智的選擇，除非我預計到一個大合同的結束。

然而，對大多數企業來說，情況并非如此。許多基于服務的企業需要一份新的客戶名單來保證日程排得滿滿的。

例如，暖通空調維修和安裝公司可能會在佛羅里達州忙著夏季的維修工作，但需要確保他們正在創造銷售線索，以便在較冷的月份也有銷售，否則業務會變得更加緊張。房地產經紀人也總是需要一份線索清單來跟進，因為他們的客戶至少在幾年內不會回來。

有些業務的潛在客戶生成時間很長或很復雜，但一旦完成銷售，就很容易獲利。對于一些銷售軟件或汽車等高價值產品的企業來說，情況可能就是這樣。

在大多數情況下，您永遠不會想要完全停止銷售線索培育過程。這不僅對成長至關重要，而且能確保你不會退步。

既然我們已經談到了這一點，那么讓我們來看看，當你不知道哪里有時間時，你應該如何培養銷售線索。

立即設置自動回復郵件渠道

電子郵件自動回復對于培養潛在客戶來說是非常好的，而且它們會自動地、非常可擴展地這樣做。這樣，你就不需要接觸每一個單獨的線索來保持相關性——你可以建立一個漏斗來讓用戶更接近轉化。

隨著您的漏斗越來越自動化，您將有更多的時間來幫助真正需要幫助的銷售線索，從而使整個系統更加有效，同時減少您和您的團隊的時間負擔。

它是這樣工作的。比方說，你銷售一個應用程序，允許企業通過移動設備更有效地跟蹤和銷售他們的庫存。通過讓用戶下載免費試用的移動應用程序，你可以讓用戶成為潛在客戶（并獲得他們的信息)。這就是線索挖掘法案。

現在，為了在銷售線索培育過程中取得最佳效果，您通常不會希望讓他們自行其是。一些銷售線索可能會立即完全自行探索該工具，發現其價值，然后購買。更多的人可能不會。

無論哪種方式，在免費試用期間設置一個自動回復郵件的漏斗來解釋產品的價值都是一個很好的選擇。第一封電子郵件可以歡迎用戶使用該工具，并向他們展示如何開始使用的基本知識。

第二封郵件可以詳細闡述庫存報告功能，并說明為什么這對您有幫助，并鏈接到您網站上更詳細討論這一點的頁面。第三個可以向銷售線索展示如何預測庫存周轉率，以及如何使用您的工具進行準備。隨著電子郵件的不斷到來，用戶將繼續看到越來越多的價值。

我們再看一個例子，回到那些暖通公司。有人可能買了一棟新房子，然后意識到他們的空調已經用了20年，用膠帶粘在一起，兩年內將無法再進行專業維護（沒錯，就是我。).他們最初可能會尋求報價，但搬家后成本太高了。

開展旨在保持這一大門敞開和良好關系的電子郵件宣傳活動，將使你比你的直接競爭對手更有優勢，當那個人被你8k的價格震驚時，她肯定會打電話給你。

分享維修技巧的自動郵件，提醒暖通空調系統如何在夏天像蒼蠅一樣下降，以及分享臨時銷售或價格下降的消息都是不錯的選擇。您可以使用模板快速創建這些內容，甚至年復一年地重復利用這些內容。只要確保你保持相關，如果你盡可能自動化電子郵件，你需要管理的就更少。

利用重新定位活動

重新定位營銷活動可以幫助您培養銷售線索，就像電子郵件銷售線索培養營銷活動一樣。

像臉書、Instagram、LinkedIn和谷歌的展示網絡這樣的付費平臺是很好的選擇。向用戶展示廣告，詳細說明手頭產品的一些額外好處，并提醒他們購買或折扣代碼。

重新定位營銷活動，如電子郵件，將保持你的品牌在潛在客戶心目中的相關性，這是潛在客戶培養的重要組成部分。繼續展示價值并分享有競爭力的報價，這些自動化的活動也可以減輕你的負擔。

使用自動化客戶關系管理軟件

客戶關系管理軟件旨在幫助您跟上所有的線索和客戶，它是一個救命稻草。即使你是一個一人或三人的小企業，不認為他們需要客戶關系管理軟件，這也是你絕對應該考慮的事情。

有一些不可思議的工具可以簡化您的線索生成、培育和跟蹤流程，使您投入到線索培育中的任何時間都更加有效。許多工具允許您在一個地方管理潛在客戶，創建發送預約回復以安排會議或詢問潛在客戶是否需要幫助，并在需要跟進時提醒您A

所有這些都為你節省了大量的時間，所以即使你只有很少的帶寬，你也可以把它集中在與你的潛在客戶打交道上，而不是試圖去尋找和組織他們。

例如，輪轂點有一個令人難以置信的客戶關系管理系統，可以很容易地跟蹤單個客戶，他們在銷售漏斗中的位置，他們工作的公司，以及你正在做的交易。他們有一個免費的客戶關系管理軟件選項，和一個功能更廣泛的付費版本。

銷售力量是另一個具有高級功能的絕佳選擇。它們具有自動化、協作和分析功能，可以幫助您更好地識別熱情的銷售線索，快速聯系客戶，并快速獲得結果。

還有很多其他的客戶關系管理選項，價格各不相同。如果你苦于沒有足夠的帶寬來培養潛在客戶，那就去尋找那些提供自動化服務的公司。這對你來說將是一個游戲規則的改變。

聯系商務化人際關系網等平臺上的潛在客戶

在某些情況下，你不需要關注今天的銷售，你只需要為未來敞開大門。你想建立關系，但你肯定沒有這樣做的帶寬。

對于這些情況，考慮在商務化人際關系網等平臺上聯系潛在或當前的潛在客戶。專業的社交網絡是認識新的潛在客戶并在一段時間內建立融洽關系的絕佳方式。你的關系可能會暴露于你分享的任何內容，包括展示你的專業知識或讓你展示公司最大資產的技巧。

你這樣做是公開的，而且是在一個低壓力的環境中，所以他們不會被主動推銷，你可以接觸到大量的觀眾，同時推廣你的業務。

對于這種方法，您需要盡早接觸合適的人，但這是最困難的部分。希望你已經在商務化人際關系網上參與了（即使它只是回應"太棒了!"和折騰一個喜歡某人的方式),所以堅持那個計劃，分享偉大的內容。當你這樣做的時候，潛在客戶可能會在他們準備好轉化的時候來找你，這需要你做更少的工作。

最后的想法

這不是一個簡單的挑戰，當你沒有傳統意義上的帶寬時，試圖確定如何培育線索。然而，對于大多數企業來說，找到一個解決方案來幫助他們克服這一點仍然是至關重要的。你現在很忙，但如果你的客戶開始以自然流失率消失，并且你沒有任何東西（或任何人)在等待，這對你的底線來說不是好消息。

你很努力才取得今天的成就。即使在時間和資源不足的情況下，知道如何培育銷售線索也能確保你不斷前進，而不是倒退。

想在銷售線索挖掘或營銷活動方面獲得一些幫助嗎？我們會掩護你的。請聯系我們，了解我們能為您做些什么。

你怎么想呢？當你沒有足夠的帶寬時，你是否努力想出如何培養潛在客戶？盡管如此，你使用什么策略來聯系你的銷售線索？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

北京商標設計公司

通過北京商標設計公司的精彩分享，設計師更輕松快捷地掌握北京商標設計公司分享的營銷與設計知識，幫助北京vi設計公司更好地服務好客戶 。