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上海平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

臉書的廣告有很多可以測試的地方。大多數(shù)廣告商定期A/B測試他們的目標(biāo)，他們的位置，他們的受眾定位選項，他們的文案，他們的形象，等等。

A/B測試（也稱為"分割測試")的目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)廣告的哪些不同因素有助于它脫穎而出，讓您優(yōu)化您的廣告活動，一點一點地改進它們，直到它們成為強大、高轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)生投資回報的機器。

即使你的廣告效果不錯，你仍然可以采取一些措施來進一步優(yōu)化你的廣告活動。在本帖中，我們將仔細看看當(dāng)一切都在努力提高你的成功和最大化你的結(jié)果時，臉書廣告應(yīng)該優(yōu)化什么。

為什么要破壞一件好事？

我知道，我已經(jīng)聽到一半讀這篇文章的人抱怨"如果有用，為什么要碰它？"

在商界，尤其是營銷界，你會經(jīng)常聽到這種說法。如果這樣做只會讓你一勞永逸地把整個事情搞砸，為什么要把一件好事搞砸呢？

對于市場營銷來說，不一定是這樣的。

這并不是說你改變了你標(biāo)志性的、世界聞名的洗發(fā)水的成分，完全改變了它的作用、味道或感覺。相反，你是在通過調(diào)整現(xiàn)有活動的一小部分來優(yōu)化它。如果它不工作，你可以隨時把它放回去。

也要記住，僅僅因為某樣?xùn)|西已經(jīng)工作得很好，并不意味著它不能更好。如果你對你的廣告活動感到興奮，每周以5美元的價格為你轉(zhuǎn)化15條線索，難道你不會對每周以2美元的價格轉(zhuǎn)化25條線索感到更興奮嗎？

優(yōu)化你的營銷活動可以讓你在已經(jīng)成功的營銷活動上做一些小的、精心計算的改變，希望建立在你已經(jīng)創(chuàng)造的勢頭上。而且，就像我們說的，如果它不起作用，你可以把舊的設(shè)置放回去——沒有傷害，沒有犯規(guī)。

話雖如此，讓我們來看看在其他一切似乎都運轉(zhuǎn)良好的情況下，你可以做出哪些快速改變來優(yōu)化你的臉書廣告。

你的預(yù)算

如果你的宣傳活動發(fā)揮了最大潛力，那就太好了！這是一個跡象，表明可能是時候增加這些超級成功、廣受歡迎的活動的預(yù)算了。

如果你有能力這樣做，這給了你最好的機會來提高你的整體投資回報率，并推動最大的結(jié)果，這將有望長期投入更多的廣告支出，你可以用來再次增加你的營銷預(yù)算，創(chuàng)造一個向上的，投資回報率正循環(huán)。

您可以根據(jù)自己的選擇輕松調(diào)整活動的每日預(yù)算或總預(yù)算。優(yōu)化你的日常預(yù)算可以更容易地測試新的變化，看看它是如何影響你的活動的表現(xiàn)，它給你更堅定的控制。

作為一種優(yōu)化策略，增加預(yù)算時要注意的一點是確保頻率不會增加太多，以至于實際上損害了你的廣告活動。

因為你能支付更多，臉書能為你的廣告提供更多服務(wù)，但這只有在新觀眾看到廣告時才有用；如果有太多的人重復(fù)看到它，廣告的整體效果會很快下降。確保你的頻率保持在3或更低，以獲得最佳效果。

2.你的創(chuàng)意

雖然優(yōu)化已經(jīng)工作的副本聽起來很瘋狂（尤其是因為創(chuàng)建高轉(zhuǎn)換率的副本一開始就很棘手),但定期主動優(yōu)化副本是個好主意。這不僅給了你新的嘗試，而且對防止廣告疲勞也大有幫助。

在許多情況下，為一個現(xiàn)有的廣告創(chuàng)造一個重復(fù)的創(chuàng)意是一個好主意。你可以根據(jù)你過去的實驗來優(yōu)化廣告；這可能是更改CTA，在文案中添加一個新故事，或者調(diào)整報價（從10%降至20%,或者改為提供免費送貨)。

查看您在數(shù)字銷售漏斗的每個階段表現(xiàn)最佳的營銷活動，并使用這些策略來優(yōu)化類似的營銷活動。

漏斗部分很重要——對發(fā)現(xiàn)你的品牌的新用戶有用的東西可能對那些接近轉(zhuǎn)化的人沒有吸引力。采取這一額外的步驟將確保你正確地優(yōu)化你的廣告，而不是做任何你已經(jīng)投入的偉大工作。

你也要考慮加入新的圖片或視頻。這也可以防止廣告疲勞，并可以讓你突出新產(chǎn)品或你的產(chǎn)品和服務(wù)的使用案例。它使廣告保持有趣，并可能幫助你聯(lián)系新的受眾。

即使是一家小鞋店也可以利用這一點——一個顧客可能不喜歡你賣的紅色高跟鞋，但他們需要深棕色的皮革過膝靴。你可以通過介紹一個新形象來抓住他們的注意力。

3.你投放的廣告數(shù)量

如果你努力創(chuàng)建成功的廣告活動，當(dāng)你找到最有效的轉(zhuǎn)化途徑并進行分割測試時，你很有可能已經(jīng)運行了相當(dāng)數(shù)量的廣告活動。

一旦你的活動奏效，你就可以開始削減，從本質(zhì)上優(yōu)化你正在進行的活動的數(shù)量。

剔除效果不佳的活動、廣告組合或單個廣告。這可以讓你將更多的資金投入到高性能、高價值的活動中。這可能是轉(zhuǎn)化率較低和/或官方認可的專業(yè)會計師組織的成員較高的活動。

另一方面，如果你發(fā)現(xiàn)臉書在為你工作，但你想投資更多或獲得新的觀眾，沒有比當(dāng)你知道一切都對你有利時更好的時機了。

通過使用新的故事來吸引新的受眾，戰(zhàn)略性地創(chuàng)建新的營銷活動，重點關(guān)注您的產(chǎn)品在漏斗的每個階段的適當(dāng)功能和優(yōu)勢。記住要密切關(guān)注這些新廣告，確保它們的表現(xiàn)和你已經(jīng)投放的廣告一樣好。

最后的想法

管理你的廣告活動需要做大量的工作。相信我們，我們比大多數(shù)人更了解這一點。

不斷地觀察數(shù)據(jù)，做出許多必要的調(diào)整以保持廣告的盈利性和影響力，并在必要時減少損失，這可能是一個耗時且令人疲憊的過程。

因此，一旦一切都如你所愿，你所有的活動都顯示出明顯的正投資回報率，你就很容易想高枕無憂了。

然而，沾沾自喜于"但是它們在起作用"的廣告可能會剝奪你做更成功的廣告的機會，以更低的成本獲得更多的結(jié)果。

我們在自己的客戶身上一次又一次地看到這種情況，我們經(jīng)常優(yōu)化已經(jīng)很好的活動，并將它們轉(zhuǎn)化為對客戶業(yè)務(wù)非常有價值的東西。我們希望你也能擁有它。

需要任何幫助來優(yōu)化你的廣告活動，即使他們已經(jīng)在工作（即使他們沒有)?請在此聯(lián)系我們，了解我們?nèi)绾螏椭?

你怎么想呢？當(dāng)一切正常時，你如何決定優(yōu)化臉書的廣告？當(dāng)一切都不盡如人意時，你如何決定優(yōu)化臉書的廣告呢？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。

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