此文是南昌廣告公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，南昌廣告公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

南昌廣告公司轉發原文直譯：

當你剛接觸谷歌廣告時——無論你是想發起你的第一次廣告活動，還是想知道為什么你的第一次或第二次廣告活動沒有產生效果——很容易出錯。

別擔心，我們都經歷過。

好消息是，在過去幾年審計了數千個谷歌廣告賬戶后，我發現大多數谷歌廣告錯誤都屬于幾個簡單的類別。通過對你的營銷策略做出正確的調整，你可以讓事情回到正軌并平穩運行。

在本文中，我們將逐一討論這些錯誤，以及您需要采取哪些不同的措施來解決問題并避免將來出現這些問題。聽起來像個計劃嗎？讓我們開始吧。

1.未能創建營銷漏斗

我看到的一個最常見的問題是，人們希望谷歌廣告的點擊會立即轉化為轉化率。他們認為，因為谷歌廣告是用戶發起的，任何點擊他們廣告的人都愿意現在購買。

雖然谷歌廣告肯定比展示廣告或臉書廣告更受意圖驅動，但在谷歌上搜索某些東西然后點擊你的廣告的人仍在旅途中。他們可能更接近轉化，但假設他們現在就準備購買是愚蠢的。

記住這一點，你的谷歌廣告營銷需要成為引導潛在客戶購買的一系列無縫步驟的一部分。

例如，如果有人正在搜索移動卡車價格，他們可能會看到這樣的廣告：

點擊該廣告會顯示以下登錄頁面：

這個登陸頁面是直接和中肯的。如果你碰巧正在尋找一個實際的報價，這個登錄頁面是很好的，但是如果你只是想得到一個定價的總體感覺，還不想把自己放在銷售人員的雷達上呢？

如果你屬于后一種情況（很多人都是),這個登陸頁面并不適合你的需求。話雖如此，這并沒有使這個登錄頁面出錯，但廣告商需要為那些不填寫表單的人制定一個計劃。

例如，他們可能會彈出一個窗口，向沒有填寫表單的人提供移動成本指南。該指南提供了更好地匹配這些訪問者想要的價值，并可以讓人們進入一個培養的電子郵件點滴，旨在讓他們在準備好接受感人的報價時選擇廣告商的業務。

銷售線索磁鐵、彈出窗口、再營銷活動……有各種各樣的方法來對付那些點擊你的廣告卻沒有馬上轉化的人。由于大多數人今天還沒有做好承諾的準備，所以仔細考慮你的整體營銷漏斗，并找出如何應對訪問你的登錄頁面的每個人——而不僅僅是那些準備購買的人——是至關重要的。

2.低估達成銷售的成本

谷歌廣告最容易犯的一個錯誤是低估了達成銷售的成本。有時，人們只是不太了解他們的銷售過程，不知道他們的銷售線索有多少會變成付費客戶。其他時候，他們很難準確估計需要多少點擊才能產生購買。

為了弄清楚你需要在谷歌廣告上花多少錢才能得到有意義的結果，你必須從觀察你的客戶的終身價值開始。如果一個新客戶對你的生意來說只值100美元，而你競價的關鍵詞每次點擊要10美元，那么有些事情需要改變了。

另一件要記住的事情是歸因。谷歌廣告看起來如此線性，以至于每個人都希望他們的廣告遵循搜索-點擊-轉化的模式。然而，正如我們在上一節中提到的，情況往往并非如此。

這就是歸因建模發揮作用的地方。

默認情況下，谷歌廣告使用最后點擊歸因模型來跟蹤你的廣告結果。如果你的客戶遵循我們剛剛提到的線性模型，這很好，但如果他們不這樣做，你可能會嚴重低估（或高估)你的活動的有效性。

如果有人點擊了你的廣告，注冊了你的電子書，點擊了電子郵件中一篇博客文章的鏈接，然后轉變了信仰，那該怎么辦？你的廣告不會因為首先將他們帶入你的漏斗而得到任何好評，所以看起來廣告可能不起作用。

然而，使用不同的歸因模型，很明顯你的廣告在你的漏斗中扮演著重要的角色——即使這個角色不像你希望的那樣直接。

要嘗試不同的歸因模式，點擊谷歌廣告儀表板中的"工具",然后選擇"搜索歸因"

在這里，您可以考慮各種不同的模型：

同樣，全局思維很重要，因為許多客戶通常需要與多個接觸點進行交互，然后才能準備好進行轉換。選擇一個考慮到這些不同接觸點的歸因模型，如線性或時間衰減模型，它會給你一個更全面的描述。

3.發展得太大，太快

你要花錢才能賺錢，對吧？雖然這是千真萬確的，但是如果你不知道如何花錢，你就賺不到錢。

通常，新的廣告客戶認為谷歌廣告成功的關鍵是花很多錢。因此，他們在沒有設定適當預算限制的情況下投放了大量廣告。更糟糕的是，有時他們發起活動，然后休息一兩周，等待數據積累。

壞主意。

雖然谷歌喜歡將谷歌廣告呈現為一個簡單、直接的廣告選項，但實際上，它可能非常不可預測。你應該在每一個新的活動開始前進行仔細的分析，確定你愿意花多少錢來測試這個活動，然后在活動開始后的幾天里密切關注事情的發展。

說到谷歌廣告，沒有人比得過1000。但是，如果你對新活動的目標深思熟慮，并密切關注你的進展，你通常可以在問題花費你大量時間之前發現它們。

我不知道有多少次我被告知，"谷歌廣告不適合我的業務",但最終發現這確實是一個設計和執行不當的策略，不適合他們的業務。

就我個人而言，我主張一開始就大力推動你的廣告活動，看看哪些有效，哪些無效。但是，這必須通過明智的規劃、對你能買得起和不能買得起的東西的扎實知識來調節……并且像鷹一樣觀察你的活動，以確保事情正常進行。

4.對太多關鍵詞競價

當談到付費搜索廣告時，許多廣告商陷入了情感陷阱，對任何似乎與他們的業務有一點點關系的關鍵詞進行競價。畢竟，你不想僅僅因為你沒有對一個隨機的、相關的關鍵詞出價而錯過一次銷售，對嗎？

不幸的是，這種策略更有可能是浪費錢，而不是賺錢。

以我的經驗來看，你的關鍵詞列表越嚴密，你的營銷活動就越有利可圖。一般來說，大多數谷歌廣告的點擊量、轉化率和銷售額都來自于幾個關鍵詞。我們甚至有客戶一個月在不到20個關鍵詞上花費（并賺取)數萬美元！

通常，當我和有很長關鍵詞列表的客戶一起工作時，我會問他們最好的關鍵詞是什么。幾乎不可避免的是，他們可以很快說出他們最賺錢的關鍵詞，甚至不用查看他們的賬戶。為什么？因為你最好的關鍵詞通常是你最明顯的關鍵詞。

過度思考你的關鍵詞列表是浪費金錢的一個好方法——尤其是當你剛剛開始使用谷歌廣告的時候。

相反，最好從你的關鍵詞開始，然后隨著時間的推移測試添加額外的關鍵詞。這樣，您可以將預算集中在最有可能產生結果的關鍵詞上，同時仔細評估可以添加到最佳表現列表中的其他潛在關鍵詞。

結論

谷歌廣告是營銷你的業務的最強大和最有效的方式之一，但是如果你不小心，你可以很容易地在一些常見的（和容易避免的)錯誤上燒掉很多錢。幸運的是，按照這篇文章中的建議，你可以把自己從所有的挫折中拯救出來，并以正確的方式開始你的活動！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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