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揚州廣告公司轉發原文直譯：

桑德斯施羅德

在網上營銷和廣告領域花點時間，你一定會注意到"登陸頁面"這個詞出現了幾十次。但是什么是登陸頁面——它們與其他網頁有什么不同？

盡管在線營銷是一個非常重要的概念，但它并沒有給出一個明確的定義。這是因為登錄頁面不僅僅是一件事。他們只是服務于一個相似的目標。在這篇文章中，我們希望為您提供一個好的登錄頁面的全面理解，以及一些您可以用來建立自己的登錄頁面的工具。

什么是登錄頁面？

所有登陸頁面的共同之處在于，它們是你點擊鏈接后"登陸"的頁面。這是你對網站的介紹，它應該作為一個注意力抓取器。換句話說，登陸頁面可以是任何東西：你的主頁、博客文章，甚至是注冊頁面。

更具體地說，登錄頁面通常用于通過收集訪問者的電子郵件地址和聯系信息，將傳入流量轉化為電子郵件營銷的線索。通過使用這些標準來識別登陸頁面，你會發現我們從定義中剔除了主頁和博客。

這種困惑是可以理解的。大多數登錄頁面定義是由在線營銷專家編寫的，他們希望向您銷售構建登錄頁面的工具和服務。所以很自然地，他們對登陸頁面的定義通常只包括他們提供的服務。例如，您可能偶然發現了如下內容：

即使與牛津詞典對登陸頁面的定義相比，也很難有一個堅實的理解。

然而，將登錄頁面想象成為特定營銷活動設計的網頁要容易得多。根據這一定義，以下是一些您可能希望訪問者通過您的登錄頁面采取的操作示例：

打電話預約填寫表格購買通過聊天或電子郵件聯系注冊參加活動訂閱時事通訊或電子郵件列表現在事情更清楚了。登錄頁面的目的是引導人們進一步深入銷售漏斗，讓他們更接近成為客戶。

登錄頁面元素

雖然創建登錄頁面的方法沒有對錯之分，但大多數登錄頁面都有一種包括五個主要元素的格式——給或拿。作為參考，我們制作了這張方便的信息圖來幫助您跟進。

1.折疊以上的內容

"高于折疊"是網絡營銷者的另一個術語，來自報紙行業。它是指訪問者在訪問登錄頁面時看到的內容，無需向下滾動，通常長度為600像素。

這是你想要吸引訪客注意力的地方。它需要盡可能引人注目，而不是老生常談或鋪天蓋地的文字。

讓我們來看看是什么造就了優秀的廣告內容：

1A .主要標題

好的標題是一座明亮的燈塔，告訴潛在客戶："是的，你來對地方了！這是你可以期待的。"你的主要標題是展示你創造力的地方。如果他們不喜歡第一句話，訪問者就不太可能繼續閱讀。有人可能會說，主標題是你的登陸頁文案中最重要的部分。

例如，如果你運行一個飛行員認證程序，你的登陸頁面的目標是讓人們注冊你的課程，你可以使用這樣的標題："今天就學習飛行!"另一方面，也許你的訪問者仍然在銷售漏斗的更上游，你想讓他們加入郵件列表。這樣的話，你可以說："多了解一下飛行學校。"

登錄頁面示例一

寫好標題的關鍵是設身處地為目標受眾著想。為什么他們會出現在你的登陸頁面上，他們希望你能幫助他們做些什么。一旦你想通了，你就可以開始頭腦風暴了。

1B .支持標題

有時，在主標題中很難說明你的受眾是誰，為什么，是什么。顧名思義，支持標題提供額外的信息和細節。

雖然主標題應該簡短、易讀、直截了當，但支持標題可以是兩句話長——最多三句。例如，這里有一個顛覆性的登陸頁面。

登錄頁面示例2

在我們的案例中，我們的大多數客戶都覺得他們在按點擊付費(PPC)廣告上浪費錢。他們通常是尋找第三方解決方案的企業主或公司營銷人員。

我們的支持標題用幾個句子證實了這一點：

每個人都在(法)離開(our prendre conge)上浪費錢，這是一個(法)離開(our prendre conge)機構，就像你點擊的鏈接說，我們是(法)離開(our prendre conge)專家，可以幫助你。我們已經成功地告訴潛在客戶，他們在正確的地方，我們是正確的人來幫助他們。如果使用得當，支持性標題可以引導他們進入登錄頁面的下一部分內容。

1C .英雄投籃

主標題和輔助標題加起來平均不到70個字。這通常不足以提供足夠的信息。好在一張圖勝過千言萬語。人們甚至在閱讀標題之前就會看到你的登陸頁面的主圖片。這就是為什么有一個美觀又有意義的英雄鏡頭是很重要的。

回到飛行學院的例子，你認為哪一頁對一個有抱負的飛行員更有吸引力——這一頁？

登錄頁面示例3

還是這個？

登錄頁面示例四

即使是同樣的標題，第二頁也可能轉化為更好的結果。畢竟，如果一個有抱負的飛行員出現在第一頁，他們很可能會認為有問題。他們是來飛的，不是來游泳的。

好吧，這個登陸頁面的例子可能有點極端，但它強調了一個重要的觀點：你的英雄鏡頭可以成就或打破你的標題！看看這篇文章，了解更多關于選擇正確的英雄鏡頭。

1D .優勢總結

登錄頁面示例5

這一部分并不總是適合折疊，但當它適合時，它就像你的鉤子，吸引人們閱讀登錄頁面的其余部分。

你的優勢總結就是你的電梯推銷。它應該讓用戶知道如果他們按照你的要求去做，他們會得到什么。它需要簡短、明了、切中要點。任何進一步的細節都應該保密。

2.行動呼吁(CTA)

把你的行動號召放在文件夾上面并沒有錯，但是這是登陸頁面中非常重要的一部分，應該有它的位置。

您需要為頁面決定一個單獨的行動號召(CTA).否則，你可能會以多個三醋酸纖維素分散訪問者的注意力而告終——或者更糟，讓他們做相互矛盾的事情。

Spotify舉了一個不太好的例子。

登錄頁面示例6

目前還不清楚Spotify是想讓你注冊免費試用，還是只是創建一個免費賬戶，免費聽音樂。此外，這個網頁也是他們的主頁。還有其他分散的CTA，如標題中的"下載"、"注冊"和"登錄"按鈕。

或者，這里有一個尼爾帕特爾登陸頁面。

登錄頁面示例七

這個頁面上沒有兩個CTA，但是同一個重復了兩次。此外，這與頁面的信息是一致的。如果你想快速發展業務，尼爾帕特爾明確表示，點擊三醋酸纖維素是正確的選擇。另一個要考慮的因素是設計。人們在網上的注意力持續時間只有幾秒鐘。通過創建一個顏色鮮艷的按鈕或部分，準確地告訴訪問者應該做什么，他們更有可能點擊。

你可以走創造性和個性化的路線，制作一個你獨特的CTA，如"今天聯系我們享受10%的優惠"或尼爾帕特爾的"是的，我想讓尼爾教我如何發展我的業務!"但是一般的和直截了當的三醋酸纖維素也是有效的。例如，"獲取您的免費報價!""立即聯系我們"或"立即開始!"

3.向他們展示好處

現在你已經讓你的訪問者進一步向下滾動你的頁面，他們在向你表明他們對你提供的東西感興趣。大多數企業陷入的問題是自我中心。訪問者并不在乎你是一家專注的公司，或者你提供了最好的解決方案。就像你一樣，他們只關心自己。他們想知道你的產品和服務會給他們帶來什么好處。你希望訪客問自己：

這會讓我的生活更輕松嗎？這會幫助我實現目標嗎？登錄頁面示例8

雖然答案幾乎總是肯定的，但你提供什么信息來支持你的卓越主張，這取決于你的目標客戶。例如，如果流暢運行和無錯誤的軟件對他們來說很重要，那就宣傳一下。也許他們在尋求簡單易用。如果你的服務不需要他們做太多的工作，那就讓他們一清二楚。

4.社會證明

不幸的是，這是互聯網，人們說謊。你不能責怪人們想要證據來相信你的說法。你可能認為你的產品或服務很棒——你創造了它們，你從銷售它們中獲益。他們需要一個不會因為你的銷售而有所得失的人的推薦。

他們想聽聽你真正的顧客的意見。

登錄頁面示例9

社交證明和推薦是為你的登陸頁面增加合法性的最簡單和最可靠的方法之一。但正如我們之前所說，人們在互聯網上撒謊。記住這一點，這里有一些方法可以讓你展示可信的證明：

引用權威人士的話：如果一位德高望重的企業領導人對你有好感，那么很有可能你做得對。嵌入內容：這允許你嵌入來自第三方評論網站和社交媒體的評論和推薦，這是很難偽造的。包括各種證明：鼓勵你的客戶給你一份證明。稱贊你品牌的人越多，訪客對你的評價就越高。附上照片：在獎狀旁邊附上一張頭像或一個品牌標志。這可以幫助人們更多地認同這個人，而不僅僅是閱讀關于你的好話。細節越多越好：有姓名、地點和職位的證明比匿名和模糊的證明更容易追蹤核實。視頻推薦書：視頻推薦書更難偽造。如果其他人愿意在鏡頭前推薦你的產品，他們會對你的產品更加真誠和熱情。登錄頁面示例10

據瑞沃稱，推薦和評論使銷售額增加了18%。但是并不是所有的顧客評論都有同樣的效果。看看這篇關于如何有效使用社交證明的很酷的文章。

5.結案陳詞或加強陳述

一個好的登陸頁面需要一個好的結論。你需要提醒他們你到底想讓他們做什么，并面對他們為什么不想做的最終反感。這也是你解決他們擔憂的地方。

登錄頁面示例11

如果有人瀏覽了你的登陸頁面，很有可能他們對你的產品或服務感興趣。如果沒有，這是你改變他們的最后機會。在添加最終三醋酸纖維素之前，總結您的整個頁面，并加入任何額外的賣點。

說實話，大部分人是不會看這一節的。他們已經下定決心了。這是為了轉換可能仍然被線程掛起的最終百分比。

創建您的登錄頁面

理解登陸頁面是件好事。但是閱讀如何制作一個優秀的登陸頁面并不等同于實際創建一個登陸頁面。您的登錄頁面有兩個選項。您可以：

直接在您的網站上創建頁面使用專門的工具創建登錄頁面

在你的網站上建立登陸頁面

這個選項相對簡單。您可以像在網站上創建任何其他頁面一樣創建您的登錄頁面。唯一的區別是意圖和計劃，因為它應該是一個更大的營銷活動的一部分。

但是大多數企業認為，在你的網站上運行幾十個營銷頁面會堵塞網站——特別是如果它們只是暫時的。此外，你需要有扎實的網頁設計和編碼技能。否則，你的登陸頁面會看起來像是業余制作的。

使用登錄頁面工具

登錄頁面構建工具通過第三方服務簡化了構建登錄頁面的過程。是的，需要付費，但是大多數免費的登陸頁面設計工具甚至缺乏最基本的功能和你可能需要的支持。

這是這個領域最大的玩家。這不是一個從最佳到最差登陸頁面平臺的排名。最適合您的平臺主要取決于您的業務需求、您的技能以及您在工具中尋找的特性數量。要了解如何使用各種工具制作登錄頁面的更多信息，請查看本文。

打開

打開是第一個易于使用的非技術性登陸頁面設計工具。多年來，它已經獲得并鞏固了自己的領先地位。帶著一點個人偏見，取消綁定對于那些希望最大限度利用其登錄頁面的企業來說是一個很好的選擇。

該工具具有多種功能。它具有高度的可定制性和通用性。你可以從頭開始，或者使用他們內置的模板，從主題森林購買更多。

使用解開束縛，您將獲得強大的移動優化，讓您接觸到更多的受眾。此外，它可以很容易地與大多數客戶關系管理(客戶關系管理)平臺，以及谷歌分析，Zoho和運動監測，以及更多。

打開是尋求令人羨慕的結果的中級到高級在線營銷人員的完美工具。我們在破壞的使用打開已經很多年了，它已經成為我們最喜歡的登陸頁面設計平臺之一。然而，如果您正在尋找一個快速的解決方案，取消綁定可能有些過頭了。

Instapage

Instapage適合那些沒有時間掌握打開這樣健壯的平臺的人。它簡單、快捷、易于使用。堅持Instapage基于模板的方法，你的設計就不會有那么大的靈活性。但從好的方面來看，Instapage提供了內置的A/B測試選項，以獲得對你工作的反饋。

如果你在一個競爭激烈的行業，模板并不是脫穎而出的最佳選擇。如果你需要一個更加專注和以轉換為導向的登陸頁面制作工具，Instapage并不是你的最佳選擇。

Webflow

如果你的策略主要是通過高級A/B測試的試錯法，Webflow可能適合你。與其他工具不同，Webflow是一個網構建工具。

如果你正在尋找一個介于使用工具和制作登陸頁面之間的中間解決方案，Webflow可以滿足你。它允許你直接在你的網站上設計登陸頁面。它還通過允許你使用專用的A/B站點測試工具，如VWO和最優化地，將A/B測試提升到一個新的水平。

前導頁

在提到的所有工具中，首頁在特性、個性化和優化選項方面與打開最接近。與打開相比，唯一真正的缺點是您必須從模板開始，這可能是有限制的。

不過，讓前導頁與眾不同的是，它允許你按轉換率訂購模板。但是，雖然這不是一種保證結果的選擇模板的方法，但在投入時間之前有這些信息是很好的。

測試您的登錄頁面

不幸的是，像大多數營銷活動一樣，沒有人能保證一步一步地走向成功。雖然您可以遵循專家的最佳實踐，并了解競爭對手的登錄頁面是如何轉換的，但仍然很難預測它對您的影響，無論您最終使用什么工具或平臺，您可以充分利用您的登錄頁面的唯一方法是啟動和測試各種設計和方法。

幸運的是，測試策略并不難制定。當然，這需要大量的計劃和文檔，但是從長遠來看，一個可靠的測試策略可以為您節省大量的時間和精力。測試可能是你的登陸頁面成功的原因。

首先為你的產品或服務創建一個像樣的登陸頁面。然后，想出一個你理想客戶的簡介。這是你想回答誰、為什么和什么問題來創建你的主要和輔助標題的地方。接下來，集思廣益，找出多種方法來滿足目標受眾的需求。一旦你有了一些可行的選擇，圍繞這些想法建立你的測試策略。

有數不清的方法來寫你的登陸頁，甚至有更多的方法來展示你的CTA .沒有一個是特別錯或者對的，只是有些比其他的好。通過運行一些A/B測試，觀察頁面的反彈率和轉換率與訪問者數量的關系，你會開始了解什么對你的受眾有效，什么無效。你不需要花哨的分析工具——一個簡單的電子表格就可以了，就像這個。

你的測試不是在真空中進行的。每次測試后，你都會學到新的東西，為下一次做準備。此外，通過記錄所有事情，您將能夠證明某些選擇是正確的，甚至能夠理解如果某個假設失敗了是哪里出了問題。

做得好的話，不到一打的頁面測試就能為你提供大量的數據和信息，幫助你了解你的受眾，達到你想要的結果。

結論

術語"登錄頁"可以適用于您網站的幾乎任何頁面。然而，在網上營銷中，它嚴格地指為營銷活動制作的網頁，其特定目標是將訪問者轉化為客戶或潛在客戶。登陸頁面可以幫助你為你的在線品牌取得非凡的成就。

在整篇文章中，我們解釋了什么是一個好的登錄頁面的理論以及嚴格測試的重要性。然而，這只是表面信息。從建立一兩個頁面開始。你在這方面的經驗越多，越深入的內容對你越有意義。

桑德斯施羅德首席產品官

桑德斯在他自己心目中是個傳奇。他的使命是培養他相信的人和品牌。他有一個美麗的妻子和兩個孩子。他是紅薯薯條和高性能旅行車的保護者。

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