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徐州品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

桑德斯施羅德

就像其他人一樣，你可能有自己的品牌。但事實上，它們是你的最愛，很可能不是巧合。成功的品牌知道具有特定品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)會吸引非常特定的消費者群體。這就是為什么，為了吸引他們想要的客戶類型，公司需要影響人們?nèi)绾慰创麄兊漠a(chǎn)品。這就是品牌定位策略的由來。

如果做得好，品牌定位策略會讓你的品牌在你的目標(biāo)顧客心中留下深刻的印象。因此，這將增加他們在市場上選擇你的產(chǎn)品的可能性。

但是什么是品牌定位策略呢？請繼續(xù)閱讀，了解更多關(guān)于它的信息以及如何有效地實現(xiàn)它。

什么是品牌定位？

這個營銷概念可以被定義為你的品牌在你的顧客心目中占據(jù)的空間。品牌定位能讓你從競爭對手中脫穎而出，并讓你的公司成為所在行業(yè)的權(quán)威。它有助于買家立即識別和聯(lián)系你的企業(yè)，成為你的品牌在市場上取得成功的決定性因素。

品牌定位對你公司的發(fā)展至關(guān)重要。它提高了消費者的認(rèn)知度，并有助于：

實現(xiàn)市場差異化：展示你的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)中的獨特性至關(guān)重要。它強調(diào)了你的產(chǎn)品如何比其他產(chǎn)品更好地解決特定的問題。確認(rèn)品牌價值：確立你的品牌能為買家提供什么是建立持久的消費者-品牌關(guān)系的基石。這將使消費者更容易選擇你的品牌。簡化購買決策：展示購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的主要好處，消除猜測。這讓你的消費者更容易信任你，告訴你他們的問題和目標(biāo)。增強講故事的能力：在講述品牌故事時傳遞令人信服的信息，讓你向你的觀眾提供一個更具體的你是誰的形象。它使你的品牌更令人難忘，并進(jìn)一步闡明你的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足客戶的需求。用可靠的策略定位你的品牌是建立顧客忠誠度的第一步。一旦你和你的客戶建立了牢固的關(guān)系，他們很可能會繼續(xù)回來。

品牌定位策略的類型

品牌定位戰(zhàn)略不是一個放之四海而皆準(zhǔn)的營銷要素。根據(jù)行業(yè)和品牌的不同，它們可以采取多種形式。下面你會發(fā)現(xiàn)一些品牌定位戰(zhàn)略的例子，將有助于你的業(yè)務(wù)增長。

1.基于質(zhì)量的定位策略

沒有人想把他們辛苦賺來的錢浪費在劣質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)上。這就是為什么質(zhì)量可以成為你的品牌定位策略中一個強有力的指導(dǎo)軸。然而，如果你選擇基于質(zhì)量的持倉策略，你必須非常謹(jǐn)慎。沒有什么比未能兌現(xiàn)你在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面的承諾更能破壞消費者的信任了。

2.基于價格的定位策略

在品牌定位策略中使用價格時，你可以采取兩種不同的方法。第一個是讓你的產(chǎn)品令人向往。這將吸引那些堅信產(chǎn)品或服務(wù)越貴就越有價值的人。

或者，你可以讓你的觀眾相信你在給他們提供一個他們不會錯過的機會。這并不一定意味著你必須降低價格。然而，你需要圍繞價值建立你的策略，讓他們覺得你的產(chǎn)品或服務(wù)是物有所值的。

3.基于競爭對手的定位策略

作為一名企業(yè)主，你可能已經(jīng)意識到市場的競爭有多激烈。這個事實可能看起來令人生畏，但它可能有利于你制定你的品牌定位策略。使用你的關(guān)鍵信息向你的聽眾提供你的產(chǎn)品和類似品牌產(chǎn)品的全面比較，并詳細(xì)說明你做得更好的地方。

4.名人驅(qū)動的定位

口碑一直是定位產(chǎn)品或服務(wù)的絕佳方式。顧客更有可能愛上他們的朋友和家人信任的品牌。然而，當(dāng)推薦來自權(quán)威來源時，它會自動變得更加強大。雇傭名人來支持你的產(chǎn)品是一個聰明的產(chǎn)品定位策略，因為它通過積極的聯(lián)想創(chuàng)造了品牌意識和認(rèn)知度。

制定明智的品牌定位戰(zhàn)略需要什么

一個穩(wěn)固的品牌定位策略有很多層面。您必須熟悉以下要素，以便有效地設(shè)計將引領(lǐng)您走向成功的路線圖。

理想客戶：他們是誰？

了解你的受眾是誰，或者更好的是，你希望他們是誰，將有助于你影響他們的購買決定。你對你的理想客戶的描述越清晰，你的營銷努力就越有效。要確定誰將從購買您的產(chǎn)品和服務(wù)中獲益最大，您首先必須：

充分了解你的產(chǎn)品從客戶的角度定義它確定你的品牌的主要優(yōu)勢研究你的市場細(xì)分根據(jù)你收集的數(shù)據(jù)建立客戶檔案一旦你確切地知道你在為誰營銷，你就可以繼續(xù)前進(jìn)，并采取下一步措施來創(chuàng)建你的品牌定位戰(zhàn)略。

細(xì)分市場：你處于哪個細(xì)分市場？

如果你不知道你在和誰說話，你就不能開始構(gòu)思品牌定位策略。定義你所處的細(xì)分市場將會簡化你的定位聲明和后續(xù)品牌信息的制作過程。它將允許您創(chuàng)建量身定制的活動和產(chǎn)品，從長遠(yuǎn)來看，這將為您贏得客戶忠誠度。

市場細(xì)分主要有四種類型：

行為：購買模式、對產(chǎn)品的態(tài)度、購買意愿和忠誠度狀況人口統(tǒng)計：年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)、宗教、國籍和種族地理：地區(qū)、國家大小、人口密度和氣候心理：個性、社會階層和生活方式市場細(xì)分有助于創(chuàng)建一個更加同質(zhì)的群體，以界定哪種類型的客戶天生被您的產(chǎn)品所吸引。雖然這可能需要廣泛的研究，但它將幫助您確定市場差距，并制定更有針對性的活動來定位您的品牌。

關(guān)鍵利益：消費者如何從你的產(chǎn)品中獲益？

產(chǎn)品的主要優(yōu)點是那些最終有助于滿足消費者需求的特性和特征。這些都是你的客戶在購買你的產(chǎn)品時希望得到的好處。這些優(yōu)勢可以是：

實際：性能、設(shè)計和可負(fù)擔(dān)性預(yù)計：知名度、形象和聲譽您的產(chǎn)品的主要優(yōu)勢將有助于您建立品牌價值。突出你的品牌的最佳品質(zhì)會增加你說服你的理想客戶你是他們的最佳選擇的機會。

目前的市場地位：你目前處于什么位置？

要制定堅如磐石的品牌定位策略，你必須有足夠的自我意識和決心。記住，品牌定位是一個過程，不是一蹴而就的。在你做必要的研究和觀察你的客戶對你的品牌定位行動的反應(yīng)時，你必須有耐心。

定義市場定位時，保持開放的心態(tài)至關(guān)重要。不要對你的顧客對你品牌的評價視而不見——不管是正面的還是負(fù)面的。這些信息將為您的定位策略定下基調(diào)，并為您提供有價值的見解。如果事情不像最初計劃的那樣發(fā)展，你總是可以回溯并從過去的錯誤中學(xué)習(xí)。

競爭分析：你在和誰競爭？

他們說，要和你的敵人保持距離。雖然你的競爭對手本身并不是你的敵人，但你會希望密切關(guān)注他們在如何定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)。了解你的受眾如何看待相似的品牌可以給你額外的工具來強調(diào)你的品牌的主要優(yōu)勢。

競爭分析包括對你的主要競爭對手進(jìn)行一些重要的研究，以便更有效地營銷和銷售。你的調(diào)查應(yīng)該讓你對他們的產(chǎn)品和服務(wù)、銷售、營銷策略等有更深入的了解。因此，您將能夠?qū)嵤└鼜姶蟮臉I(yè)務(wù)戰(zhàn)略來占領(lǐng)市場份額。

品牌定位圖或模板如何幫助制定戰(zhàn)略？

市場戰(zhàn)略定位是在品牌層面上完成的，以定義您的產(chǎn)品如何為您的受眾提供價值。這意味著你的品牌定位策略必須包含你的品牌的許多產(chǎn)品或服務(wù)。如果沒有堅實的基礎(chǔ)，建立這樣規(guī)模的戰(zhàn)略可能會變得相當(dāng)困難。擁有一個品牌定位策略模板會讓你更詳細(xì)地了解你的品牌愿景和客戶。

在創(chuàng)建品牌定位框架之前，你必須問自己以下問題：

誰是你的理想客戶？他們有什么問題？你在解決這些問題上有什么獨特的定位？你的品牌的優(yōu)勢和劣勢是什么？是什么讓你的品牌與眾不同？你想強調(diào)哪些關(guān)鍵優(yōu)勢？這些品質(zhì)如何影響客戶互動？有一個清晰的答案會讓你對你的品牌進(jìn)行批判性和整體性的思考。一旦您有了所有這些可用的信息，您就可以在您的模板上對其進(jìn)行組織，以幫助您對關(guān)鍵細(xì)節(jié)一目了然，并將它們更整潔地呈現(xiàn)給風(fēng)險承擔(dān)者。

你的品牌定位和營銷策略是如何協(xié)調(diào)的？

品牌定位是你營銷努力的一個極好的基礎(chǔ)。它能讓你弄清楚你的品牌對你和你的客戶意味著什么，這樣你就可以通過以下方式與他們傳達(dá)更有效、更有說服力的信息：

博客文章和在線內(nèi)容電子郵件簡訊和營銷活動社交媒體渠道你的營銷策略應(yīng)該給你的理想客戶留下深刻印象。然而，最終讓這種印象持久的是你的品牌定位計劃。這將有助于顧客的購買之旅，并為他們提供一些合適的工具，以更好地了解你的品牌以及它如何融入他們的生活。

擁有強大的品牌定位戰(zhàn)略的好處

一個好的品牌定位策略是建立在一些因素之上的，這些因素對你的品牌來說是獨特的，但對消費者來說是重要的。如果做得好，品牌定位策略可以做到以下幾點。

創(chuàng)造品牌忠誠度

強調(diào)是什么讓你的品牌獨一無二，將有助于你抓住品牌擁護(hù)者。這將幫助你建立一個穩(wěn)固的客戶群，這個客戶群會反復(fù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，向別人推薦你，并幫助你在潛在客戶中贏得更多的信譽。

產(chǎn)生品牌回憶：顧客記得你的品牌

如上所述，你的品牌定位策略在增強故事講述中起著至關(guān)重要的作用。通過不同渠道精心制作引人注目的信息不僅對傳達(dá)您的需求至關(guān)重要，還能讓您留在客戶的腦海中。

正確的品牌定位策略會讓消費者將你的品牌與他們關(guān)心的東西聯(lián)系起來，并記住從你這里購買的好處。因此，當(dāng)他們在市場上進(jìn)行選擇時，這將使他們更加清晰。

將您的品牌與競爭對手區(qū)分開來

如果你想讓你的顧客認(rèn)為你是一個有價值的品牌，這是必要的。沒有它，你就只能像其他人一樣銷售相同的產(chǎn)品特性。那么你的客戶為什么要選擇你呢？為了幫助你的理想客戶選擇你而不是你的競爭對手，你需要強調(diào)什么使你獨特或更好。你的品牌定位策略應(yīng)該有助于你實現(xiàn)市場差異化。

為什么品牌定位是你營銷策略的關(guān)鍵因素

如果你想讓你的產(chǎn)品脫穎而出，品牌定位策略是至關(guān)重要的。這將有助于你在客戶心目中占據(jù)獨特的位置，如果你打得好，會讓你成為業(yè)內(nèi)權(quán)威。

如果你對自己的定位很清楚，你會創(chuàng)造出一個更一致的品牌形象和信息，這將支持你在市場中的地位。因此，你將有更好的機會來制定一個有創(chuàng)意的營銷策略，與你的觀眾產(chǎn)生共鳴。

桑德斯施羅德首席產(chǎn)品官

桑德斯在他自己心目中是個傳奇。他的使命是培養(yǎng)他相信的人和品牌。他有一個美麗的妻子和兩個孩子。他是紅薯薯條和高性能旅行車的保護(hù)者。

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