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阿曼達哈金

為你的企業建立營銷目標是至關重要的，因為它允許你計劃你的資源，并根據一個檢查點衡量你的成功。通常，營銷目標會融入到組織的整體戰略目標中。對大多數公司來說，這些關系到保持盈利和快速增長。

然而，在你設定營銷目標之前，你應該知道它們與營銷目標有什么不同。營銷目標有哪些類型？你如何確定哪些營銷目標必須實現？

在本指南中，我們將審視所有這些問題，并幫助您制定明智的營銷目標。

營銷目標與營銷目標：有什么區別？

當涉及到營銷和銷售時，術語會產生很大的影響。例如，營銷目標和目的之間有明顯的區別。

目標是你想要長期實現的結果。公司利用目標為每個部門和整個組織制定年度戰略。

營銷目標是什么？目標是可衡量的，是組織中每個成員或部門為實現目標必須采取的具體行動。簡而言之，目標提供方向，而目的是衡量如何遵循方向。

假設前一年你每月有30,000的網站訪問量。你今年的目標是每月獲得50,000的網站訪問量。現在，你必須設定目標來實現這個目標，比如開始一個廣告活動，創建一個影響者外聯計劃，或者保持你的社交媒體頁面活躍。

營銷目標的類型及其含義

現在你知道了營銷目標和目的之間的區別，讓我們來討論不同類型的目標以及它們對你的業務有何意義。

你不必堅持一個目標。根據您的業務需求，您可以為一年或一個季度設定多個營銷目標。

市場份額的增加

市場份額是指某一特定公司或其產品所控制的市場份額。假設在你的國家有100家大公司，你的公司提供軟件開發服務。如果這些公司中有20家是你的客戶，你的公司就擁有20%的市場份額。

如果你的營銷計劃目標圍繞提高市場份額，這意味著你希望你的業務增長和擴大。這樣的營銷目標具有以下含義：

更大的可擴展性：隨著市場份額的增加，您有機會擴展您的業務。可以更大規模的經營，提高盈利能力。增加銷售額：這個營銷目標最明顯的結果是增加銷售額。你的客戶越多，你的銷售額就越大。更大的客戶群：同樣，更大的市場份額意味著你的公司將擁有更大的客戶群。口碑營銷和客戶宣傳在其中發揮了重要作用。更好的聲譽：一般來說，銷售更多、客戶群更大的公司比他們的競爭對手有更好的聲譽。它進一步吸引更多的客戶，并有助于擴大您的影響力。行業主導地位：憑借巨大的市場份額，你的公司很可能在各自的行業中占據主導地位。亞馬遜就是一個很好的例子。2016年，亞馬遜在電子商務市場擁有36%的份額。到2021年，它的市場份額已經增加到50%,超過了該領域的其他零售商。

建立品牌意識

品牌認知度是一個寬泛的術語，描述了客戶對你的品牌及其產品的知曉度或熟悉度。這也是指你的公司對目標受眾的認知度和記憶度。

例如，如果有人提到智能手機，首先想到的兩個名字是三星和蘋果。那是因為兩家公司都有很強的品牌意識。

如果你的營銷目標包括建立品牌知名度，這表明你想提高客戶對你公司的認知度。

通過這種方式，你可以增加銷售額，因為每當顧客想要你提供的產品時，他們很可能會想到你的品牌。例如，每當有人想在網上購買任何東西，他們最有可能在亞馬遜上搜索，而不是在其他任何網站上。

推出新產品

許多公司圍繞推出新產品制定營銷計劃目標。在這樣做之前，你需要找到一個適合市場的產品。它指的是創造一種滿足市場的產品。

基本上，你確定了市場的需求，并創造出滿足這一需求的產品。黑莓就是一個很好的例子。該公司意識到手機需要全鍵盤，并相應地推出了新產品。

一旦你確定了產品與市場的契合度，你就可以設定目標，比如吸引新客戶、增加收入和建立產品認知度。

增加收入

說到收入，增加收入是商業領域最常見的營銷目標之一。

您可以通過兩種方式實現這一點；增加利潤或降低成本。前者往往更適用。因此，你的營銷努力將集中在搜索引擎優化和使用社交網絡來吸引更多的客戶。

生成新的銷售線索

如果你的銷售渠道不是很滿，你的營銷目標可以圍繞產生新的線索。為此，你必須使用策略來擴大你的郵件列表，并在你的客戶關系管理系統中增加合格的潛在客戶。

你的營銷目標可以是每月在你的網站上推出四個新的轉化渠道，以增加15%的銷售線索。注意這個目標是多么的精確。這是可以衡量的，因為你設定了15%的門檻。

同時，這是可以實現的，因為你給了你的營銷團隊足夠的時間來完成這一點。

提高客戶保留率

提高客戶保持率對企業來說至關重要，因為它可以節省成本并確保產生更高的收入大腦公司。的弗雷德里克賴希赫爾德弗姆進行的一項研究表明，客戶保留率每增加5%,利潤就會增加25%到95%。

這可能主要是因為你的組織65%的業務來自回頭客。同時，留住客戶比獲得新客戶要便宜得多。

因此，如果你的營銷目標包括留住更多的客戶，這表明你想發展業務。這也表明你想降低成本，否則花費在客戶獲取。

轉化率的增加

你可能需要優化你的漏斗來提高轉化率。例如，你的營銷目標可能是通過關注漏斗中部的潛在客戶，在2022年將轉化率提高10%。

這樣做，你最終會贏得更多的客戶，增加他們的終身價值。從長遠來看，這也有助于降低每次收購的成本。因此，設定這樣的營銷目標表明你的組織以增長為中心的目標。

它還可以指向組織目標，即更有效地獲取客戶。

提高搜索引擎優化性能

70%的營銷人員認為搜索引擎優化比(法)離開(our prendre conge)更有利于銷售。因此，可以理解為什么大多數公司希望專注于提高他們的搜索引擎優化性能。

要做到這一點，你需要發布權威和相關的內容，定期更新你的內容，包括反向鏈接，并使你的搜索引擎優化工作與谷歌的算法保持一致。

提高你的搜索引擎優化性能將有助于產生更多的線索，獲得更多的網站訪問，并最終擴大你的客戶群。因此，如果提高搜索引擎優化性能在你的營銷計劃目標清單上，這表明你的公司想要走向增長和擴張。

如何知道你應該實現哪些營銷目標

營銷的主要原則之一是了解你的目標市場。但是，即使你對自己的定位有充分的了解，如果你的營銷活動沒有效果，你也不會取得很大的成功。

為了確保成功，你必須知道在某一點上你必須處理哪些營銷目標。這對于那些還沒有在市場上站穩腳跟的小企業來說尤為重要。

確定營銷目標的第一步是要有一個強有力的公司愿景。作為一家公司，你想完成什么？你的營銷目標將符合你的愿景。

例如，沃爾瑪的愿景是"成為全球零售業的領導者"因此，該公司的營銷目標與這一愿景一致，因為他們專注于通過為產品提供最佳價格來增加銷售額和吸引客戶。

其次，您應該跟蹤業務指標，以確定優先考慮哪些目標。對于郵件營銷，可以考慮郵件打開率、列表增長率、轉化率等指標。

同樣，對于社交媒體營銷，一些好的衡量標準是追隨者數量、參與度和印象。監控你的指標，看看你是否在任何方面有所欠缺。將你的營銷目標集中在那個特定的方面。

例如，如果你的社交媒體賬戶上的關注者少于1000人，你的營銷目標可以是在年底前將關注者數量增加到10,000人。

創建營銷目標的技巧

當然，你可以從其他類似公司的營銷目標例子中獲得靈感。但是，知道如何根據公司的需求和目標制定營銷目標仍然很重要。這里有一些創建營銷目標的技巧。

確保每個目標都是明智的

創建智能營銷目標是確保你實際有效實現目標的最佳方式之一聰明。代表具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的。

當你為你的營銷目標定義這些參數時，你要確保這些目標在你設定的時間框架內是可以實現的。創建目標的聰明方法消除了等式中的任何猜測。

它給了你一個清晰的時間表和衡量你成功的方法。

這里有一個智能營銷目標的例子：到今年年底，通過在谷歌上對五個相關關鍵詞的搜索中排名前三，提高我們網站的有機覆蓋范圍。

我們來看看這個目標有多聰明。

特殊的

特異性是聰明的目標的一個組成部分。你必須確切地知道該關注什么。您可以通過回答以下五個問題來確保具體性：

你想完成什么？為什么這個目標很重要？誰參與了？這個目標位于哪里？涉及哪些資源？在上面的例子中，你可以很容易地回答所有這些問題。

你想增加你的有機范圍。這樣做很重要，因為它將獲得更多的網站訪問，并有助于產生線索SEO。和營銷團隊也參與其中。它位于網上SEO。優化是實現這一目標的主要資源。

可測量的

聰明的目標還應該是可衡量的，這樣你就可以跟蹤自己的進展。在本例中，您希望在相關關鍵字的谷歌搜索結果中排名前三。

年底的時候，你可以通過查看自己在谷歌搜索結果中是否排名前三來衡量自己的進步。

可完成的

如果你的目標由于時間或資源的限制而無法實現，你會很快失去動力。你的營銷目標應該是可以實現的，這意味著你應該有足夠的時間、人員和資源來實現它們。

在這種情況下，一年的時間足以提高你的搜索引擎優化。然而，如果你的時間框架是一周，這個目標就不明智，因為它不符合"可實現"的要求。

相關的

注意在上面的例子中，你的目標是對五個相關的關鍵詞進行排名。這表明你的目標與你的業務相關。你不想為隨機關鍵詞排名。相反，你的重點是你的客戶正在積極搜索的關鍵詞。

受時間限制的

聰明的目標是有時間限制的，所以每個人都要努力達到最后期限。在這個例子中，你有一年的時間來提高你的搜索引擎排名。

與整體業務目標相關

你的營銷目標也應該與你的總體業務目標相一致。例如，亞馬遜的目標是"通過使用互聯網和技術來提高客戶體驗的標準。"

因此，公司制定了相應的營銷目標。例如，亞馬遜表示，其目標是增加網站的客戶流量，提高其產品和服務的知名度，并促進重復購買。

營銷目標與你的營銷計劃有什么關系？

營銷目標是什么？它們是一個組織為實現其總體目標而采取的具體行動。同時，營銷計劃是一個詳細的戰略，定義了你的組織將如何營銷其產品和服務。

營銷計劃描述了從使命陳述、價值觀和目標到戰略和預算的一切。因此，營銷目標是你營銷計劃中的一部分。

在這一部分中，您將詳細說明目標，例如增加收入、創造銷售線索、提高搜索引擎優化以及擴大今年及以后的客戶群。

總的來說，你的營銷目標詳細說明了你今年（或本季度)在公司營銷方面想要達到的目標。

阿曼達哈金團隊領導

阿曼達熱衷于幫助企業成長并變得更加成功。建立一個增長戰略和創造性地實施新客戶是她最喜歡做的項目。她喜歡所有與運動相關的事情，徒步旅行，和丈夫一起出去玩，還有她矮胖快樂的女兒，她是她的整個世界。

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