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揚州廣告設計公司轉發原文直譯：

開始使用企業對企業營銷渠道似乎有點令人生畏，尤其是如果你習慣于與一些你非常了解的首選客戶合作。然而，B2B營銷策略的目標是，當你的潛在客戶開始關注你的服務時，這些信息唾手可得。

讓不同的在線營銷渠道令人興奮的是，客戶可以來找你，但如果他們來看，你的多渠道方法是如何確保你的信息立即出現。

營銷渠道及其與數字營銷戰略的關系

對于眾所周知的營銷活動，我們可能記得在一個或兩個地方看到過廣告，如商業廣告，或一個標志性的廣告牌。

然而，事實上，營銷人員讓他們的作品變得有粘性的部分原因是通過重新利用。受歡迎的快餐連鎖店雞肉三明治并不只是制作了一兩個帶有奶牛倡導吃雞的廣告牌。

多年來，他們使用相同的圖形、字體和一般理念來制作餐廳海報、電視廣告和數字廣告，所有這些都利用了人們會在其他地方看到他們的廣告這一事實。

雖然數字世界中的企業對企業銷售與谷歌出現之前的雞肉銷售有很大不同，但原則仍然是，我們的客戶受益于在所有相關的地方看到我們。

企業對企業營銷人員確保他們的廣告出現在正確的行業出版物中，出現在正確的行業背景下的節目中，最重要的是，出現在客戶將搜索他們服務的正確的數字渠道中。

如果你剛剛起步，選擇單一渠道可能很誘人，但啟動多渠道戰略是有價值的，因為它更有效。使用不同的營銷渠道，你會得到復合的影響，比使用單一渠道更能牢牢記住潛在客戶。

企業對企業和企業對客戶營銷渠道的區別

雖然一些營銷方法和渠道在企業對企業和企業對客戶的營銷世界中有所重疊，但也有一些實質性的差異。

最大的一個問題是，許多企業對客戶渠道專注于客戶如何隨意瀏覽互聯網，試圖將產品和服務的提及插入到他們的日常互聯網使用體驗中。

企業對企業渠道更有可能面向已經購買這項服務或可能很快需要這項服務的企業。舉例來說，如果你想為一家大公司提供辦公用紙，你不僅僅是想在每個員工的推特上出現。當他們有目的地尋找"最佳辦公用紙供應商"時，你想成為第一名

當我們了解企業對企業和企業對客戶營銷渠道的不同目標時，我們可以避開非常以企業對客戶為中心的渠道，如運行抖音頁面，并朝著在搜索引擎結果中排名靠前的深思熟慮的策略發展，并通過網站和電子郵件時事通訊證明你的專業知識。

2022年重點關注數字營銷的四大渠道

那么，哪些渠道會增強其影響力，并推動與客戶聯系的長期戰略呢？以下是我們今年的四個最高推薦。

1內容營銷

你想在企業對企業營銷中展示的大部分東西都是專業知識，而內容營銷就是這樣做的地方。

這包括為你的公司創建一個博客、視頻頻道或播客，其中包含相關內容并經常更新B2B。博客、視頻頻道或播客上經常討論的話題包括：

行業趨勢（以及您的公司如何領先于他們！)如何使用和優化使用您的產品您的產品和服務有用的新環境客戶如何使用您的產品和服務的證明或案例研究與競爭對手或替代產品和服務的比較這些內容本身顯示了可以打動客戶的深度體驗，但當與搜索引擎優化結合時，它會變得更有價值。

2搜索引擎優化

搜索引擎優化是廣義的努力，使網站搜索引擎友好，使搜索引擎可以很容易地了解誰在搜索這個網站。

這可能包括在你網站的不同頁面上使用正確的關鍵詞和相關短語，這樣那些搜索你的產品或服務的人就會在列表的頂部看到你的網站。

因為如此多的公司希望在特定的搜索結果中排名靠前，所以除了關鍵字之外，還有許多其他策略可以讓網站在搜索引擎看來更有信譽、更相關、更及時。

營銷專業人士研究谷歌和其他搜索引擎更新算法的方式，以了解圖像、標題、背景代碼、元數據等如何影響你在排名中的位置。

通過對你的網站進行這些調整，那些想要購買你的產品或服務的潛在客戶在開始搜索時會立即看到你的網站，這將他們引向你組織良好的網站，給他們對你的工作最好的第一印象。

3電子郵件營銷

企業對企業營銷人員擴大搜索和找到他們網站的人的影響的一種方法是通過要求一個電子郵件地址來注冊一個正在進行的電子郵件通訊。這使您可以分享新的博客帖子、特別優惠，甚至對您的合格潛在客戶進行個性化推廣。

電子郵件營銷可以讓你為某個人制作不同的信息，比如說，某個人一年沒有購買你的年度訂閱服務，但他可能會考慮是否續簽競爭對手的服務。

電子郵件營銷是自動化的、基于模板的電子郵件和根據需要進行個性化拓展的機會的結合，最大限度地增加您的銷售代表在最有希望的銷售線索上花費的時間，同時培養其余的銷售線索。

4付費搜索或數字廣告

付費搜索和數字廣告是市場營銷的另一個方面，它們可以讓你精確定位你的最佳線索正在搜索的關鍵詞。當他們搜索時，你可以購買一個專門為這些潛在客戶顯示的廣告。

與搜索引擎優化不同，搜索引擎優化會優化你的網站，使其排名更加有機，付費搜索允許你為廣告產生的每次印象或點擊付費。

付費搜索是一種強大的方式，可以在早期進行研究，看看你是否找到了正確的關鍵詞，讓你測試這些廣告中不同的措辭和超鏈接，看看它們如何吸引人們到你的網站。

當付費搜索與你的其他策略相結合時，它是一個有價值的工具，例如當你使用來自付費搜索的強大數據來改善你的搜索引擎優化工作時，當你將你的廣告鏈接到一個包括時事通訊注冊請求的網頁時，導致一個電子郵件營銷機會。

2022年使用多種數字渠道營銷的秘密

理想情況下，每個數字營銷渠道都應該在你的營銷策略中實現不同的目標。請這樣想：如果你通過兩個數字營銷渠道發送相同的信息，并接觸到非常相似的目標受眾，那么只使用一個渠道，你可以用更少的工作完成同樣的事情。

發展你的多渠道營銷策略的一個重要部分是了解每個渠道對你的整體信息有什么作用，包括你的受眾。

創建一致的營銷信息

雖然你可能在不同的營銷渠道上有不同的實際信息，但你想知道你的企業的哪些品質是最重要的。

有沒有一個與眾不同的地方讓你出名，比如最快的服務，最高質量的材料，或者最全面的產品支持？選擇一個焦點，讓它成為每條信息的核心。

使您的戰略與業務目標保持一致

不過，請記住，你的主要愿景應該集中在為你的客戶解決問題的東西上。

如果你覺得自己默默無聞，但卻深受當前客戶的喜愛，你就想登上一個更大的舞臺。然而，如果你覺得某個地方的一兩個差評已經毒化了其他線索，你的目標是證明那些差評是不正確的。

確保你的愿景能幫助你解決你的企業現在真正需要的東西。

定義你的目標受眾

你的營銷選擇很大一部分涉及到你想接觸的人。你對目標受眾了解得越多，你就能更好地選擇關注誰。

例如，如果你進行企業對企業銷售需要接觸的人群是先進制造業中高度特定的技術專家群體，你可能不需要廣泛的拼趣活動。

畢竟，Pinterest被廣泛認為在企業對客戶環境和專注于設計、女性媒體或家居/花園的精選企業對企業環境中最有用。確定你的最佳先進制造相關的關鍵字，并動員付費搜索，搜索引擎優化和內容將是一個更好的策略。

制定渠道特定戰略

盡管你的信息應該在不同的渠道間保持一致，但你不會在每個渠道上都發送完全相同的內容。舉例來說，一些頻道最需要的是快速的、扣人心弦的句子來吸引觀眾。其他人需要展示你專業知識的深度內容。因此，要確保每個渠道的不同戰略服務于你的整體愿景。

使用數字營銷工具自動化您的流程

一旦你的愿景和個人渠道戰略有了一個良好的開端，你需要讓你的活動自動化。

營銷工具允許你創建新的引導通過你的內容的過程，從(法)離開(our prendre conge)廣告中精心選擇的超鏈接到廢棄的購物車或新注冊的時事通訊觸發的自動電子郵件。

確定每個渠道的關鍵業績指標

當你第一次開始新的活動時，你會想要一些方法來衡量你是否取得了成功。為此，你需要三樣東西：

基準統計，如收入、網站上特定頁面的流量或當前時事通訊訂戶。一個特定的統計數據將成為你的關鍵績效指標。收入有時太抽象，因為它沒有顯示收入來自哪里，但你也想避開虛榮指標，這是任何你可以在不實際實現更大目標的情況下提高數字的指標。新付費用戶、持續30天的新簡訊注冊、或者網站跳出率較低，都是理想關鍵業績指標的例子。一種在短期內跟蹤該指標，然后隨著新活動的開展定期評估該指標的方法KPI。不是靜態的選擇。許多公司在評估新的營銷活動時只考慮一個關鍵績效指標，但他們意識到，關注（比如說)產生更多的頁面瀏覽量并不如衡量有多少發現呼叫來自這些頁面瀏覽量和點擊量那樣能帶來更多的業務。

利用分析工具衡量成功

如果你沒有辦法跟蹤KPI，那么關鍵業績指標本身就沒有價值。即使在關鍵業績指標評估之間，您也應該使用電子郵件營銷、社交媒體和網站管理網站上的分析儀表板。這些數字顯示了給定帖子或廣告的實時表現。

例如，當一項活動涉及10篇不同的博客文章時，你的關鍵業績指標可能會顯示整體正增長，但如果你將它分解開來，查看單個文章，其中一篇可能會半病毒式傳播，并帶來你的大部分增長。

應該對這篇文章進行回顧，看看是什么讓它如此成功，以便未來的活動能夠以類似的成功為目標。

雖然衡量成功很重要，但如今我們的許多分析工具讓我們能夠看到哪些東西真正對我們的超級特定受眾有效，這意味著我們可以跟蹤成功，然后整合它，使下一輪內容、廣告或帖子更加有效。

為企業對企業客戶創造在線體驗的重要性

如果你的銷售代表開始與一個銷售線索對話，他們問："你是誰？"銷售代表有很多工作要做，讓客戶變得熱情起來。

另一方面，如果他們說，"哦，我一直想和你談談！這些天來，你的信息似乎無處不在，我剛剛讀了你的一篇時事通訊帖子——幫我解決了一個大問題!"銷售代表的工作容易多了。通過多種數字渠道，B2B營銷旨在通過各種內容提供方面的寶貴提示和專業知識，讓潛在客戶看到并對其有價值。像顛覆性廣告這樣的強大營銷團隊可以設計定制的在線營銷解決方案，幫助您的企業實現目標。

奎因柯蒂斯克莫

奎因絕對喜歡指導顛覆性的營銷和品牌戰略的努力！通過破壞性的，她覺得自己終于找到了一家符合他們愿景的公司，并渴望對世界產生積極影響。

在加入破壞的之前奎恩擁有13年的業務開發經驗，包括與許多價值數百萬美元的品牌合作，通過磁性品牌和有意義的營銷來提高其盈利能力和效率。

奎恩是5個16歲以下孩子的母親。她喜歡探索世界，喜歡把"在非洲騎駱駝"從她的愿望清單上劃掉。閑暇時，奎恩喜歡畫畫，閱讀古老的童話故事。

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