此文是鄭州平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，鄭州平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

鄭州平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

戴上購(gòu)物帽，想象你正在BergdorfGoodman.com尋找一雙完美的詹維托羅西高跟鞋。你一路來(lái)到結(jié)賬頁(yè)面，這就是你所看到的：你首先想到的是什么?

如果你像大多數(shù)人一樣，優(yōu)惠券代碼框就像一個(gè)觸發(fā)器，提示你搜索優(yōu)惠券。這種做法如此普遍，以至于谷歌在搜索"波道夫古德曼"時(shí)提供的第二個(gè)建議是"波道夫古德曼優(yōu)惠券"。有幾個(gè)原因可以解釋為什么網(wǎng)上零售商不想讓顧客去搜索優(yōu)惠券：潛在的會(huì)員費(fèi) 購(gòu)物者找到更好交易的機(jī)會(huì) 訓(xùn)練購(gòu)物者在每次訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)都期待某種折扣的可能性這里有幾個(gè)替代方案，可以讓你不加選擇地向所有訪問(wèn)你網(wǎng)站的訪問(wèn)者展示一個(gè)促銷(xiāo)框。 呆在這里！ 梅西百貨在其促銷(xiāo)代碼框旁邊添加了一個(gè)"立即找到一個(gè)"的URL .單擊它會(huì)打開(kāi)一個(gè)新窗口，其中列出了商店當(dāng)前可用的所有優(yōu)惠券。據(jù)Macys.com總裁肯特安德森說(shuō)，這一策略導(dǎo)致了"遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們預(yù)期的"銷(xiāo)售增長(zhǎng)。 泰勒勛爵采取了更大膽的方法，明確強(qiáng)調(diào)直接在購(gòu)物車(chē)中促銷(xiāo)。對(duì)折扣和消費(fèi)者搜索行為的研究為這一策略提供了一些理論支持。在這項(xiàng)研究中，當(dāng)有折扣時(shí)，無(wú)論哪里有折扣，購(gòu)物者都很少去其他地方尋找更低的價(jià)格。 這種策略可能會(huì)增加兌換促銷(xiāo)的訪問(wèn)者的百分比。然而，對(duì)于像梅西百貨這樣已經(jīng)高度促銷(xiāo)的零售商來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)凈積極的決定。通過(guò)提供他們自己的促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)部鏈接，減少了會(huì)員費(fèi)和去場(chǎng)外搜索優(yōu)惠券的訪問(wèn)者的銷(xiāo)售損失。如果你的促銷(xiāo)力度很大，并且有很高的結(jié)賬/棄車(chē)率，這可能是一個(gè)有影響力的A/B實(shí)驗(yàn)來(lái)測(cè)試。 捉迷藏 變得有彈性的琳達(dá)布斯托斯建議對(duì)沒(méi)有代碼的訪問(wèn)者隱藏促銷(xiāo)代碼框，有選擇地只向有代碼的訪問(wèn)者顯示。她寫(xiě)道 1.當(dāng)顧客通過(guò)代銷(xiāo)商鏈接或帶有促銷(xiāo)的電子郵件到達(dá)時(shí)，網(wǎng)址包括指示購(gòu)物者具有促銷(xiāo)代碼的參數(shù)，該促銷(xiāo)代碼存儲(chǔ)在購(gòu)物者的會(huì)話中。當(dāng)購(gòu)物者到達(dá)結(jié)帳頁(yè)面時(shí)，在會(huì)話中查找參數(shù)并顯示該框。客戶手動(dòng)輸入促銷(xiāo)代碼。所有其他客戶看不到盒子。 2.統(tǒng)一資源定位器參數(shù)包括促銷(xiāo)代碼，折扣在結(jié)賬時(shí)自動(dòng)應(yīng)用。客戶不需要輸入代碼，也不需要顯示優(yōu)惠券框。 這種策略可以有效地防止優(yōu)惠券代碼框觸發(fā)優(yōu)惠券搜索（因?yàn)橹挥心切┍话l(fā)送了優(yōu)惠券的人才會(huì)看到該框)。這使得電子零售商可以獲得選擇性促銷(xiāo)的一些好處，同時(shí)降低了培訓(xùn)訪問(wèn)者在每次訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)搜索優(yōu)惠券的風(fēng)險(xiǎn)。 偽裝策略 搬運(yùn)工網(wǎng)采用了一種"偽裝策略",將促銷(xiāo)代碼框巧妙地隱藏在一個(gè)以微小字體書(shū)寫(xiě)的擴(kuò)展元素鏈接后面。文案寫(xiě)著"添加禮品卡或促銷(xiāo)代碼。"如果有人快速掃描一個(gè)盒子或"宣傳片",他們可能會(huì)完全錯(cuò)過(guò)文本。但是如果有人收到一個(gè)促銷(xiāo)代碼，并且他們積極地尋找一個(gè)輸入代碼的地方，他們可能會(huì)毫不費(fèi)力地找到那個(gè)地方。互惠策略 OfficeMax通過(guò)提供獨(dú)家優(yōu)惠券來(lái)利用互惠的力量，同時(shí)在付款前要求在結(jié)賬流程中戰(zhàn)略性地放置一個(gè)電子郵件選擇加入。如果訪問(wèn)者放棄購(gòu)物車(chē)，OfficeMax已經(jīng)獲取了電子郵件地址，用于未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作。這提供了一個(gè)利用互惠的機(jī)會(huì)，而不是要求電子郵件地址，如上所示，并增加購(gòu)買(mǎi)的訂單規(guī)模，如下所示。此示例用于說(shuō)明目的，并不是實(shí)際的OfficeMax促銷(xiāo)。 包裝它 推廣代碼框已經(jīng)成為一個(gè)觸發(fā)器，在關(guān)鍵時(shí)刻驅(qū)使訪問(wèn)者離開(kāi)你的網(wǎng)站——漏斗的最底部。嘗試A/B測(cè)試這些不同的策略，看看您的站點(diǎn)的廢棄率是否可以降低。 你正在實(shí)施另一種類(lèi)型的優(yōu)惠券代碼盒策略嗎?

請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中發(fā)表意見(jiàn)！ 關(guān)于作者：陳俊生是幫助電子商務(wù)零售商優(yōu)化促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)軟件新鮮李子的客戶開(kāi)發(fā)主管。看看我的代理如何能給你的網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。看到真實(shí)的結(jié)果。 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)-我們的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造史詩(shī)內(nèi)容，將得到分享，獲得鏈接，并吸引流量。 付費(fèi)媒體-有效的付費(fèi)策略，投資回報(bào)率清晰。預(yù)訂電話

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

鄭州平面設(shè)計(jì)公司

通過(guò)鄭州平面設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握鄭州平面設(shè)計(jì)公司分享的營(yíng)銷(xiāo)與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。