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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

呼和浩特vi設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

搜索引擎優(yōu)化是不斷變化的。 就在你認(rèn)為你已經(jīng)掌握了關(guān)鍵詞研究的時候，谷歌宣布了一個新的排名因素。 同樣的事情也發(fā)生在今天的其他營銷策略上。 例如，標(biāo)準(zhǔn)的"集客營銷劇本"在過去十年中一直有效，它將你最好的內(nèi)容放在一個表格后面。 我們的想法是"篩選"內(nèi)容，以獲得更多的潛在客戶。 然而，一些公司似乎正在遠(yuǎn)離這種方法。 他們說轉(zhuǎn)化率繼續(xù)下降。 基本上，你的潛在客戶會回避將他們的電子郵件地址輸入到另一種表格中。 相反，這些公司把他們最好的內(nèi)容都公開了。 然后他們使用一些巧妙的技術(shù)來挖掘商機。 這是一個好方法嗎?

我們應(yīng)該去掉表格嗎?

或者我們應(yīng)該堅持使用它們，因為它們在一定程度上仍然有效?

這就是我們在本文中要一起解決的問題。 但首先，我想解釋為什么"門控內(nèi)容"開始消亡。 為什么"封閉內(nèi)容"正在消亡（取而代之的是什么) 報紙廣告曾經(jīng)是精華。 它們曾經(jīng)是向數(shù)百萬熱切的讀者投放廣告的絕佳場所。 當(dāng)然，問題是報紙廣告支出持續(xù)下降。為什么會出現(xiàn)這種趨勢?

很明顯，是因為它們不再工作了！人們不再像過去那樣對報紙廣告做出反應(yīng)。 我挑的是報紙廣告，但大多數(shù)廣告和促銷形式也是如此。 一開始，他們工作得非常好。 然而，隨著時間的推移，隨著替代品數(shù)量的增加和消費者行為的轉(zhuǎn)變，它們的效果會越來越差。 因此，今天行之有效的東西，明天可能就不那么管用了。 這仍然適用于我們今天使用的許多相同的策略。 以前很容易。現(xiàn)在不是了。 電子郵件營銷仍然有效。然而，由于發(fā)送了數(shù)萬億封電子郵件，Gmail等主要電子郵件提供商將其中大部分郵件從用戶的主收件箱中取出，這使它面臨壓力。這些過濾器的存在是為了讓消費者生活得更好。 谷歌郵箱正在幫助消費者清除大量曾經(jīng)塞滿收件箱的垃圾郵件。 對于電子郵件營銷人員來說，殘酷的現(xiàn)實是，消費者不希望看到另一封模板化的{ {名字}}電子郵件包含您的每周博客文章。 你可能知道，我個人一直在為這個決定而掙扎。 完全無形的想法讓我害怕。 令人難以置信的是，一些像漂流這樣的公司已經(jīng)邁出了這一步。在一年的時間里，他們有效地完全淘汰了他們的門控內(nèi)容。 他們交換登錄頁面的形式，進行有針對性的實時聊天和聊天機器人活動。 如果我們誠實的話，他們可能會有點偏見。它們是一個實時聊天和信息軟件應(yīng)用程序。 然而，你不能否認(rèn)他們看到的一些結(jié)果。 這種新的和改進的實時聊天甚至?xí)詣訋椭蛻簦@樣你就不必。 為什么這很重要?

漂流調(diào)查了433個企業(yè)對企業(yè)銷售團隊，發(fā)現(xiàn)只有"7%在五分鐘內(nèi)跟進。"這些公司中有一半的工作時間超過一周！ 這些時間框架非常重要，因為它們恰好與幾年前《哈佛商業(yè)評論》的一項研究相吻合。如果你等待五分鐘以上才回復(fù)一個新線索，你就冒著失去400%資格的風(fēng)險。 現(xiàn)在將它與使用實時聊天進行比較，后者的參與度比電子郵件高出15倍。這一切的美妙之處是什么?

您仍然可以使用內(nèi)容映射技術(shù)，根據(jù)不同的角色和漏斗階段對消費者進行細(xì)分。 您可以通過有針對性的消息傳遞來培育銷售線索，而不是在考慮和決策階段發(fā)布封閉的內(nèi)容部分。 你甚至可以讓實時聊天機器人自動安排與潛在線索的約會：對于大多數(shù)習(xí)慣使用門控內(nèi)容和線索磁鐵技術(shù)的營銷人員來說，無形可能是一個可怕的命題。 然而，有些人把它們留在身后是有原因的。 原因如下。 為什么有些人會離開表格 人們很容易陷入每篇博文都在談?wù)摰睦弦惶坠健?有人在博客上寫了一個"偉大的新黑客",每個人都照著做。 例如，我們大多數(shù)人現(xiàn)在都在遵循十多年前推出的相同的"集客營銷"劇本。 我們大量生產(chǎn)高質(zhì)量的博客文章來吸引人們的注意力和興趣。但是，我們將最好的內(nèi)容留給了銷售線索磁鐵，如電子書、白皮書、清單和其他長格式內(nèi)容。 然后，我們創(chuàng)建一些明星三醋酸纖維素來吸引訪問者進入我們的門戶內(nèi)容。 接下來你知道，我們有了幾十條新線索。 就這么簡單！ 我們發(fā)布一篇常青樹博客文章，然后將該內(nèi)容轉(zhuǎn)化為社交媒體文章、電子郵件和廣告，這些文章、電子郵件和廣告都指向我們的銷售線索磁鐵。 人們填寫表格，喜歡我們的內(nèi)容。然后我們可以通過電子郵件培養(yǎng)他們，直到他們購買。 這里有一個最好的例子： 我正在閱讀關(guān)于鉛磁鐵的文章

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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