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谷歌廣告和臉書(shū)廣告是在線廣告的兩大平臺(tái)。雖然谷歌有其優(yōu)勢(shì)，但今天的焦點(diǎn)將是臉書(shū)。 臉書(shū)是最大的在線社交媒體平臺(tái) 根據(jù)皮尤研究中心的統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的5年里，它一直保持著兩倍于其最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。我將向您展示如何優(yōu)化您的臉書(shū)廣告定位，以便您可以獲得更高的廣告支出回報(bào)(ROAS). 但在此之前，讓我們看看為什么臉書(shū)值得你花廣告費(fèi)。 數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的企業(yè)在臉書(shū)做廣告。 這不僅僅是因?yàn)樗且粋€(gè)如此大的社交網(wǎng)絡(luò)。 為什么要在臉書(shū)做廣告呢?

根據(jù)其網(wǎng)站，臉書(shū)每月有超過(guò)20.1億活躍用戶(hù)。這是一個(gè)巨大的用戶(hù)群，人們?cè)诿看卧L問(wèn)中平均花費(fèi)40分鐘瀏覽網(wǎng)站。這是一個(gè)龐大的、積極參與的觀眾群。 但是他們不會(huì)看到你的帖子，除非他們關(guān)注你。 臉書(shū)廣告幫助你擴(kuò)大你的影響力，不僅僅是你的頁(yè)面追隨者。 我通常不建議在臉書(shū)上增加你的帖子。 我反對(duì)的理由主要是財(cái)務(wù)上的。 提升臉書(shū)帖子需要花錢(qián)，一旦你停止付費(fèi)提升它們，流量就會(huì)下降。 但是如果你把正確的信息和正確的受眾聯(lián)系起來(lái)，增加的帖子確實(shí)有很大的投資回報(bào)。 點(diǎn)擊費(fèi)也比Google AdWords便宜，平均0.61美元。 交通不是唯一的目標(biāo)。 這是臉書(shū)的目標(biāo)清單。你的廣告看起來(lái)（和它的價(jià)格)根據(jù)目標(biāo)不同而不同。 這是賈斯珀市場(chǎng)贊助的帖子。 這是為了提高品牌知名度，增加品牌網(wǎng)站的流量，而不是臉書(shū)頁(yè)面。他們用食物的高分辨率圖像來(lái)吸引你的注意力。 如果你以前不餓，現(xiàn)在就餓了。 同時(shí)，這是一個(gè)商店參觀的帖子的樣子。這一次，食物本身在更大的市場(chǎng)觀點(diǎn)中只不過(guò)是一個(gè)道具。 一張圖片讓你想看看菜單上還有什么。另一個(gè)邀請(qǐng)你去參觀。 每個(gè)頁(yè)面的頂部都有一個(gè)臉書(shū)頁(yè)面的喜歡按鈕——這是你競(jìng)選活動(dòng)的免費(fèi)副產(chǎn)品。 三醋酸纖維素按鈕將你的整體點(diǎn)擊率提高了2.85倍，而這只是冰山一角！ 臉書(shū)用戶(hù)在他們的個(gè)人資料中添加了大量關(guān)于他們自己的信息，而臉書(shū)洞察允許你創(chuàng)建有針對(duì)性的受眾群。 這意味著Facebookis上的廣告是你營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的一個(gè)有價(jià)值的用途。 但是你需要?jiǎng)?chuàng)造定制的受眾來(lái)定位你的廣告并產(chǎn)生可觀的投資回報(bào)。 盲目花錢(qián)是你可能犯的最大錯(cuò)誤。 這里有一些先進(jìn)的技術(shù)，可以讓你的信息在臉書(shū)令人敬畏的用戶(hù)群中傳播。 1.挖掘受眾信息的谷歌分析 對(duì)任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)采取整體觀點(diǎn)是很重要的。 臉書(shū)并不孤單。還有很多其他資源。 使用你所有的數(shù)據(jù)和分析進(jìn)行大量的市場(chǎng)研究。 如果你的臉書(shū)頁(yè)面是新的，谷歌分析可以用來(lái)確定你的網(wǎng)站吸引了什么類(lèi)型的流量。 此信息可在左側(cè)選項(xiàng)卡的受眾報(bào)告中找到。您可以看到人口統(tǒng)計(jì)、興趣、地理位置、設(shè)備等的細(xì)分。 這是非常有用的信息，開(kāi)始你的臉書(shū)廣告定位。 以下是親和力類(lèi)別和市場(chǎng)內(nèi)細(xì)分，讓您了解這些數(shù)據(jù)的關(guān)注程度。用于創(chuàng)建谷歌廣告的相同信息可以被帶到臉書(shū)廣告（或任何其他平臺(tái)，就此而言)。 即使您有一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，這些補(bǔ)充信息也可以幫助您了解哪些頁(yè)面表現(xiàn)良好。 如果臉書(shū)和谷歌廣告的參與度不一致，你知道從哪里開(kāi)始進(jìn)行A/B測(cè)試。 嘗試更改照片或?qū)⒁曨l添加到您的廣告中。 根據(jù)最近的研究，臉書(shū)每天有超過(guò)80億的視頻瀏覽量。請(qǐng)記住，臉書(shū)直播視頻的瀏覽量是非直播視頻的三倍。 因此，考慮使用臉書(shū)廣告來(lái)推廣臉書(shū)現(xiàn)場(chǎng)視頻活動(dòng)。 迪恩斯蒂德漢姆就是這樣對(duì)待魯拉羅的。創(chuàng)造一個(gè)事件真的伸展你的臉書(shū)廣告預(yù)算。 它作為一個(gè)RSVP，所以你可以估計(jì)你的臉書(shū)直播初始觀眾人數(shù)。 您還可以向現(xiàn)有關(guān)注者發(fā)送免費(fèi)活動(dòng)邀請(qǐng)，鼓勵(lì)他們邀請(qǐng)自己的朋友。 根據(jù)玻璃門(mén)的一項(xiàng)研究，來(lái)自信任的朋友的推薦和專(zhuān)家的意見(jiàn)一樣好。這就是魯拉羅通過(guò)臉書(shū)現(xiàn)場(chǎng)派對(duì)爆炸性擴(kuò)張背后的游擊營(yíng)銷(xiāo)。 臉書(shū)的廣告活動(dòng)本身無(wú)法與所有這些完美和諧的作品相抗衡。 在解釋如何縮小受眾范圍時(shí)，我將使用同樣的hivemind方法。 這就是你如何瞄準(zhǔn)許多小信息，而不是一個(gè)單一的普遍信息。 2.使用多種因素來(lái)縮小受眾范圍 臉書(shū)建議在下列情況下一次只使用一個(gè)因子

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