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注：配圖為UCI設計公司作品

天津廣告設計公司轉發原文直譯：

營銷人員有很多選擇。 事實上，營銷人員可能有太多的選擇。 臉書廣告、有機搜索、AdWords和內容創作只是你觸手可及的一些策略。 再加上一點社交媒體營銷、一點贊助和一點合作伙伴關系，這種混亂很快就把整個營銷過程搞得一團糟。 你手里有這么多存錢罐，你怎么知道哪些是產生最多現金流的，哪些是為自己買單的，哪些是你應該徹底拋棄的?

所有這些選項都讓回答這些問題變得很困難。 你可能會做很多營銷工作。但是你在做正確的事情嗎?

這才是你需要回答的問題。 如果你不能回答，你并不孤單。40%的營銷人員將證明其營銷活動的投資回報率列為最大挑戰。換句話說，營銷人員正在努力確定他們應該優先考慮哪些方法，需要優化哪些方法，以及需要放棄哪些方法。 這并不奇怪。 隨著所有的策略在互聯網上浮動，渴望和愿意營銷人員試圖潛入最新的趨勢。 但是有一個問題。 同時關注這么多不同的事情會扼殺你衡量任何一個渠道有效性的能力。最終，漏斗看起來更像一個扭曲的椒鹽卷餅，而不是一個線性的圓錐體。如果你不能衡量哪些策略是有效的，哪些是無效的，這將損害你的業務。 你可能會成功，但是如果你不知道動力來自哪里，你就無法保持動力。 那么，答案是什么?

你必須為每個營銷策略選擇正確的分析分配模型。 但是，讓我們先來討論一下什么是歸因模式。什么是歸因模式?

在其最基本的形式中，歸因模型是一種將轉化歸因于營銷渠道的方法。 使用一個或幾個歸因模型有助于您確定哪個活動應該獲得每次轉化的積分。 例如，它應該是你的臉書廣告，AdWords運動，搜索引擎優化，電子郵件營銷，或推薦計劃?

然后，當你明白哪些策略最有效時，你就可以建立勢頭并進一步利用這些策略。 然而，如果沒有歸因模式，讓你的營銷努力變得有效幾乎是不可能的。你已經在使用不同的營銷策略了。 你不想浪費所有的時間和預算。 這意味著你需要為你的活動建立歸因模型。 把歸因模型想象成一個時鐘。如果你沒有時鐘來告訴你時間，那么你也許可以根據外面的光線來猜測時間，但你不能確定。 大多數營銷活動也是如此。 你花了很多時間猜測，而真正知道的時間太少。 這讓我們想到了營銷人員使用歸因模型的主要原因。換句話說，就是準確地給予正確的營銷活動以信任。好吧，你被說服了。 你知道你需要一個歸因模型。 但是，沒有一個適用于所有企業甚至所有活動的統一歸因模式。所以在你獨立之前，你也需要了解不同類型的歸因模式。 讓我們來討論八個主要的方法，每個方法是如何工作的，然后你如何為你的業務或個人活動選擇正確的方法。 1.首次點擊歸因模型 想象一下。 你在臉書看到了一則購物化內容的廣告。你很快就被吸引住了，所以你點擊了臉書的廣告并通讀了登陸頁面。 經過一段時間的調查，您決定要下載門控資源。因此，您輸入您的電子郵件地址和其他要求的聯系信息。 然后，幾天后，你收到一封電子郵件，是關于你絕對必須擁有的SaaS后續產品的。 你與團隊討論并購買產品。 但是哪個渠道會因為你的轉化而獲得信用呢?

根據首次點擊歸因模型，最初的臉書廣告確實如此。第一次點擊歸因模型認為是第一次接觸，不管營銷活動是否直接影響了銷售。 訪問者可能會從一個營銷活動跳到另一個營銷活動，但是在這種情況下，第一次點擊最重要。當你試圖發現驅動大多數新客戶的方法和策略時，這是一個強大的歸因模型。 一旦你確定了這一點，你就可以增加成功渠道的廣告支出，以更快的速度產生新客戶。 2.最后點擊歸因模型 再說一次，你正在瀏覽臉書。 注意到提要上的廣告后，你點擊它，瀏覽頁面內容，然后離開。 幾天后，你決定對公司提供的服務感興趣。 所以你進入他們的網址，進入他們的定價頁面，選擇你的計劃，然后購買。 使用最后點擊歸因模型，

注：配圖為UCI設計公司作品

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